总学时：
　　课程配景　
　　　
　　跟着国度金融改造的深刻，贸易银行营业的赓续拓展，对银行客户司理团队的需求愈来愈年夜，要求愈来愈高。若何人力资本疾速有用的造就出高质量的客户司理成为各家银行的面对的一年夜难题。　
　　该课程内容重点针对为客户设计定制金融效劳计划的逻辑与思绪，计划商务展现类型与设计技能。加强客户司理在客户营销中业余的效劳程度以及客户断定及展现才能。课程慎密接洽现实事情，采纳讲堂演习、案例阐发等讲课体式格局，赞助学员加深对课程内容的熟悉以及懂得，把握商务展现的金字塔实践，为往后的事情做好预备。　
　　　
　　　
　　课程目的　
　　　
　　经由过程本课程的进修使学员可以或许：　
　　1、懂得金融效劳计划定制的缘故原由、目标及办法　
　　2、学会用金字塔实践思虑问题，把握较强的展现逻辑　
　　3、学会在现实营销中的几种商务展现办法　
　　　
　　课程年夜纲　
　　　
　　1、金融效劳计划定制化　
　　一、金融效劳计划概述　
　　①甚么是金融效劳计划　
　　②为何要定制计划　
　　③客户需求与计划设计　
　　二、金融效劳计划设计的思绪　
　　①充足懂得银行产物内涵接洽与特色　
　　②客户需求的深刻发掘：知己知彼　
　　③计划设计三个准则　
　　④计划设计流程　
　　⑤提取客户存眷点与计划的亮点用来重点展现　
　　三、金融效劳计划设计案例　
　　①天津华润万家　
　　②西安某年夜型综合病院　
　　③沙钢供给链金融办理计划　
　　④演习：钢材市场金融办理计划定制　
　　　
　　2、商务展现黄金轨则：金字塔布局　
　　一、为何在商务展现中使用金字体布局　
　　①归类分组，将思惟组织成金字塔　
　　②自上而下表达，论断后行　
　　③自下而上思虑。总结归纳综合　
　　二、逻辑思虑的次序　
　　①光阴次序　
　　②布局次序　
　　③水平次序　
　　三、商务展现设计　
　　①理清思绪　
　　②界定问题的框架　
　　③挖掘客户疑难　
　　④设计诊断框架　
　　⑤造成逻辑条理　
　　⑥展现体式格局抉择：幻灯片、标书等　
　　⑦光阴把控与重点凸起　
　　⑧总结与跟进　
　　四、演习：联合详细案例来设计年夜纲