做营销咨询策划如同为企业修路做营销策划，其实就是帮助企业修路。农村有句话说得好，叫要想富先修路。在帮助企业日夜兼程修筑道路的过程中，我们的更多责任是帮助企业克服黑夜带来的恐惧与黑暗，并努力为企业建造一座灯塔，照亮企业行进的方向，温暖同路人！ 帮助企业修路不是一天两天的事情，而是一个系统、艰苦的过程，那些用一纸方案到处游说的家伙，一定会把企业往窄路上引，企业的路越走越窄，甚至到最后无路可走，这就是为什么中国有那么多企业只能活三五年的根本原因。 要修路，首先路要选对，路基要结实，路面要有足够的宽度。如同搞清楚企业的发展战略一样，三五年后企业是什么状态？三五十年后企业的生命功能还能健康地带领大家勇往直前吗？如果修的路地下是软地基，如果没有预留八车道甚至十二车道的宽度，到最后还是会推翻重修或者挤死在途中。 发展是硬道理，谁都会说，怎么发展就很少有人具备发言权了。营销策划也没有发言权，它只能帮助企业相对清晰地看到未来，并如何找到接近未来真相的道路。做营销策划的人不ר��ѧ��一定能做实体企业，所以领导人团队只能自己拿着企业的生死地图。要想企业走得够长远，领导人团队必须清楚地知道企业道路施工图的每一根线条，每一个实施步骤。 没有营销策划意识和能力的企业，我叫他们为地主企业（靠父辈资源做企业）；具有意识或理论意识但没有能力执行的企业，我叫他们为校办企业；具有意识但是执行力不强的企业，我叫他们为家族企业；两者都具备的我叫他们为现代企业。可惜的是中国的营销现象是使强者更强使弱者更弱，因为没有营销策划意识因为没有执行力，咨询策划机构也无心插柳，而企业也闭着眼睛过河；那些有超强执行能力和超前意识的企业，也更愿意交换思想借助外脑图霸天下。尴尬的格局总因营销策划而起！ 没有思想，可以借用。没有能力，可以锻造。没有资源，可以合作。没有方向，可以靠人指引。没有道路，可以开辟。因为营销策划，没有什么不能。这就是营销人的责任。这就是策划人的价值。 个人进步，是智，带领中国企业团体进步，是德！为中国企业开辟一条通往世界舞台的路，是每个营销人、策划人的终极使命！第一、什么是整合营销咨询策划？整合营销咨询策划是指营销咨询策划公司运用现代营销管理的理论、方法、工具、数据、模型，通过对企业进行系统的营销诊断，找出企业营销管理的优势与劣势、机会与危机，对企业营销管理资源要素和企业意图进行分析和对接，并通过系统的战略、策略、计划和执行力保障体系机制进行周密的策划，最终形成系统营销策划实施方案，并对方案进行实施辅导，让企业真正实现营销管理突破，这项从营销调研诊断、营销战略、营销策略、营销计划、营销创意、营销文案、营销实施��ʦ����辅导的全过程就叫整合营销咨询策划。第二、整合营销咨询能解决企业什么问题？综合来讲，能帮企业解决如下问题：营销观念传统落后、营销战略意识模糊不清、对市场环境的分析不透彻、对顾客的需求估计不足、目标市场不明确，也就是市场定位不准确、营销组织功能不足、营销中高级人才缺乏、营销策略过于单一、产品研发没有方向、产品定价的不合理、渠道模式和功能不合理、企业网站和网店只是摆设，创造不了销量、缺乏品牌运作能力、促销策略无的放矢、销售后台管理不能支撑市场前线作战、售后服务变成销售的阻力、营销费用浪费，走出营销烧钱陷阱等等。第三、整合营销咨询策划体系包括哪些内容？整合营销咨询策划体系包括十三大模块内容：第一模块企业营销诊断第二模块市场环境研究 第三模块营销总体战略 第四模块营销组织建设 第五模块品牌规划与管理 第六模块产品策略 第七模块渠道策略第八模块价格策略 第九模块新产品上市第十模块促销策略 第十模块公关策划 第十一模块服务与客户关系管理 第十二模块连锁经营全案策划 第十三模块营销信息化管理平台设计第四、整合营销咨询策划项目运作流程：一、客户提出营销咨询策划需求：1、客户提出需求；2、客户填写营销咨询策划调查表；3、根据客户调查表，准备初步访谈；4、提出初步项目建议书；5、客户接受项目建议书； ——进入下一阶段二、签约阶段　　1、企业需要进一步洽谈；　　2、明确营销咨询策划目标、背景、可提供的条件；　　3、营销咨询策划公司现场考察、进一步分析营销管理现状；　　4、双方决定达成营销咨询策划意向；　　5、双方签约； ——进入下一阶段三、准备阶段　　1、成立营销咨询策划主题小组；　　2、制定整个营销咨询策划计划； 3、明确小组成员分工； ——进入下一阶段四、营销咨询策划阶段1、准备调研提纲； 2、收集国内外情报资料以及市场信息资料，双方商定问题并分工承担 3、企业成立专案组、提供资料、指派联络员、配合营销咨询策划公司做好调研工作营销咨询策划公司系统分析资料、建立相应的模型、开展定量与定性的分析、提出若干方案 ——进入下一阶段五、报告阶段1、营销咨询策划公司分模块撰写策划方案、并报告方案；2、营销咨询策划公司与企业双方沟通、提出报告修改建议；每个模块通过后进入下一个模块策划。 