【企业简介】东鹏饮料成立于1994年，总部位于广州，是中国功能饮料行业的领军企业。从广东区域品牌起步，东鹏饮料历经近30年发展，已成长为拥有东鹏特饮、东鹏大咖、补水啦等多个知名品牌的综合饮料集团。2021年在上交所主板上市，成为A股功能饮料第一股。旗下核心产品东鹏特饮连续多年稳居中国功能饮料销量第一，超越红牛成为行业龙头。

【核心数据】2024年，东鹏饮料实现营收超150亿元，同比增长25%；净利润超30亿元，连续8年保持双位数增长。核心产品东鹏特饮年销量超300万吨，全国市场份额超35%，连续5年蝉联中国功能饮料销量第一。公司拥有超3万名员工，全国布局6大生产基地，终端网点超400万个，覆盖全国98%的地级市。2023年东鹏饮料在《财富》中国500强排名第389位，市值一度突破1000亿元。

【行业对比】在功能饮料市场，东鹏饮料与红牛、乐虎形成三足鼎立之势。相比竞争对手，东鹏饮料的核心优势在于：一是渠道下沉最深，400万终端网点从一二线城市渗透到三四线及县域市场，而红牛主要集中在一二线；二是数字化营销最领先，"一物一码扫码领红包"覆盖超2亿消费者，复购率提升30%；三是性价比优势明显，同等规格产品价格比红牛低20-30%，更符合大众消费需求；四是品牌年轻化最成功，通过电竞、体育、综艺多元营销触达Z世代。乐虎虽然价格更低，但品牌认知度和渠道力不及东鹏。

【考察亲历】本次考察中，翼飞教育团队深入东鹏饮料广州总部展厅、智能生产基地和数字化营销中心，全面了解了东鹏从区域品牌到全国龙头的崛起之路。在数字化营销中心，考察团队亲眼见证了"一物一码"系统如何实时追踪每一瓶饮料的流向，从生产到终端的全链路数字化管理。在智能生产基地，每小时可生产10万瓶饮料的全自动产线让考察团队深受震撼。东鹏饮料对渠道的极致掌控和对消费者的深刻洞察，让考察团队受益匪浅。

【参访亮点】

【核心收益】通过实地考察东鹏饮料，学员将获得三大核心收益：一是学习东鹏如何用"渠道下沉+数字化营销"双轮驱动打败国际巨头的实战方法论；二是深入了解快消品行业的终端管理、消费者洞察、品牌年轻化策略；三是掌握从区域品牌到全国龙头的战略升级路径，为自身企业增长提供可借鉴的经验。

【行程安排】东鹏饮料标准考察行程（半天120分钟）：

【发展历程】1994年，东鹏饮料在广州成立，推出首款功能饮料；2003年确立"东鹏特饮"品牌定位，进军全国市场；2012年启动"一物一码"数字化营销，开创行业先河；2017年东鹏特饮销量超越红牛，成为中国功能饮料第一；2021年在上交所主板上市，成为A股功能饮料第一股；2023年营收突破120亿元，市值突破1000亿；2024年推出"补水啦"电解质水，开辟第二增长曲线。

【主营业务】东鹏饮料主营业务包括：功能饮料（东鹏特饮、东鹏0糖）、电解质饮料（补水啦）、即饮咖啡（东鹏大咖）、植物蛋白饮料（植物奶）。同时布局电竞营销、体育赛事赞助、综艺冠名等品牌营销业务，形成从产品到品牌的完整生态。

翼飞教育专注于企业考察和标杆学习，已组织数百场企业考察活动，服务超过1000家企业和高校。本次东鹏饮料考察由翼飞教育专业团队策划执行，提供定制化考察方案。

联系方式：宋老师 13606067137