总学时：
　　　
1、贩卖与收福建地下课款营业轮回的治理　　　
1）贩卖与收款营业轮回中的职责分工与受权审批的节制　　　
2）贩卖与发货节制　　　
3）收款节制　　　
2、打造客户信誉治理代价链，提防应收账款危险　　　
1）信誉危险的起源及其提防　　　
2）信誉治理代价链　　　
3）信誉客户的领域及其节制　　　
4）信誉危险模子　　　
5）信誉信息的获取息争读　　　
6）信誉本钱　　　
7）信誉治理的次要流程　　　
8）案例分享与计议　　　
3、贩卖与存货治理　　　
1）从危险管控角度，存货治理所必须接纳的次要步伐　　　
2）经济洽购批量、资金需求量切实其实定（重点）　　　
3）存货的日常治理　　　
4）案例分享与计议　　　
4、产物盈利才能与区域市场成长后劲阐发　　　
1）产物盈利才能的阐发与产物策略　　　
2）区域市场盈利、成长远景阐发与区域营销战略　　　
3）经由过程产物盈利才能与区域市场成长后劲阐发，赞助企业晋升总体盈利才能　　　
5、贩卖用度阐发与贩卖用度挖潜　　　
1）贩卖用度的阐发步调　　　
2）贩卖用度阐发要点与分外注重事变　　　
6、课程回想与总结：财政与贩卖的互动，帮忙企业优化产物布局、优化区域市场的治理，节制本钱与用度，晋升企业总体盈利才能与竞争才能