总学时：
《市场谍报网络与阐发实战精要》　
　
1、讲课内容　
　
市场谍报网络与阐发实战精要　
　
　
2、课程配景　
　
在剧烈的市场竞争中，谁能祖先一步，快人一步，相识客户与竞争敌手的真实状态与用意，谁就能在剧烈市场竞争中锋芒毕露，竞争谍报也便是这一配景下应运而生。然而，在本日中国年夜量公共数据信息不地下的年夜配景下，单纯的数据发掘与阐发很难保障企业决议计划，分外是名目型决议计划谍报的精确性与针对性。由此，竞争谍报无用论曾清静一时。　
　
另外一方面，某些企业过火夸大贸易谍报运动的某些特征，运用非法手腕乃至经由过程贸易特工网络客户、竞争敌手的焦点谍报，这既破损了正常市场运动的游戏轨则，也使自身企业及其高管面对伟大的司法危险。　
　
基于此，真正起源于竞争谍报一线实战履历，总结提炼海内外胜利贸易谍报网络与阐发真实案例，被理论证实卓有成效且相符以后司法框架根本规制要求的竞争谍报操作办法系统就成为企业谍报制胜的实际之路。　
　
　
　
　
3、课程特点　
　
一、猛烈的实战性与材料的原创性是本课程首要的特色。　
本课程着眼于谍报网络与谍报阐发的现实操作睁开探究，次要案例、伎俩均来自于一线真实案例、伎俩和对最近几年热门谍报变乱的深刻阐发，使学员得到猛烈的现场感，遭到启迪并使用在自身事情理论。　
　
二、 从竞争谍报的网络上，集中计议了市场营销部分的各项焦点事情中的谍报网络办法、要领——针对新产物投放市场、严重名目招招标、市场部分若何相识竞争敌手营销推行方案、临盆才能；严重商务会商等方方面面给出了一整套竞争谍报事情办法系统。　
　
三、 在谍报阐发框架上，针对客户、竞争敌手在财产链中的脚色和人流、信息流作为阐发的线索，从而发现谍报网络的突破口。　
　
四、 在谍报阐发办法与对象上，较周全深刻地探究了领袖人士行动模式阐发、博奕情况下的假定性阐发、推导树平分析对象，赞助企业更有用地阐发竞争敌手领袖的决议计划偏好，预感竞争敌手下一步可能的用意与意向。　
　
五、 凸起了对企业外部谍报部分运作特色的探究——针对若何整合企业外部谍报渠道，博得相关部分的支撑，若何树立企业外部谍报系统提出了一整套卓有成效的办法、要领，并对内部调研分包商的评价抉择给出了具操作性的评价尺度。　
　
4、课程提要　
　
第一部门　企业竞争谍报概述　
一、企业竞争谍报的观点——企业竞争谍报是甚么？　
二、企业竞争谍报事情的作用与意义——谍报决议计划思维与传统履历决议计划思维的区分？　
三、企业竞争谍报网络的一样平常规模与内容——企业竞争谍报做甚么？　
　
　
竞争谍报致胜的真实案例　
　
案例1：美国竞争谍报事情的创始者——摩托罗拉公司的赫林　
　
　
案例2：IBM的"领航员方案"　
　
　
第二部门　　市场谍报的网络　
　
1、市场谍报网络的次要工具与规模　
一、客户　
二、竞争敌手　
三、供给商　
四、行业标杆企业　
五、微观经济局势与政策律例　
　
2、企业谍报网络的常见手腕：　
一、正当手腕　
二、灰色手腕　
三、非法手腕　
　
3、竞争谍报正当网络的常见渠道　
一、从公司外部网络整合谍报　
二、从竞争敌手那边汇集谍报（正当的体式格局）　
三、从公共档案汇集阐发谍报　
四、经由过程互联网检索网络谍报　
五、经由过程各类数据库网络信息　
六、从上上游供给商汇集谍报　
七、从第三方联系关系机构处汇集谍报　
八、经由过程实地察看与拜访汇集谍报　
九、经由过程人际收集网络谍报　
　
案例阐发：综合使用多种手腕网络竞争敌手谍报的真实案例　
　
　
4、若何睁开对次要竞争敌手以及标杆企业的谍报调研　
一、　若何锁定海内市场次要竞争敌手以及标杆企业　
二、　若何锁定国际市场的次要竞争敌手以及标杆企业　
三、　行业次要竞争敌手以及标杆企业谍报网络以及调研的内容　
四、　开展对竞争敌手以及标杆企业谍报网络以及调研的方法　
　
5、若何睁开对行业重点客户症结小我配景以及癖好的谍报网络以及调研　
　
一、行业重点客户症结小我配景以及癖好谍报网络以及调研的内容　
二、行业重点客户症结小我配景以及癖好的谍报网络以及调研办法　
三、获取重点客户症结小我配景以及癖好谍报的作用以及意义　
　
　
第三部门、市场谍报的加工与阐发　
1、谍报加工、阐发的一样平常流程　
一、披沙拣金　
二、去粗存精　
三、由表及里　
四、由此及彼　
　
2、谍报阐发的常见对象与模子　
一、谍报阐发中的SWOT模子　
二、谍报阐发中的定标比超　
