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学校主页课程工具：从事洽购、物料
临盆方案、质量部分司理
主管，洽购职员、质量工程师、供货商指点师、副总司理.
課程風格：“60
40”時間原則(講師40%,學員60%)、小組討論
發表、結合本公司的習作、案例阐发(翔實事例以及年夜量現場現物)、情形模擬、自帶企業資料現場診斷以及實作游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、100%個性化學習樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研讨客觀案例.而是讓學員体驗執行過程,關注現實事例.面临面向先生提出公司问题，先生必要提成办理问题步伐
计划。请同窗先在公司散会网络问题。带问题来，带计划走
讲课师资：不是职业培训师,而是退职执行治理者+富有理论履历培训师+公司卖力人
课程年夜纲
低落本钱洽购体系及会商技能理论互动班
◇前瞻
◇最新零本钱洽购理念
◇进步前辈洽购体系与模式—Sourcing
Buyer
◇某有名进步前辈企业洽购组织机构
◇洽购功效与次要职责
◇洽购组织与洽购流程设计
◇中国某有名平易近營企業洽购组职责权限与营业流程實例阐发
第一坛:洽购供给链询价
估价
比价
议价
订价
核价工程
1询价
比价
议价
功课流程内容
1.1某公司询价
比价
议价
作订价
核价流程实例阐发----讲师
学员现场诊断某公司
◇1.2投标洽购流程-----比价
订价
核价
◇投标底价的订定与合理标
◇格力空调公洽购投标流程案例阐发
◇长虹洽购投标文件实录阐发
◇1.3询价前预备十项细节要求------本钱阐发由卖方提供议价有何未便必修
◇询价需要十一个名目------为什么进行价钱阐发
◇供给商通常根据哪些因素进行报价―――阐发真正本钱／手艺含量.
◇供货本钱较高的洽购本钱阐发的办法及其因素-格局化本钱阐发／履历法
◇中石化临盆装备
器材配件洽购本钱阐发模子---格局化本钱阐发
1.4采購价钱格局化阐发
采購市场价钱阐发----两年夜类分歧供给商报价阐发
1.4.1洽购相关财政本钱阐发---间接资料
间接人工
制作用度
1.4.2採購本钱布局与洽购本钱阐发
◇１.採購本钱阐发三步驟以及詳細十九項步伐
◇２.採購本钱分化――全本钱核算／更改本钱核算法
◇中国挪动配套产物报价表本钱价钱阐发--全本钱核算法
◇使用价钱对象来阐发供给商的报价―――办理新物料／量小／订单不稳固报价--某公司原资料钢材价钱阐发表
◇比亚迪汽车公司配套产物报价表本钱价钱阐发
◇长虹供给商报价表本钱价钱阐发--尺度版
◇某有名平易近營企業供给商物料报价審批表展现阐发
◇华为電箱资料资料本钱阐发表
1.5估价
比价
◇估价
比价七步驟
◇四种比价办法
四条比价准则
五款比价体式格局
◇TOTO卫浴包材比价阐发案例
◇龙年夜食物团体收购质料比质比价台帐阐发案例
◇成都丰田採購条约比价審批表展现阐发
1.6订价
◇六种洽购订价办法----目標价／供给约定价／市場订价／价钱自行阐发／競標价钱／汗青价
◇科勒卫浴价钱自行阐发／汗青价订价案例
◇
1.7核价
◇核价六方面
三办法
◇某公司尺度件
非尺度件
核价流程
◇美的核价阐发案例
◇某公司应用电脑节制单价
比价功效体系界面实例展现
