总学时：
课程大纲：　　
　
上午：　　
　区域经理核心问题　　
　区域经理应具备的素质　　
　新区域经理到市场后工作开展步骤　　
　我可以一次性换掉大多数人吗？　　
　
区域客户管理　　
　通路层级结构分析　　
　经销商存在的价值　　
　经销商需求分析　　
　经销商的不同类型　　
　区域市场客户调查与细分　　
　经销商的烦恼　　
　
下午：　　
选择经销商的条件　　
　经销商管理中的常见问题　　
　厂家与经销商合作的四个阶段　　
　经销商设置中需考虑的问题　　
　与经销商合作的基本要点　　
　经销商的评估　　
　经销商类型分析　　
　常用的经销商激励方法　　
　
区域人员管理　　
　员工需求分析　　
　区分管理法　　
　客户期望的员工　　
　四种常见的管理误区　　
　管理方式分析　　
　有效授权　　
　员工激励　　
　
区域推广策略　　
　如何快速提升品牌知名度　　
　选择并确定推广方式的标准　　
　成功案例分析