总学时：
　
引子案例1：三星以及索尼产值的伟大落差，三星收购索尼？　
引子案例2：郭德刚的相声为何红？　
　
第一篇　正确熟悉蓝海策略　
第一章　为何要创始蓝海？　
一.新的市场空间　
"红海"与"蓝海"的对应　
二.赓续创始蓝海　
三.创始蓝海的影响　
拓展蓝海对企业收益以及利润增加的影响图　
四.创始蓝海势在必行　
五.从企业、行业到策略行为　
六.代价立异：蓝海策略的基石　
代价立异　
代价以及立异异样紧张　
代价立异同时寻求差别化以及低本钱　
七.红海以及蓝海策略的比拟　
八.蓝海策略的六项准则　
　
第二章　蓝海策略的阐发对象以及框架　
一.策略结构图　
作甚策略结构图？　
策略结构图意义　
案例：20世纪90年月末期美国葡萄酒业策略结构图　
二.四步动作框架　
发明新代价曲线四个问题　
四步动作框架图解　
"剔除了--削减--增长--发明"坐标格　
案例：黄尾葡萄酒品牌的突起　
三.优越策略的三个特色　
特色一：重点凸起　
特色二：不同凡响　
特色三：使人佩服的鼓吹主题　
四.研读代价曲线　
一个企业的代价曲线可以提供的策略信息　
　
第二篇　若何订定蓝海策略　
第三章　咱们必需重修市场界限　
一.红海企业的惯性做法　
二.六体式格局阐发框架　
1.体式格局一：放眼替换性行业　
案例：NetJets公司的策略图　
2.体式格局二：放眼行业内的分歧策略类型　
策略类型界说　
从策略类型中创始蓝海的症结　
案例：Curves公司的策略图　
3.体式格局三：放眼客户链　
产物客户链的组成　
例子：医药产物的购置者（大夫、洽购、病人）　
案例：丹麦胰岛素制作商Novo　Nordisk　
案例：彭博资讯公司　
4.体式格局四：放眼互补性产物或效劳　
问题的提出　
问题的办理　
案例：匈牙利一家汽车公司NABI　
5.体式格局五：放眼客户的功效性或感情性诉求　
案例：QB美发店的策略图　
6.体式格局六：放眼将来　
斟酌新的市场空间　
案例：恒基伟业振兴“商务通”　
总结：从肉搏式竞争到蓝海策略　
　
第四章　蓝海策略必需存眷全景,而非数字　
弁言：多半企业不克不及存眷全景的缘故原由揭破　
一.绘制策略结构图的三步调　
1.要清晰地刻画竞争要素　
2.要显示现有的以及潜在的竞争者的策略轮廓　
3.要显示本公司的策略轮廓或代价曲线。　
二.策略视觉的四个步调　
1.视觉叫醒　
2.视觉摸索　
3.视觉策略展现　
4.视觉交流　
三.降服策略规划的不敷　
1.正确的做法　
2.差错的做法　
　
第五章　蓝海策略必需超出现有需求　
一.超出现有需求的几个方面　
1.欠妥的做法　
2.恰当的做法　
二.非客户的三个条理　
第一层：行将转化的非客户　
第二层：回绝性的非客户　
第三层：未经开发的非客户　
　
第六章　订定蓝海策略必需遵循合理的策略次序　
一.蓝海策略的次序　
效用
价钱
本钱
施行　
二.查验是否有分外的效用　
1.购置者效用图　
2.购置者阅历的六个阶段　
必修3.六个效用杠杆　
发现买方效用阻碍图　
三.从特特效用到策略订价　
1.创立策略性订价的四个必需　
2.产物的价钱走廊　
产物价钱走廊图　
四.从策略性订价到目的本钱规划　
1.到达本钱目的的三个道路　
2.蓝海策略的利润模式　
五.从效用、价钱、本钱到施行　
1.公司的三个次要好处相关者　
雇员
贸易同伴
"　
2.总结：蓝海创意指数　
　
第三篇　若何执行蓝海策略　
　
第七章　降服症结组织阻碍的绝妙办法　
一.策略执行的四个组织阻碍　
二.引爆点引导法在理论中的使用　
引爆点法界说　
案例：纽约警员局　
突破认知阻碍　
案例：海尔张瑞敏的举措　
超过资本阻碍　
超过激励阻碍　
超过政治阻碍　
三.应战知识与偏见　
知识偏见与引爆点引导力　
　
第八章　在订定策略时就埋下执行的伏笔　
一.寓执行于策略的好方法-公道进程　
1.公道进程的力气　
2.公道进程若何影响人们的立场以及行动　
必修二.公道进程的三E准则　
1.约请介入（Engagement）　
2.诠释原委（Explanation）　
3.明白希冀（Clarity　of　expectation）　
案例：两家工场执行雷同的蓝海策略　
三.公道进程至关紧张的缘故原由　
1.理性缘故原由　
2.感性缘故原由　
3.感性以及理性认知实践　
四.领有或短缺公道进程对策略执行的影响　
　
第四篇　蓝海策略的深条理探究　　
第九章　蓝海策略的连续更新与有名蓝海案例阐发　
一.对蓝海策略仿照的阻碍　
二.要自动进行更新　
三.赓续更新的体式格局以及办法　
四.海内外企业近期有名蓝海案例阐发　
案例1：LG电子解释蓝海策略　
案例2：HP的凋谢式蓝海策略　
案例3：格兰仕从“红海策略”到“蓝海策略”　
案例4：高端空调对决“蓝海”　
　
第十章　中国企业若何正确自创蓝海策略　
一.蓝海策略的次要成绩　
1.造成了一个策略性新营业开发的可操作的策略治理体系　
2.在策略症结点上取患了切实的实践研讨模子　
3.突显了企业增加策略对付企业运营的实战代价　
4.详确活泼、总结性强　
二.蓝海策略的不敷的地方　
1.在总体策略建构上，未能对市场的竞争根本特征有更深刻懂得以及精确掌握　
2.在市场阐发框架上，对红海、蓝海市场未做更深刻过细的实质性实践区别　
3.在策略立异上，对纯市场推行方面的营销立异给企业带来的增加研讨不敷　
4.在策略治理上，未能清楚区别分歧营业对企业治理所发生的分歧治理要求　
三.中国企业若何用好蓝海策略　
1.阐发本身的"中国红"　
2.打造本身的"中国蓝"　
3.对准市场裂缝，放眼全天下　
4.靠客户来讲话　
停止语：尽力创始将来的蓝海