1.8洽购价钱治理综合流程阐发
◇第二坛:周全低落本钱洽购手艺
战略
1洽购前低落本钱---采購研发工程
◇洽购在新产物开发中的作用
◇Theroleofpurchasinginnewproductdevelopment
◇
◇
◇’srole
◇
◇.1晚期洽购参与EPI.(EarlyPurchasingInvolvement)采購工程界说
1.2EPI采購組織與采購流程設置
◇某有名公司EPI采購組織設計案例分享
◇.3EPI五年夜焦点内容阐发---介入产物界说
市场阐发
策略供给商
新手艺跟踪
介入代价阐发
◇某有名公司EPI采購流程案例计议
2.设计进程对洽购的影响-DesignProcess—QFD
DFM
ConcurrentEngineering
DFL
2.1QFD是设计以及洽购有用的沟通平台--低落原资料洽购本钱
2.2设计以及洽购并行工程--供给商介入缩减研发阶段的原资料
2.3整机尺度化事情开展与洽购--面向制作的设计（DEM）流程
2.4面向物流供给的设计（Designforlogistics）设计办法（DFL）。
◇晚期供给商参与EPI流程實例阐发启示－体现DFL
2.5采購代价工程法（VA
VE）五阶段流程實例阐发
2.6提早
延时差别化设计（Designforpostponement
delayeddifferentiation）
2.7低落本钱洽购价钱治理工程
◇案例:洽购本钱模子树立
◇年夜型分队填穴比赛---依据十九条影响洽购价钱要素
◇若何得到供货商”可能底价”治理十年夜履历
◇某公司／某公司供銷公司价钱治理案例阐发
◇低落洽购价钱管制十一种对象
◇供货商进步价钱二十一条缘故原由
◇要求供给商低落价钱三年夜必然理由
◇低落资料洽购单价三道路：阐发紧张资料本钱／低落资料洽购单价十二体式格局／低落资料附加本钱三办法
◇洽购价钱因应涨价
独家洽购
紧迫洽购之道―――若何让供给商承当－原资料的涨价／独家供货涨价／订单不稳固／低于最小订单量涨价
◇期货对年夜宗原资料本钱影响
防止危险技能
◇广东长虹期货原资料
防止危险技能实例阐发
◇广州某科技有限公司洽购价钱降落阐发图
◇得到供货商”价钱底线”十五体式格局
3.透过洽购战略低落本钱
◇洽购物料本钱演算启示---影响洽购本钱九類次要要素
◇连手战略同伴供货商低落本钱五道路
◇洽购战略------压榨战略
多角化战略
均衡战略
◇视九方面上风
劣势分歧使用三年夜战略细则----买方占上风时，应接纳何种洽购战略
卖方占上风时，应接纳何种洽购战略
◇低落本钱的九年夜洽购战略／对策―――１结合洽购战略／步伐２统购战略／步伐３上风洽购／步伐４价钱阐发洽购战略／步伐５共赢洽购战略／步伐６洽购货源战略／步伐7洽购本钱节制战略／步伐8互买优惠洽购战略／步伐9更改本钱洽购战略／步伐
◇海尔结合洽购战略
洽购本钱节制战略使用实例阐发
◇中国某有名平易近營企業洽购战略精巧手册解读
◇跨部分低落洽购本钱十五种道路
第三坛:供给商治理
◇一透过供给链治理―赞助供给商缩短交货期
质量节制
低落本钱
办理手艺
◇某公司与供给商一道改善以及缩短交货期（LT）案例
◇供给商产物质量节制手艺
◇.用六西格马的办法来改良质量
◇质量本钱的阐发与治理
◇供给商原资料涨价
整机贬价---实例阐发
◇透过精益临盆---与供给商配合互助，削减外轮回库存本钱的最好六办法...
