总学时：
【课程配景】　
“兵者，国之年夜事，死生之地，生死之道，弗成不察也。”《孙子兵书》一开篇便直言不讳论述了和平与国度的关系，而营销与企业的关系又未尝不是如斯。营销在企业的资金链中起着决议性作用。营销不力，拿甚么去研发最新的手艺与产物；营销不力，拿甚么流传代价，打造品牌；营销不力，拿甚么效劳客户效劳社会。而今，在市场拼杀的营销人，无不感叹：“阛阓如战场”，且愈演愈烈。若何在市场经济的年夜潮中乘风破浪，必要对象，必要利器，正所谓“工欲善其事，必先利其器。”　《孙子兵书》便是营销的一年夜利器，机动使用，定能发明下一个经典的营销案例。　
《孙子兵书》作为中国传统文明之经典，被称为“兵家圣经”。跟着天下文化的提高，商战代替武战，《孙子兵书》的利用更为普遍。无数经典商战案例对《孙子兵书》的机动使用，使人击节称赏。美国哈佛年夜学与哥伦比亚年夜学商学院把《孙子兵书》融入高档治理课程“汽车年夜王”美国福特汽车公司老板罗杰﹒史女士地下申言：“我胜利的法宝是《孙子兵书》”美国《贸易评论》高度评估《孙子兵书》为贸易第一奇书；日本软银团体总裁孙公理年夜病出院，夜以继日钻研《孙子兵书》，入院后发明了又一个财富神话；被称为“运营之神”的日本松下电器开创人松下幸之助说：“孙子兵书是世界第一神灵，咱们必需顶礼跪拜，当真违诵，机动使用，公司能力蓬勃”，并给本身手下划定每一人必读《孙子兵书》海尔的“以正合，以奇胜”；蒙牛的“求之于势，不责于人”；王老吉的“兵贵胜，不贵久”；史玉柱的“取用于国，因粮于敌”,无不是出自《孙子兵书》……　
为什么美国、日本、韩国甚至全天下都对《孙子兵书》视为至宝，并发明出一个又一个贸易神话；而咱们却置若罔闻、见而不睬、理而不消？本课将以若何将《孙子兵书》使用到实战营销中为偏向，睁开探究，脑力激荡。让咱们配合致力于传承我国文明，以此来完成我国企业的敏捷突起！　
　
【课程收益】　
1.把握《孙子兵书》的紧张思惟　
2.将《孙子兵书》机动使用到营销实战中　
3.把握若何制订可行的、高效的、实战的营销策略　
4.终止漫无章法的营销，有纲要性有针对性地开展营销　
5.找到企业营销的突破口，融会“声东击西”的营销战略　
6.融会若何率领营销团队的内在与战略　
7.把握营销是节制“势”，而非一味奢求部属　
8.把握“不战而屈人之兵”的最高营销境地　
　
【课程年夜纲】　
　
1、修道保法、胜败之政——若何上下批准，策略完成　
1.找出营销的头绪　
2.作甚道　
3.营销者若何修道　
4.作甚法　
5.营销者若何保法　
　
2、“五事”“七计”的营销启示——面临市场心中有“数”能力心中有“术”　
1.营销策略规划的五因素　
2.取患上营销成功的七前提　
3.慎战，多算胜，少算不堪　
4.知彼知己，百战不殆　
5.切割营销，上风聚焦　
　
3、令之以文，齐之以武——营销治理就患上恩威并施，拉打联合　
1.“军事”　“政治”两手抓　
2.人道化与轨制化若何协调　
3.营销团队的文明建设　
4.营销团队的轨制建设　
5.若何晋升营销团队的执行力　
　
4、求用于国，因粮于敌——营销是整合统统可用资本，而非有限的企业资本　
1.有限的企业资本代价最年夜化　
2.益强——企业真正壮大的体现　
3.　“敢向市场要效益”　
4.以战养战、以人养人　
5.造就“狼性”精力　
　
5、兵贵胜，不贵久——营销事情，速率便是“本钱”、速率便是“资源”　
1.快鱼吃慢鱼期间已光降　
2.速率快与本钱勤俭，资本搜集……　
3.市场反响速率、决议计划速率、执行速率……　
4.若何加速营销的推动速率　
5.骆驼与兔子的营销思绪　
　
6、以正合，以奇胜——营销以“正”扎根，以“奇”制胜　
1.作甚正？作甚奇　
2.齐正相生，如环之无故　
3.营销没有完善，美在有差别性　
4.差别凸现能力与强者同业　
5.营销立异才能　
　
7、求之于HR培训势，不责于人——营销要善用“势”而非一味奢求　　　　　　　　
1.作甚势？势是信念，势是力气……　
2.善用势叫“弄营销”，不消势叫“个别户”　
3.办事、做市、做势　
4.蓄势、识势、借重、造势、乘势　
5.快势、猛势、声势、形式　
　
8、不战而屈人之兵——营销的本色是运营民气　
1.文明营销　
2.观点营销　
3.感情营销　
4.变乱营销　
5.品牌营销