演练背景： 



军队不打无准备之仗，因为这样做会导致失败，会为此付出沉重的代价。市场营销也同样如此，没有整体发展战略为指导的营销行动是注定要失败的。



作为营销经理，你，如何用较少的投资打开目标市场？如何组建你的销售团队、提高拜访绩效？如何培养忠诚客户、降低应收款风险？当市场潜力即将挖掘殆尽，而离销售目标还有差距， 怎么办？为什么看似完美的营销策划,却总是达不到预期的效果?不打广告不行,打广告还是不行,现在的市场怎么了?怎样捕捉市场信息、新的市场机会在那里？如何建设销售渠道、解决渠道冲突？价格降了又降,几乎无利可图,可是为什么消费需求还是上不来?还有没有更通畅的销售通路? 面对茫茫人海, 谁是我们要找的顾客?如何向顾客传递一个明晰一致的营销信息？竞争对手已在摩拳擦掌,我要如何应战才能立于不败之地?……



在这场营销实战模拟中，作为营销精英，你，就是这场大战的主角……



 



演练内容：



 



 



演练模块 



主要内容



 



 



制定营销战略

• 市场环境的PEST分析和竞争预测
  
  
  
   
• 竞争的五力分析与市场细分
  
  
  
   
• 创新与产品推进策略
  
  
  
   
• 从SWOT分析到营销战略制定
  
  
  
  
  
  
  
   
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建立营销组织

• 营销团队的执行力、策略力
  
  
  
   
• 模拟角色行为测试
  
  
  
   
• 营销团队建设和激励方略
  
  
  
   
• 营销绩效的评估与控制
  
  
  
  
  
  
  
   
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管理营销渠道

• 物流与渠道改进
  
  
  
   
• 渠道开发与渠道评估
  
  
  
   
• 决胜终端
  
  
  
   
• 渠道管理及解决冲突实战策略
  
  
  
  
  
  
  
   
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营销操作部署

• 营销预算与经营目标值的确立
  
  
  
   
• 市场拓展的突破口选择
  
  
  
   
• 赢利能力的财务分析
  
  
  
   
• 市场信息搜集与竞争对手评估
  
  
  
  
  
  
  
   
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