总学时：
培训目的　
周全把握树立强势营销团队的实效办法　
晋升全部营销职员营销实战技能,匆匆进营销团队总体竞争力　
　
培训工具　
企业总司理、营销总监、区域司理　
企业一线营销职员　
　
培训光阴　
2天，　天天不少于6尺度课时　
　
课程特点　
一、闫先生为豪情演讲式体验型培训师，本培训经由过程活泼的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快活进修，互动体验，讲堂氛围异常活跃；　
二、让学员在泣如雨下的打动中，感悟人生、感悟生涯，感悟营销团队，最年夜限度地引发学员干事守业的豪情以及潜能；　
三、周全晋升营销团队治理者的引导力，周全晋升营销团队总体执行力以及实战才能；　
四、户外拓展训练（根本不借助道具）进一步强化所学常识，融全贯通，晋升实效。　
五、案例式分享，实情式摹拟，让学员现场学会实战营销技巧，总体素质周全晋升。　
六、本课程包括了今朝海内最流行也是最低廉的课程----锻练手艺中的年夜量原版内容（全体学完每一位学员用度在5万元以上，此中一阶每一人5000元以上），经由过程内条理地挖潜学员小我潜能，最年夜限度地引发学员干事守业的踊跃性以及自动性，变“要我干”为“我要干”，团队才能周全晋升，仅从这方面讲，本课程便是一个相对超值的课程。　
　
讲堂要求　
一、凋谢式坐姿，越随意越好　
二、忘怀本身的职务以及身份　
三、临时放下压力，抓紧心境　
四、热心谈话，忘我分享　
五、重在感悟，不在影象　
六、不仅是冲动，更要行为　
七、封闭手机，或至振动　
八、不要小气你每一分钟三百次频率的掌声！　
九、分红组多少，每一个组便是一个营销团队，培训进程便是竞争进程!　
　
课程年夜纲　
第一章　关于团队的正确懂得以及营销团队概述　
1、关于蚂蚁军团的思虑　
2、年夜雁的启示（视频短片）　
3、团队（Team）新解　
4、有用团队具有的特性　
5、团队互助对付组织的利益：　
1.提出新的概念以及见地　
2.作出高质量的决议　
3.更好地办理问题　
4.顺遂地进行改造　
5.进步雇员的满足水平　
6、团队互助对付小我的利益：　
1.接受新的应战　
2.更好天时用本身的才干与才能　
3.无利于发展以及进修　
4.更多地分享组织的成就　
5.作为团队的一部门而获得激励　
6.更好地决议关系到自身好处的问题　
7、组成团队的五因素（5P）　
1.目的（purpose）　
2.定位(place)　　
3.职权(power)　　
4.方案(plan)　
5.　职员(people)　
8、增强营销团队的建设的意义　
9、今朝企业营销团队建设中存在的问题　
10、晋升营销治理者治理才能是团队建设根基　
　
互动计议：以后营销团队建设中存在的次要问题有哪些？　
互动计议：建设高绩效营销团队的次要战略有哪些？　
　
第二章　营销团队引导力以及执行力再造　
思虑与互动：你的团队执行力怎样样？问题出在哪里？　
1、关于团队引导力的思虑　
一、项羽为什么败在刘邦手里。　
二、为什么营业高手与高档治理者是两种分歧的脚色。　
2、关于团队执行力的思虑　
一、执行动何不力？　
二、打造团队执行力为什么从治理层做起？　
互动与思虑：作为治理层若何晋升团队的执行力？　
3、治理者的引导力以及执行力晋升实效战略　
（一）、优异营销治理者的脚色与职责　
1.营销治理者的职业定位　
2.优异职业司理人的尺度　
3.营销治理者饰演的5年夜脚色　
4.营销治理者的职责　
营销总司理职责　
市场部司理职责　
区域司理职责　
五、优异营销司理要做的九件事　
4、营销治理者的几种典型引导行动体式格局　　
1.支撑型引导行动　
2.指示型引导行动　
3.介入型引导行动　
4.魅力型引导行动　
5.擅权型引导行动　
6.平易近主型引导行动　
7.听任型引导行动　
　
第三章　营销团队治理者应具有的才能　
1、团队文明与团队精力才能　
1.甚么是团队文明以及团队精力　
2.团队治理者在此中担负的脚色　
3.若何团队治理者的小我魅力　
4.假如晋升团队凝集力　
计议：甚么是真实的亮剑精力　
2、策略规划与前景掌控才能　
1.营销策略的设计与规划　
2.营销是非中期方案制订　
3.营销前景断定以及猜测　
4.营销危险的预感与规避　
3、组织设计与流程治理才能　
1.如今营销组织评价阐发　
2.营销组织立异三年夜模式　
3.营销组织立异症结节制　
4.营销组织症结岗亭职责　
5.营销组织静态化的治理　
4、　绩效治理的才能　
