【企业简介】农夫山泉成立于1996年，总部位于浙江杭州，是中国饮料行业的领军企业。从千岛湖畔的第一瓶天然水起步，农夫山泉已发展为涵盖包装饮用水、茶饮料、果汁、功能饮料等多品类的综合饮料集团。旗下拥有"农夫山泉""东方树叶""茶π""NFC""水溶C100"等多个国民级品牌，连续多年稳居中国包装饮用水及饮料行业第一。

【核心数据】2023年全年，农夫山泉实现营收426.7亿元人民币，同比增长28.4%；净利润120.8亿元，同比增长33.8%。其中包装饮用水业务贡献营收202.6亿元，占比47.5%；茶饮料业务实现营收126.6亿元，同比增长83.3%，"东方树叶"成为现象级爆品。公司拥有12大优质水源地，28条饮料生产线，经销网络覆盖全国超过240万个终端零售网点。

【行业对比】在中国饮料市场，农夫山泉与怡宝、娃哈哈、康师傅形成竞争格局。相比竞争对手，农夫山泉的核心优势在于：一是水源地资源壁垒最深，12大水源地独占优质天然水；二是品牌定位最清晰，"我们不生产水，我们只是大自然的搬运工"深入人心；三是产品矩阵最完整，从水到茶到果汁全覆盖；四是渠道渗透力最强，240万终端网点触达每一个消费场景。怡宝主打纯净水，差异化定位明显，但水源故事性不及农夫山泉。

【考察亲历】本次考察中，翼飞教育团队深入农夫山泉杭州总部展厅和千岛湖水源地工厂，全面了解了农夫山泉从一瓶水到千亿帝国的品牌传奇。在水源地工厂，考察团队亲眼见证了"吹瓶-灌装-旋盖"一体化全自动生产线，每分钟可产出72000瓶，全程无菌操作，从水源到成品仅需4小时。农夫山泉对品质的极致追求，让考察团队深受震撼。

【参访亮点】

【核心收益】通过实地考察农夫山泉，学员将获得三大核心收益：一是学习农夫山泉如何用"水源故事+品牌定位"打造国民级品牌的营销方法论；二是深入了解快消品行业的产品创新逻辑和渠道管理能力；三是掌握从单品突破到多品类矩阵扩展的战略思维，为自身企业提供可借鉴的增长路径。

【行程安排】农夫山泉标准考察行程（半天120分钟）：

【发展历程】1996年，钟睒睒在杭州创立农夫山泉；2000年宣布停产纯净水，全面转向天然水，引发行业地震；2003年"农夫山泉有点甜"广告语家喻户晓；2010年农夫山泉登顶中国包装饮用水销量第一；2012年推出东方树叶，开创无糖茶赛道；2020年在港交所上市，募资81亿港元；2023年营收突破426亿，东方树叶年销超百亿成为现象级产品。

【主营业务】农夫山泉主营业务包括：包装饮用水（农夫山泉天然水，市场份额26%+）、茶饮料（东方树叶、茶π）、功能饮料（尖叫、维他命水）、果汁饮料（NFC、水溶C100）、咖啡饮料（炭仌）等。同时布局自喷瓶盖、物流包装等上下游产业链，形成完整生态闭环。

翼飞教育专注于企业考察和标杆学习，已组织数百场企业考察活动，服务超过1000家企业和高校。本次农夫山泉考察由翼飞教育专业团队策划执行，提供定制化考察方案。

联系方式：宋老师 13606067137