总学时：
讲课提要：　
1、　出口商展的根基常识　　
1．出口商展与其他推行体式格局的区分　
2．展会中必要运用哪些材料以及对象；　
3．展会中的职员组合以及分工；　
4．展前若何做鼓吹推行；　
5．若何吸引更多的客户进入；　
6．赴国外参展要点；　
7．参展职员的激励；　
治理征询8．展览胜利的症结因素；　
2、　现场若何辨认潜在客户　　
1．业余客户的典型表示　
2．依据客户的外表辨认　
3．依据客户的行动辨认　
4．依据客户的咭片辨认　
5．在沟通互动中辨认　
6．主人辨认练习训练　
3、　展中若何与客户沟通　　
1．若何以及主人打招呼　　
2．若何相识主人的兴致以及业余性　
3．问甚么以及若何问　
4．展览中的谛听　
5．展览中的报价　
6．向客户展现奇特卖点　
7．匆匆进成交动向　
8．客户常问问题与处置　
9．以及主人树立关系的Quick轨则　
10．客户沟通练习训练　
4、　展中问题处置以及应变　
1．那些环境让参观者恶感　
2．若何防止问题陷阱　
3．六种致命差错以及降服办法　
4．坚持膂力以及精神　
　
5、　展后跟踪流程以及技能　
1．展后跟踪的步调；　
2．查询拜访相识客户配景；　
3．客户阐发与分级；　
4．客户跟踪的信函写作；　
5．平面跟进客户；　
6．展览后果评价。