总学时：
课程内容　
第一天：上午　
第一节　明白经销商在渠道中的作用很紧张　　
1.从整个贩卖渠道看经销商的作用　
2.哪些常识是经销商应该把握的？　
3.在团队治理中经销商有哪些作用？　
4.在团队治理有哪些差错是经销商常犯的？　
　
第二节　要管好团队起首就要进步经销商的自大心　
1．若何疾速晋升经销商的自大心？　
(1)常常运用充斥自大的言语　
(2)在症结时刻体现自大　
2．若何节制本身的负面情绪以体现自大　
(1)无关A-B-C的情绪实践　
(2)这些设法主意是发生负面情绪的本源　
(3)要运用自大的思虑体式格局　
(4)情绪节制转换法　
　
第一天：下昼　
第三节　　若何与团队沟通以进步经销商的沟通效力　
1.经销商必须把握的沟通准则有哪些　
(1)经销商必须遵照的沟通者誓词　
(2)哪些言语让员工心生不安、离你而去？　
(3)相对性文句让你显患上很蒙昧　
(4)中性文句让你看起来颇有修养　　
2．优越的沟通技能是团队治理的根本功　　
(1)第一流的凝听　
(2)若何把握与员工的高效沟通？　
　
第四节经销商若何治理光阴最迷信　
1.有哪些光阴治理的观念经常困末路着经销商？　
2.经销商要迷信的对待本身的“事情”　
3.将事情进行正确的分类　
4.看看分歧的事情重点招致的分歧的事情状况　
5.经销商迷信治理事情的4D准则　
　
第二天：上午　
第五节　　经销商要当心处置手中的权利　
1．若何懂得经销商的权利？　
2．受权是经销商迷信治理团队的焦点手腕　　
3．对付越权常常向你打小申报的员工要当心处置　
　
第六节　　经销商适当的面谈能年夜年夜进步员工绩效　
1.怎样发言才是适当的面谈？　
2.与员工发言必定要有目标　　
3.因人而异，把握分歧员工的发言体式格局　　讲师掮客
4.这些要素会年夜年夜低落发言的后果　
　
第二天：下昼　
第七节　　经销商有哪些办法可以激励团队　
1.看看生理学家有哪些激励实践　
2.经销商有太多的办法可以激励员工　
3.批驳与赞赏也是有技能的　
◎　录相：《批驳与赞赏》　
　
第八节　经销商要真歪理解团队的寄义　
1.团队与团伙有哪些区分？　
2.团队建设有实践指示吗？　
3.现实上团队成员不拘一格　
4.若何让团队的绩效最年夜化？　
5.感情投入，加强经销商小我的凝集力