总学时：
前　言　
企业产物运营若何能力真正做到市场导向？若何办理研发与市场脱节的问题？若何能力防止凭空捏造式的产物开发？若何订定有用的市场规划以及产物规划？若何树立清楚的产物路标、平台路标以及手艺路标？……作为企业高层、营销主管、产物司理或研发主管，您是否被这些问题所困扰？那末，市场治理（Market　Management）便是办理之道。　
产物开发治理是“正确地执行名目”，而市场治理及产物规划存眷“执行正确的名目”，应该说后者对产物的胜利更为症结。中国企业在产物开发治理方面还有些招式，但在市场治理及产物规划方面还十分集约以及软弱，可能有一些市场调研、市场阐发、产物规划方面的运动，但每每异常零碎，没有流程，不成系统，许多企业乃至处于凭感觉以及拍脑壳阶段。　
要完成产物的连续胜利，还患上从泉源的市场治理抓起。本课程基于国际进步前辈的市场治理模式以及办法，针对中国企业的现实，使您周全把握市场治理及产物规划的焦点思惟、组织模式、邃密化的办法及对象。　
　
课程特色　
体系化的办法：分歧于许多市场营销类课程只零碎地先容一些办法，该课程提供了一整套阐发市场、细分市场、组合治理、订定营业战略及产物规划的业余办法，是一套真实的“组合拳”。　
全景案例阐发：某公司一个产物线市场治理及产物规划的全景案例将贯串一直，赞助学员现实领会市场治理办法的利用。　
全程练习训练：学员分组后，每一组选定一个产物线，依照市场治理的步调全程练习训练，切实把握响应的观点以及办法。　
模板参考：提供次要的模板参考，便于学员往后利用。　
丰硕的案例以及履历分享：经由过程当先企业的现实案例以及讲师丰硕的理论履历的分享，拓展学员视野以及思绪。　
　
课程劳绩　
把握市场治理的运作流程以及一套体系化办法　
把握企业完成市场导向的运作模式以及要点　
相识产物司理的定位、脚色及职责　
进修进步前辈企业在市场治理以及产物规划方面的履历　
进修若何完成市场治理流程与产物开发流程的整合　
把握订定、优化以及监控产物线规划的流程、办法以及对象　
　
课程工具　
企业CEO
总司理、市场副总、市场总监、产物总监、产物司理、研发总监、研发司理、名目司理等。　
　
课程年夜纲　
　
1.市场治理概述　
MM（市场治理）是甚么　
MM的使命　
MM在产物开发流程总体框架中的地位　
MM与产物开发流程的关系　
MM与市场需求治理流程的关系　
MM流程的六年夜步调　
MM流程的三年夜交付件　
MM流程的三个方面（市场界说、才能评价、投资优先级排序及治理）概述　
计议：贵公司MM的近况及存在的次要问题　
　
2.产物司理的脚色及职责　
产物治理以及产物司理　
产物司理在企业运作中遇到的典型问题　
产物司理的典型职责　
产物司理在企业组织布局中的地位　
若何实行产物司理的职责　
PMT的脚色划分及运作　
计议：贵公司产物司理的职责应该若何定位？　
　
3.懂得市场　
懂得市场的概述（目标、次要运动、输入）　
市场评价界说　
市场评价：情况阐发　
市场评价：竞争阐发　
市场评价：市场阐发　
客户$APPEALS　
$APPEALS的维度及组成因素　
$APPEALS差距阐发　
客户访谈模板及要点　
计议：利用$APPEALS计议客户的购置尺度　
市场评价：公司自成分析　
市场评价输入：上风与劣势　
市场评价输入：机遇与威逼　
市场评价输入：市园地图　
市场评价输入：营业方案评价　
练习训练：市园地图及营业设计评价　
　
4.市场细分　
市场细分的概述（目标、次要运动、输入）　
市场细分的界说　
分歧体式格局下的市场细分　
三维细分办法　
客户特性　
产物特性　
好处特性　
市场细分流程“七步法”及举例　
练习训练：对一个产物线的市场进行细分　
　
5.组合阐发　
组合阐发的概述（目标，次要运动，输入）　
策略位置阐发的对象：SPAN　
SPAN利用举例　
财政阐发对象：FAN　
FAN利用举例　
SPAN与FAN组合利用举例　
练习训练：对初选的细分市场进行组合阐发　
　
6.订定细分市场培训网的营业方案　
制订营业策略概述（目标，次要运动，输入）　
营业策略规划法式概览　
肯定细分市场目的及症结行为　
扫视营销目的　
订定初步的计划　
安索夫（Ansoff）矩阵以及差距阐发　
肯定备选计划　
抉择目的　
症结的条件假定　
准备行为指导　
手艺性命周期　
利润区　
代价原则　
市场细分　
以客户为中心　
营业设计　
订定细分市场的营业策略及方案　
疾速回想为订定策略实现的所有运动　
肯定细分市场的策略目的　
肯定细分市场的代价定位　
依照《营业方案因素》来订定策略　
危险评价　
练习训练：订定选定细分市场的营业方案　
　
7.订定产物线的营业方案及产物规划　
整合产物线营业方案（目标，次要运动，输入）　
树立细分市场产物包与产物线对应关系　
组合决议计划尺度（PDC）　
组合路标开发的六个步调　
界说权重框架　
肯定所有的潜在名目　
将名目划分为分歧的组　
依据权重框架给名目打分　
肯定名目间的依附关系　
将一个路标内的名目进行排序　
整合为公司级的名目清单　
经由过程管道治理优化名目优先级排序　
整合产物线营业方案　
产物包需求阐发（QFD）　
产物平台划分　
订定产物路线标规划　
产物路线标规划示例　
练习训练：订定某产物路线标规划　
　
8.治理营业方案并评价表示　
治理营业方案概述（目标，次要运动，输入）　
预备初始的产物包营业方案（IOBP）　
名目义务书预备资料　
订定名目义务书（Charter）　
产物线的稽核　
TPM(变更进展指标)评价　
练习训练：订定某产物包的名目义务书　
　
9.流程模版实战练习训练（不给客户保存）　
一、★★★★★全套市场治理流程材料、模版的讲授　
二、★★★★★全套产物治理流程材料、模版的讲授