◇透过现场诊断学员公管库存近况使用六种存量管制模式设置适当库存治理办法
◇探求外源办理手艺难题
◇供给商工程设计优化 ＶＡ／ＶＥ
◇某有名企業精巧供给链治理手册实例阐发
◇二供给商起源开发
抉择
评价
稽核
指点――洽购最高级程
1.供给商开发
◇抉择评价体系及供货商稽核流程---比亚迪公司学员现场诊断(学员
讲师点评)
◇深圳施乐公司供给商开发手册解读
◇洽购物质阐发／供给市场的阐发／供给商的阐发
◇华为公司供给商起源开发抉择
评价
稽核流程实例--洽购认证进程
◇汤姆逊(东莞)电器有限公司---供给商开发进度表案例阐发
◇供给商评核尺度要素
◇北京索爱供给商評核要素總結阐发
2.供给商资历治理
◇供给商资历治理四年夜方面
◇某公司供给商资历治理流程診斷與阐发
◇某公司供给商资历评核尺度与申报
3.供给商绩效稽核
◇对供给商施行有用绩效日常治理三年夜步伐
◇美的供给商绩效稽核申报阐发
4.供给商分级分类治理◇
◇供给商分类治理五分歧准则
◇供给商分类三级治理方法
◇佛山某公司供给商档案系列实例ＶＳ青岛某公司供给商檔案系列
5.供给约定期评价
权衡系统
◇供给商的表示丈量办法与尺度
◇供给商整体评分与抉择
◇诺基亚公司权衡供给商表示及其改善体系实例阐发
6.供给商赏罚步伐
◇供给商赏罚步伐三部曲
◇改善供给商优越互助关系八年夜步伐--供给商激励
◇长虹供给商赏罚步伐实例阐发
7.供给商指点
◇供给商连续开发与治理十四条步伐
◇供给商治理的连续改良办法以及步调
◇三供應商關係战略
◇策略供给商关系战略----供给链关系治理与树立共赢互助七年夜战略:1多個供應商
2單一供應商
3切合時宜(JIT)
4合資或合營战略
5垂直整合
6虛擬整合战略
7周全品質(作為一個部門參與與輔導)
◇节制供给商五年夜办法
低落供给商數量七年夜对策
◇西门子公司供给商关系15条战略解读
◇改善供给商优越互助关系八年夜步伐--供给商激励
4、树立精益临盆(JIT)供给链模式
1精益洽购（JIT洽购）---ＪＩＴ三Ａ政策六步伐
◇物料治理---ＪＩＴ三Ａ政策六步伐
◇深圳某有名台资企业精益洽购供货推广十二步调方案表实例剖析
退货流程图剖析
◇某有名美资企业（雷卫旭指点）ＪＩＴ推广九年夜步调实例阐发—
◇通用汽车ＪＩＴ供给商物流评审尺度剖析（SQE）
◇通用汽车透过电子平台发送配送物料光阴表什物剖析
◇告白牌临盆前提
看板治理流程图
◇某公司物料需求告白牌什物图片实例阐发
◇杭州博世（BOSCH）配送体系物料告白牌什物
图片实例阐发
◇ABB
AREVA现场超市双箱看板请购图片实例阐发
◇姑苏年夜金空调三天平衡化请购物料方案板（物料看板）图片及阐明阐发
◇上海某公司（小型）供给商配送体系物料告白牌什物图片实例阐发
◇华强三洋供给商驻厂代表配送
退料
换料告白牌什物图片实例阐发
◇供给商JIT直送工位治理办法
◇华晨宝马供给商（物料看板）集货配送（Milk-Run）治理办法
◇精益洽购（JIT洽购）---即时化洽购流程的设计
特性
上风
体式格局
◇一汽马自达公司精益临盆拉动式配送物料实例阐发
◇北京索爱NormalOrder
CONSIGNMENT
VMI
JIT
BufferControl四种事情流程
◇供给商治理库存（VMI）----鼓点式交货体式格局施行七对策
◇某有名企业VMI免费施行表
◇中国长城计较机(深圳)长途节制（VMI）什物图片实例阐发
◇某美资公司贩卖猜测方案以及VMI物料需求方案实录阐发
◇基于互联网的电子化洽购--与供给商信息同享