1.绩效稽核的正确熟悉　
2.绩效稽核系统的树立　
3.绩效稽核指标的设计　
4.绩效稽核进程的管控　
5.绩效稽核成果的利用　
5、问题发现与改善才能　
1.若何挖掘息争决事情中存在的问题　
2.差错观念影响问题的发现与办理　
3.面临问题的心态　
4.治理职员思虑与办理问题的五个维度　
5.若何从人、机、物、环、治理中找出问题、打消挥霍　
6.若何与相关部分实时、有用，协作办理问题　
7.办理问题的技能与办法　
8.（案例阐发：跨部分问题之办理）　
6、高效受权的才能　
1.受权才能---学会两全术与进步你的事情分配才能　
2.受权的意义、紧张性、和有用受权的三个因素　
3.有用受权的五个准则、办法与步调　
4.若何预防息争决受权中呈现的问题　
7、沟通才能──治理的焦点　
1.沟通的准则、心态、与技能　
2.沟通阻碍的发生与提防　
3.有用处置冲突的技能　
4.若何与部属树立互相依附的关系　
5.若何与下级进行踊跃有用的沟通（怎么能力成为上司的患上力助手）　
6.若何与同级进行共同与协作（若何得到相关部分与共事的支撑与共同）　
8、锻练以及培育部属才能　
1.先生与锻练的区分　
2.甚么是职业锻练　
3.优异的治理者应是一位优异的锻练　
4.员工心态造就---立场决议统统　
5.造就手下应有的厦门地下课立场　
6.员工悲观情绪本源与成果阐发　
7.若何做好教育训练---训练四步曲　
8.若何引发下属的事情热心　
9.优越气氛塑造应注重的方面　
10.若何处理表示不良的下属　
11.若何来打消或削减组织中的种种内讧　
12.（案例阐发、分组研究，联合事情现实，互动颁发)　
互动计议：你若何懂得锻练型引导？若何做一个优异的锻练？　
情形摹拟：饰演一个锻练型引导处置一个日常事情问题。　
9、团队引导者人才网job.vhao.net提拔以及造就战略　
1.职员提拔以执行力为重点　
2.而非以学历、高事情履历为重点　
3.晋升部属才能是引导的第一责任　
案例：戴尔的选人轨制　　
案例：韦尔奇的用人、育人战略　
情形摹拟：商超渠道司理岗亭竞选演讲（10分钟）　
10、团队引导者若何有用激励员工　
1.激励的目标　
2.激励的体式格局　
3.马斯洛需求实践　
4.高效的精力激励办法　
案例：韦尔奇的激励人　
情形摹拟：月初贩卖事情发动会讲话　
　
第四章　职业化营销职员实战技巧晋升战略　
1、营销职员的职业定位　
1.卖方导向－－买方导向　
2.产物导向－－营销导向　
3.贩卖职员－－营销职员　
4.营销起首是一门手艺，其次才是一门艺术　
2、优异营销职员的职业素养　
1.营销职员类型阐发　
2.营销职员素质十年夜要求　
3.营销职员十年夜本能机能　
4.营销职员日常事情十年夜内容　
5.造就你的自大心12年夜黄金轨则　
6.面临失败的5种立场　
7.优异营销职员的十种才能　
8.产物才能　
9.调研才能　
10.沟通才能　
11.谋划才能　
12.治理才能　
13.和谐才能　
14.团队才能　
15.公关才能　
16.效劳才能　
17.培训才能　
18.降服常见的不良习气　
19.营销职员的自我塑造　
后果　　=　　（技巧　　+　　常识）*　立场　
3、营销职员必需机动使用的根基营销实践　
一、4P实践与理论　
二、策略4P　
三、4C实践与理论　
四、4R实践　
4、营销职员必需机动使用的营销治理对象　
一、市场竞争策略　
演习：依据本公司或本身所卖力的区域市场今朝的市场定位，订定公司的竞争策略　
目的治理之SMART准则　
演习：制订一个相符SMART准则的事情方案　
三、光阴治理之－－第二象限治理法　
演习：按第二象限治理法将逐日事情内容进行分类，并阐明理由　
四、产物性命周期治理　
五、波士顿矩阵组正当　
六、SWOT阐发法　
演习：请用SWOT阐发办法对你所卖力的区域市场进行阐发，并提出对策　
七、PDCA治理轮回治理法　
演习：使用PDCA轮回治理法对本身的事情进行阐发　
七、鱼刺图、九宫格、曼陀罗阐发对象运用办法　
演习：使用以上事情阐发一下今朝本身区域市场存在的问题缘故原由息争决思绪　
5、营销职员市场开发实战才能情形练习训练　
1.市场查询拜访与定位　
2.经销商抉择评价　
3.经销商访问沟通　
4.经销商会商战略　
5.市场秩序的维护　
6.终端开发与维护　
　
第五章　　　室内拓展训练　
1.同起同落　
2.持续报数　
3.脱手指　
4.月球行走　
5.首脑风度　
6.雷区打水（依据课程进度抉择训练名目数目，不低于三个名目）