总学时：
培训提要：　
　
1、熟悉以后的困境　
1．9年夜压力要素　
2．以后困境面前的假相　
3．困境以及机会　
4．企业家精力与困境　
5．经济什么时候放晴　
2、从新熟悉市场　
1．欧美市场若何在变化　
2．新兴市场的将来　
3．花费者趋向　
4．贸易形态趋向　
5．将来的优质客户在哪人力资本里　
3、应答困境的接单战略　
1．设定你的接单底线　
2．树立静态报价对象　
3．利润详细到单、产物以及客户　
4．寻求利润以及量的均衡　
5．评价客户的“困境代价”　
6．6种胜利提价的办法　
7．镌汰“寄生虫”客户　
8．改良产物，发明附加值利润　
4、应答困境的市场战略　
1．从新扫视市场定位　
2．调整营销战略应答困境　
3．市场目的调整　
4．价钱战略调整　
5．渠道战略调整　
6．产物战略　
7．进步市场用度效力　
8．企业文明战略　
9．市场总监的必补课　
10．案例：他们若何走出企业的困境　
5、应答市场的贩卖战略　
1．客户再阐发以及抉择　
2．进步与客户会商才能　
3．5种办法避免客户逃离　
4．获取优质新客户　
5．强化客户治理　
6．困境中练内功　
7．危险意识教育　
6、困境中的客户代价发掘　
1．客户是你最年夜的代价　
2．谛听客户的设法主意　
3．争夺老客户的支撑　
4．立异客户互助体式格局　
7、发掘企业自身的资本　
5．金矿在外部　
6．发掘本钱后劲　
7．打消无效的贩卖　
8．信念以及连合是资本　
8、用立异应答出口困境　
1．资金性命线立异　
2．贩卖立异　
3．附加值立异　
4．产物立异　
5．手艺立异　
6．理念立异