三、基于财产链框架的360度调研阐发框架　
　
　
3、高度博奕情况下的静态阐发办法：　
一、相识竞争敌手决议计划者的行动偏好——领袖职员的行动模式阐发　
　　　　　　
二、猜测敌手下一步辇儿动的利器——博奕前提下的假说验证阐发法　
　
三、见微知著的对象——推导树法　
　
4、专项谍报阐发　
一、若何针对竞争对培训手的雇用信息开展谍报阐发　
二、针对竞争敌手贩卖才能的阐发　
三、针对竞争敌手告白的监测与阐发　
　
　
　
　
第四部门、若何天生有用的市场谍报产物　
　
1、竞争谍报资本的种别与整合　
一、外部谍报资本　
二、外包供给商　
三、一级谍报起源　
四、二级谍报起源　
　
2、谍报制品的临盆流程图　
　
3、常见市场谍报产物的天生与使用　
一、消息简报　
二、竞争敌手日常监测申报（月度、季度）　
三、竞争敌手深度调研申报　
四、市场局势阐发　
五、重点客户阐发申报　
　
　
4、企业外部谍报部分的建设与事情开展　
一、若何进行谍报规划　
二、企业外部谍报部分的组织架构　
三、构建企业外部谍报体系的法式与要领　
四、若何在公司各部分树立谍报联结员轨制　
五、若何评价抉择一家适宜的内部调研效劳商　
　
　
第五部门、营销运动中的谍报网络与阐发办法的综合使用　
——年夜客户营销中的竞争谍报网络与阐发实战案例　　　　　　　　　　
　
　
　
5、专家先容　
　
郑刚（Frank　Zheng）　
　
海内着名危险节制专家、贸易谍报专家，“360度并购尽职查询拜访”办法系统的创建人，Keen　Risk　Solution（如下简称KRS）执行董事。郑刚老师系2007中国竞争谍报年会、2008中国信息平安财产岑岭服装论坛t.vhao.net、2009年中公法律危险治理岑岭服装论坛t.vhao.net、2009中国竞争谍报年会、2010中法竞争谍报交流服装论坛t.vhao.net主讲高朋。　
　
针对企业所面对的危险日益多元化的近况，郑刚老师在海内最先提出“企业综合危险节制效劳”的观点；　
　
针对收集言论进击日趋成为袭击特定国度、企业与组织机构的对象，郑刚老师在2008年10月中国信息平安财产岑岭服装论坛t.vhao.net初次提出《收集言论战——一种全新的非军事和平手腕》，周全地论述了收集言论进击这一以发掘缩小负面信息为进击对象，袭击小我、企业及国度的新型进击体式格局，具体阐发了收集言论攻防的机理、法式及运用资本，并对我国若何应答环球化前提下的收集言论反抗提出了有针对性的思绪与对策。　
　
　
2010年5月11日，郑刚老师应法国工商结合会的约请，在　“中法竞争谍报岑岭服装论坛t.vhao.net”上作《经由过程竞争谍报节制企业危险》主题演讲——郑刚老师在演讲中年夜胆地提出了企业综合危险节制财产的观点，以案例研究的体式格局与在场的法国、摩洛哥、瑞士的竞争谍报学者、专家进行了互动交流，并就竞争谍报在这一财产链中的焦点位置作出了乐观地瞻望。整个演讲遭到以法国工商联竞争谍报分会主席Philippe　CLERC　老师、法国竞争谍报学界泰斗Dou　Henri传授为首的欧洲竞争谍报专家和中方代表团列位专家的高度评估。　
　
针对环球化情况下，中国企业并购屡屡失败的严肃实际，郑刚老师经由过程对并购危险治理的深刻理论，提炼并提出了　“基于财产链框架下的360度并购尽职查询拜访”办法系统，并在海内较早提动身展中公民族贸易平安财产，为中国企业外洋扩张提供危险节制效劳的概念。　
　
郑刚老师曾接受《凤凰卫视》、《上海西方电视台》、《深圳电视台》、《CHINA　　DAILY》、《南边周末》、《南边都市报》、《新平易近晚报》、《计较机天下》等数十家海内外媒体的专访。　
　
今朝次要研讨偏向：并购危险治理、企业竞争谍报与贸易机密掩护、常识产权掩护；中国企业的外洋危险节制；中国商务平安财产微观成长策略。　
　
担任的社团与学术职务：　
中国竞争谍报学会征询参谋委员　
中国常识产权研讨会专家会员　
深圳市财产经济研讨会副秘书长　
长于讲课范畴：并购危险治理、尽职查询拜访、企业运营运动中的竞争谍报与反谍报、企业贸易机密掩护、企业外部作弊查询拜访。　
　
已经培训过的客户：北方工业团体、中船重工、美的团体、伟创力团体、中国一汽团体、长安汽车团体、美的团体、伟创力（中国）、迈瑞医疗股分公司、浙江万向团体等数十家中外顶尖企业团体。　
　
　
讲课体式格局　
现场讲解、案例阐发与互动计议　
　
讲课言语　
中文　
　
课时:壹天