及时视频洽购
◇华为电子化生意业务案例
◇三菱机电（日资）公司电子商务供给链物流体系流程图阐发
◇某有名企业ERP-ORACLE体系SCP协同平台主界面实例阐发
◇运用条形码及与供货商进行电子数据互换(EDI)实例展现
第四坛:供货商交货期治理
1.供货商交期管制十年夜之道
◇深圳某平易近营公司透过ERP-用友体系缩短洽购物料周期机制實例阐发
2.ERP洽购定单交货期跟进流程
◇姑苏西门子平衡洽购方案节制流程体系阐发---精益洽购
◇北京某通信电子有限公司(欧洲全资)ERP—SAP
R3体系洽购定单治理流程主界面实例阐发—
3.洽购物料进度跟催监控六步
◇东莞某外资公司定货型(OEM)按定单编号GG4K028A1跟进洽购物料方案跟踪进程实录
◇偉創力（美資）在洽购物料欠料阐发表實例阐发
◇某天下五百強企業（美資）采購物料跟踪表案例研討――――捷普电子
◇中国某有名家电平易近營企業ERP-ORACLE体系洽购物料查询
跟进主界面实例阐发
◇洽购物料跟单员督匆匆物料到位进度三种办法----备料到位率
目的法
预警法
◇佛山某有限公司洽购物料预警法跟进进程节制流程案例阐发
4.洽购进度后进接纳应急四步伐
第五坛:洽购质量治理
1.改善供货商质量十年夜手腕
◇东莞某电器公司经常使用供货商来料表示评定
2.供货商物料质量治理十二施行伎俩
◇某公司供货商来料不良管制息争决8D法实录
◇某公司食物平安科供给商糾正預防跟進案例阐发
3.洽购质量节制应反省名目)
4.洽购物料验证办法协定注重七事变
第六坛:低落本钱洽购会商进程及技能
1.洽购职员冲突处置三年夜技能
2.十一种洽购职员人际关系技能
外部沟通和谐技能
3.洽购会商三种优劣势进程阐发
4.买方市场下
卖方市场下议价技能
5接纳贬价会商之三年夜时机(共十五种情形)-
6.会商技能------会商前三项预备
会商四阶段
◇知己知彼------危险阐发
情况阐发
行动猜测
◇预设目的与会商底线
◇团队互助思绪
◇评价彼此权势
◇六年夜要素匆匆使洽购方强有权势
◇五年夜要素匆匆使贩卖方强有权势
◇报价以及打仗摸底
◇先报价
出价四个前提
◇后报价
出价四个前提
◇阐发与抉择会商策略
◇预设目的与会商底线
◇评价与转变会商脾气
◇会商四阶段节制八要点阐发
7.设计有用的会商计划---案例演示及其效能阐发
◇海尔空调会商流程：
◇订定会商策略
◇界说会商脚色
◇确认配合的会商目的
◇设计供给商回应表
◇订定会商的光阴方案
◇设计供给商申报
◇施行会商
◇会商后的跟踪与反馈
8.会商前三项谋略－典范套路
九年夜谋略
◇把握卖方真正的贩卖生理
应用生意两边的优劣状况进行会商
◇四川长虹空调07年价钱会商分类战略
9.会商把持技能十六招--------信息把持
光阴把持
情绪把持
◇会商把持经常使用五种艺术言语---互动示范练习训练
10.应答八种供给商技能-----收回末了通牒
采纳红白脸战略时
立场坚定时
妥协时
面对指摘以及埋怨
坚持缄默
求全责备
迁延光阴--
11.学员分组摹拟
实战议价练习训练竞赛-------使用两天课程内容-现场同步录相并回放讲师及时点评
11.1根据上海米其林以及其供给方两边配景及洽购生理睁开实战---真刀真枪
11.2制订会商流程以及洽购本钱差别阐发-----学员分组摹拟报价
议价练习训练
序幕:当头一棒—捅破窗纸
1进修
兴奋两天,回到公司后……联合公司现实环境-
2经由过程学员结果颁发--领会分享
履历回想
讲师点评
3理论
活用所学五步调
