总学时：
课程简介：　
现代市场的竞争，是价值链的竞争，归根结底是一个团队跟另一个团队的的“幕后”竞争，因此，通过高效的团队建设方法与手段，将能为企业打造一支执行力较强的“来之能战，战之能胜”的高绩效营销团队，让企业在市场竞争中，左右捭阖，制胜对手。　
本课程以如何打造高效能而执行力较强的营销团队理念灌输为基础，通过大量的团队打造的实际案例，通过故事分享、头脑风暴、分组讨论等，让学员掌握实战、实效、实用、实操的团队打造方法论，从而通过培养和打造务实高效的营销团队，来获得在市场上的优势地位，以取得市场的最后胜利。　
培训目标：　
1、认识高绩效的营销团队打造在现实中的重大意义及作用。　
2、掌握高效能营销团队打造的原理及观念、思路。　
3、把握高效能营销团队打造的方法、技巧与实战细节。　
4、掌握执行力较强的营销团队打造过程及策略。　
培训对象：　
销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管等　
培训形式：　
讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴　
培训时间：　
12标准课时　
培训大纲：　
导言：　
马云史玉柱团队成功案例启示　
第一讲、高绩效的营销团队　
1、什么是团队　
√团队的概念　
√团队与团体区别　
√关键词：　
共同目标　
成员互补　
训练提升　
利益与共　
2、、团队的五要素　
√目标（purpose）关键词：　
考核目标　
挑战目标　
蒙牛挑战目标案例解析　
√人员(people)　关键词：　
人员的选择　
人员的分工　
新木桶理论解析　
√定位(place)关键词：　
团队的定位　
个体的定位　
《西游记》：定位合理、职能完善的营销团队　
√职权(power)关键词：　
团队及个人为达成目标享有哪些权限　
子贱放权的故事　
√计划(plan)关键词：　
团队要有为达成目标而做的计划　
计划要量化与细化　
第二讲、打造高绩效团队　
1、 信念的牵引　
从巴基斯坦自杀式事件看信念的力量　
√如何树立团队信念？　
关键词：　
不断地给员工描绘企业未来远大的前景规划　　
员工职业发展的广阔路径　　
用企业文化吸引人。　
娃哈哈家文化案例　
沃尔玛的员工伙伴计划打造案例解析　
2、合理授权　　
小混混刘邦为何能够成为一代帝王？　
√管理者的角色定位　
√如何授权　
关键词：　
用人不疑，疑人要用　
合理授权，知人善任　
金星啤酒集团三级授权案例　
3、注重协作　
视频：大雁的启示　
诺贝尔奖的启示　
天鹅、狗鱼和虾拉车的故事：协作不力　
天堂与地狱的故事　
√如何促使团队协作？　
关键词：　
引导队员培养包容心而互相欣赏则是首要的　
要让队员明白现在已经不是原来的个人英雄主义时代了　
协作是让团队和个人更强大的关键。协作可以借力使力 　
4、互动沟通　
√团队为何要沟通？　
关键词：　
现在是沟通时代，企业需要内外部沟通　
通过沟通，互相学习，信息与经验共享　
能够增进内部成员间的感情与交流，　
是团队高效协作的“粘合剂”　
沟通：信息的漏斗和讹传：哈雷彗星？哈雷先生？还是哈雷将军？　
摩托罗拉内部沟通案例　
√团队如何高效沟通？　
关键词：　
定期主动沟通　
放下架子、拉下面子　
金六福吴向东案例　
了解企业、了解员工　
案例：主持人三考宗庆后　
5、绩效激励　
黑熊与棕熊养蜂的故事所带来的启示？　
解放军的分配激励制度　
董建华、任正非巧妙激励案例解析　
√如何有效团队激励　
关键词：　
根据需求制定激励方案　
注意激励的形式、场合、时间等技巧　
案例：一人上班，全家领工资　
6、立体管理　
从国民党与共产党管理风格比较看成败　
√如何立体管理　
关键词：　
从工作到生活　
导师制度　
无情的制度，有情的管理　
柳传志的故事　
√团队成员的时间、目标与职涯管理　
第三讲、打造高效团队的七大技巧　
1、团队沟通技巧　
2、团队激励技巧　
3、团队冲突处理技巧　
4、团队决策技巧　
5、团队成员训练技巧　
6、召开团队会议的技巧　
7、培育团队精神的技巧　
第四讲、打造高绩效团队执行力　
1、执行力概念　
2、执行力要素　
3、执行力与竞争力　
4、执行力与应变力　
第五讲、为什么要提升执行力　
1、执行力对于目标达成的重要作用。　
2、执行力较强营销团队的特征　
3、执行力运用实践案例　
第六讲、如何打造执行力　
1、树立职业的观念　
2、执行力打造四法则　
3、执行力打造工具　
4、执行力打造的三个手段（制度、考核、培训）