总学时：
参谋式贩卖的四个阶段一、贩卖本身二、贩卖效劳三、贩卖计划四、贩卖产物　
2、参谋式贩卖的六年夜症结一、精确地筛选客户二、将计划与客户的疾苦（或结果）衔接起来三、擅用差别化四、把握客户的决议计划进程五、向实权人物倾销六、向整个贩卖团队沟通策略方案七、计议：为何贩卖职员的业绩差异那末年夜　
3、博得参谋式贩卖的六年夜技能一、“挪”字领先博得客户相信的技能二、树立以及维护客户关系的技能三、使用SPIN“抓心”技能四、共赢会商的技能五、得到客培训户购置许诺的技能六、应答回绝以及贰言的技能　
4、有用应用资本　
　　一、结合访问　
　　　　A、公司高层　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　B、手艺支撑　
　　　　C、其他相关职员　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　D、结合访问的注重事变　
　　　　E、战场上的引导力　
　　二、进步贩卖效力　
　　　　A、　贩卖光阴治理　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　B、　贩卖访问治理　
　　　　　　　　C、　贩卖名目治理　
　　三、奉送的技能　
　　　　　A、　时机的抉择　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　B、　若何完成低投入，高产出　
　　　　　　　　C、　奉送的礼物抉择　
5、若何宴宴客户　
　　　一、心态预备　
　　　二、目的清楚　
　　　三、若何抉择就餐所在　
　　　四、若何点菜　
　　　五、西餐礼节　
　　　六、中餐