总学时：
弁言：开创人简介-蓝海策略风靡天下　
第一章　为何要从红海走向蓝海？　
一.创始蓝海势在必行　
1.创始蓝海的推进性力气　
2.汗青便是赓续创始蓝海　
3.实证研讨论断：创始蓝海的影响　
拓展蓝海对企业收益以及利润增加的影响图　
从企业、行业到策略行为　
案例：三星以及索尼产值的伟大落差，三星收购索尼？　
二.代价立异：蓝海策略的基石　
1.代价以及立异异样紧张　
2.代价立异同时寻求差别化以及低本钱　
案例：郭德刚的相声为何红？　
三.红海策略与蓝海策略的比拟　
1."红海"与"蓝海"的对应　
2."红海策略"与"蓝海策略"的比拟　
四.优越蓝海策略的三个特色　
1.特色一：重点凸起　
2.特色二：不同凡响　
3.特色三：使人佩服的鼓吹主题　
案例阐发："谭木工"的传说　
　
第二章　蓝海策略的阐发对象以及框架　
一.策略结构图　
1.作甚策略结构图？　
2.策略结构图意义　
案例：20世纪90年月末期美国葡萄酒业策略结构图　
3.绘制策略结构图的三步调　
1.要清晰地刻画竞争要素　
2.要显示现有的以及潜在的竞争者的策略轮廓　
3.要显示本公司的策略轮廓或代价曲线。　
二.四步动作框架　
1.发明新代价曲线的四个问题　
2.四步动作框架图解　
"剔除了--削减--增长--发明"坐标格　
案例：黄尾葡萄酒品牌的突起　
　
第三章　订定蓝海策略的四项准则　
一.重修市场界限的六条道路—接洽本行业开启立异思绪　
1.道路一：放眼替换性行业　
案例：NetJets公司的策略图　
2.道路二：放眼行业内的分歧策略类型　
策略类型界说　
从策略类型中创始蓝海的症结　
案例：曲线美健身俱乐部的策略图　
3.道路三：放眼客户链　
产物客户链的组成　
例子：医药产物的购置者（大夫、洽购、病人）　
案例：丹麦胰岛素制作商诺以及诺德的案例　
案例：彭博资讯公司　
4.道路四：放眼互补性产物或效劳　
问题的提出　
问题的办理　
案例：北美客车工业公司的案例　
5.道路五：放眼客户的功效性或感情性诉求　
案例：快美发屋的策略图　
6.道路六：放眼将来，超过光阴　
斟酌新的市场空间　
案例：恒基伟业振兴“商务通”　
本节总结：从肉搏式竞争到蓝海策略的分歧思虑逻辑　
二.注意全局而非数字-策略视觉化的步调　
弁言：多半企业不克不及存眷全景的缘故原由揭破　
1.策略视觉化的四个步调　
视觉叫醒
视觉摸索
视觉策略展现
视觉交流　
2.降服一样平常策略规划事情的不敷　
正确的做法　
差错的做法　
三.超出现有需求-若何满意各条理“非顾客”　
1.非客户的三个条理　
第一层：行将转化的非客户　
第二层：回绝性的非客户　
第三层：未经开发的非客户　
2.超出现有需求的几个方面　
欠妥的做法　
恰当的做法　
四.遵循合理的策略次序　
弁言：构想蓝海策略的次序-效用
价钱
本钱
施行　
1.查验是否有分外的效用　
1）购置者效用图　
2）购置者阅历的六个阶段　
3）六个效用杠杆　
发现买方效用阻碍图　
2.从特特效用到策略订价　
1）创立策略性订价的四个必需　
2）产物的价钱走廊　
产物价钱走廊图　
3.从策略性订价到目的本钱规划　
1）到达本钱目的的三个道路　
2）蓝海策略的利润模式　
4.从效用、价钱、本钱到施行　
1）公司的三个次要好处相关者　
雇员
贸易同伴
"　
2）总结：蓝海创意指数　
　
第四章　执行蓝海策略的二项步伐　
一.降服症结组织阻碍　
1.策略执行的四个组织阻碍　
认知阻碍
资本阻碍
激励阻碍
政治阻碍　乐学无忧网
2.引爆点引导法在理论中的使用　
引爆点法界说　
超过四个组织阻碍　
案例：纽约警员局　
案例：海尔张瑞敏的举措　
3.应战知识与偏见　
知识偏见与引爆点引导力　
二.寓执行于策略　
1.寓执行于策略的好方法-公道进程　
公道进程若何影响人们的立场以及行动　
2.公道进程的三E准则　
1）约请介入（Engagement）　
2）诠释原委（Explanation）　
3）明白希冀（Clarity　of　expectation）　
案例：两家工场执行雷同的蓝海策略　
3.公道进程至关紧张的缘故原由　
1）理性缘故原由　
2）感性缘故原由　
4.领有或短缺公道进程对策略执行的影响　
三.序幕：咱们若何自创蓝海策略　
1.自创蓝海策略的五点倡议　
2.年夜型蓝海案例阐发：蒙牛创世的事业　
停止语：尽力创始将来的蓝海