3、营销咨询策划公司提出初步总结报告； 4、再次征询企业以及有关方面意见。5、营销咨询策划总结报告；六、协助实施1、整合营销咨询策划全部结束后，咨询策划公司通过电话、邮件、视频会议等方式免费提供1-2个月跟踪服务，确保企业能顺利实施方案。2、如果企业需要咨询策划公司提供更专业到位的实施辅导服务，双方可签署常年顾问合同，进入第二个合作阶段。第五、整合营销咨询策划项目服务方式一、单一模块或局部模块合作：包括：营销诊断、业务战略、营销战略、产品定位、品牌规划、品牌形象设计、渠道拓展规划、终端营业力提升、市场推广和传播、营销组织管理、新产品上市等单项问题，我们可以为您提供单一模块或几个模块解决方案。一般而言，第一次和纳智优杰合作的客户若有疑虑，可以选择这种合作方式。这种合作即可以解决客户的迫在眉睫需要解决的问题，也可以增加企业和纳����智优杰咨询的了解，为未来更加深入的合作打下基础。二、战略性全面合作：企业整合营销全面解决方案。企业如果希望在整合营销系统进行全面营销咨询策划导入，全面改善，则可以选择这种服务。一般情况下，此类服务周期在半年到一年之间。服务内容包含13各模块作业清单，结成真正紧密的战略合作伙伴关系，在服务期间，一般前1个月为调研诊断和初步战略性、框架性方案撰写和讨论期，3个月为逐步导入和逐步实施期，后3个月为完全执行期。在执行期间，纳智优杰将视企业的实际需求安排最优秀的营销专家进行咨询策划和现场指导执行。这类合作能够使咨询顾问的作用和能量发挥到最佳。三、营销常年培训和局部合作提供实战和实效型营销培训是纳智优杰的核心业务之一，鉴于客户对实效培训的需求，我们将安排高级咨询师和国内知名的实战派营销专家担任讲师，针对企业的实际培训需求进行专门的课程开发。常年服务的培训可以按照咨询服务的方式进行长期跟踪，至少有一名高级咨询师和一名培训助理和企业共同商定课程开发等。且讲师的培训课件可以和企业共享。单项合作相对而言则可以根据客户的需求进行短期筹备，请谅解纳智优杰将不提供详细的课程课件。四、企业领导者或高层主管的战略与营销顾问 对于企业高层（董事长、总经理）或者营销副总及高层主管，纳智优杰提供资讯和常年顾问服务，相对而言，该服务内容相对简单，此内容不涉及模块策划服务，只提供解决问题的方法，费用较低，仅仅作为企业的参考意见咨询服务。对于平稳发展、居安思危的企业可以考虑。第六、整合营销咨询策划项目管理及服务保障： 纳智优杰在行业内领先创立了专业服务3G准则，客户导向：立足客户需求;进行系统性思考;并针对性地发现和解决客户的实际问题和潜在问题;价值导向：同步培养客户的管理人才;统一思想和观念;并扫清变革障碍;实现服务价值的最大化;结果导向：始终关注咨询方案的系统性、针对性、可操作性;为方案的实施提供多种形式的支持。 保障一:注重可操作性，在项目进行过程中，提供针对项目方案实施的培训与辅导;根据客户的实际需要和项目需要，参与方案的落地和实施;项目结束后，我们将跟踪服务收集方案实施后的反馈。 保障二:科学的项目管理，严格的月、周、日计划制度，科学的周例会、月例会、随时的非正式沟通，出品把控制度及客户满意度管理等。 保障三:严格出品团队作业，项目出品通过项目经理、专业总监、首席专家、客户的层层把关，确保服务出品的质量。 营销策划是一项能创造商业神话的高智商工程！优秀的营销策划方案，它的威力就像原子弹爆炸一样，在短时间引爆市场，成为市场的热点，它的价值不是用多少钱来衡量的。平庸的营销策划方案就像一堆废纸，哪怕是一分钱都是贵的。低劣的营销策划方案更像是一瓶毒药，不但不能帮企业解决问题走向成功，反而会使企业陷入困境甚至走向灭亡！