总学时：
为何要节制营销本钱：　
1.正常的市场营销用度一样平常占公司总经营本钱（不含原资料用度）的50%，告白费的收入很难节制；　
2.非正常的市场营销用度的损失如水下冰山，如　
1）因为贩卖职员对客户的过火质量许诺而招致的质量索赔损失；　
2）应收帐款的损失；　
3）仓库积存产物占用的资金本钱；　
4）运输进程直达仓惹起的效力损失本钱等；　
3.有些客户外面上看是“年夜客户”，带来很年夜的贩卖支出，但若细算在他们身上所投入的营销本钱，现实收益就纷歧定年夜，更不是甚么年夜客户。　
　
课程收益：　
1.把握周全精确地核算正常的以及非正常的营销本钱；　
2.把握营销本钱的阐发以及节制办法；　
3.把握有用评价各营销部分属下贩卖地域的事情绩效；　
4.把握若何使营销利润最年夜化的产物组合最优化决议计划。　
　
培训工具：营销职员，财政职员　
　
学员反映：　
1.林先生把市场营销常识以及营销本钱节制无机地联合在一路，使咱们学会若何核算贩卖地域本钱以及节制营销进程中发生的治理不善本钱，颇有针对性；　
2.之前咱们在做贩卖方案时，都是凭履历来猜测将来的产物贩卖量，不是很迷信。如今有了林先生提供的产物营销组合最优化的数学模子，咱们可以依据分歧环境猜测产物贩卖量，并合理支配产能、流动资金、物流才能，使订定出的利润目的既可行又最年夜化，异常好；　
3.林先生设计的营销本钱治理症结绩效指标异常完美，也适用。　
　
课程目次：　
1、以利润为导向的营销治理　
1.1　营销模式分类以及特色　
1.1.1　4Ps　营销模式　
1.1.2　4Cs　营销模式　
1.1.3　4Rs　营销模式　
1.2　营销本钱节制目标　
1.3　营销本钱节制的根本思绪　
　
2、营销本钱观点以及原理　
2.1　多因多果的本钱投入产出进程　
2.2　本钱以及用度概讲师掮客略　
2.2.1　本钱以及用度的观点　
2.2.2　营销进程中的治理不善本钱　
2.2.3　传统多因一果的本钱核算　
2.3　营销本钱的节制规模　
2.4　营销本钱的核算　
2.4.1　贩卖地域
客户本钱　
2.4.2　质量本钱　
2.4.2.1　质量本钱的组成　
2.4.2.2　与营销治理无关的质量本钱　
2.4.3　效力本钱　
2.4.3.1　效力本钱的组成　
2.4.3.2　与营销治理无关的效力本钱　
2.4.4　资金占用本钱　
2.4.5　WMC案例　
2.5　营销本钱的阐发　
2.5.1　贩卖地域
客户本钱阐发　
2.5.1.1　阐发的思绪　
2.5.1.2　贩卖地域本钱与贩卖支出的弹性系数　
2.5.1.3　贩卖地域本钱治理的症结绩效指标　
2.5.1.4　贩卖地域本钱阐发　
2.5.2　单元贩卖量的质量内部故障本钱　
2.5.3　效力本钱阐发　
2.5.4　资金占用本钱阐发　
　
3、营销本钱优化治理的理论　
3.1　营销本钱的节制　
3.2　最优化产物营销组合决议计划　
3.3　在异地设立贩卖分公司以及贩卖子公司的税务本钱比拟