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学校主页第一部门 经销商的近况查询拜访与阐发
1、经销商在渠道中的地位
2、经销商成长的特色
3、海内经销商查询拜访论断
4、经销商运营治理的十年夜误区（问题）是甚么？
开局破解：
1.为何说“辛费力苦二十年，一晚上回到解放前”？
2.经销商存在十年夜问题的本色是甚么？
本讲目标：经由过程相识经销商今朝的问题、近况以及误区，经销商应该要有危急意识，假如仅仅满意近况，不思朝上进步，不共同企业的成长，将无奈与企业与时俱进，势必被汗青所镌汰。
第二部门 厂家与经销商若何从了解到相知
第一讲 若何让厂商各负其责互不扯皮？
1.海内经销商查询拜访论断
2.经销商与厂家是一对矛盾配合体
3.在代价链中企业要负哪些责任？
4.在代价链中经销商负哪些责任？
开局破解：
1.经销商不自动开辟市场的缘故原由是甚么？
2.为何说胜利的经销商年夜都是胜利的企业家？
本讲目标：只有在厂商两边相识本身的职责并各自做好本身的本职事情的条件下，渠道代价链能力疾速增值各患上其所。以是经由过程本讲的进修，让两边相识各自应该做的事，以免相互扯皮的征象产生，削减内讧。
第二讲 若何让厂商门当户对互相尊敬？
1.哪些经销商是厂家以为门当户对的经销商？
2.哪些厂家是经销商以为门当户对的厂家？
※ 经销商自测——厂家是否相符你的尺度？
开局破解：
1.经销商抉择厂家最症结的尺度究竟是甚么？
2.经销商是经销一个品牌赢利照样运营多个品牌赢利？
本讲目标：厂家愿望抉择适宜的经销商，经销商异样愿望抉择适宜的厂家，只有两边门当户对，能力在运营进程中完成互相尊敬，久长成长。经由过程本讲的先容，让两边相识到今朝的对方便是你门当户对的对方，两边娶亲后就不要再去狐疑各自的身份，而要配合面临将来的市场，联袂并进，共创将来。
第三讲 若何让厂商具备配合的奇迹目的？
1.关于目的的紧张性
2.甚么是奇迹目的？
3.厂家的奇迹目的是甚么？
4.经销商若何肯定与厂家雷同的奇迹目的？
开局破解：
1.经销商能源的源泉来自于哪里？
2.目的的设定要注重甚么？
本讲目标：互助之源是配合好处，互助之本是配合目的。只有厂商的目的雷同，能力痛利落索性快地互助。当经销商相识企业的目的后，就必要肯定本身的目的，并且本身的目的要与厂家的目的相婚配。当每一个经销商都到达目的后，厂家也就到达了本身的目的。经由过程目的订定，使经销商明白成长偏向，从而从焦点范畴到达两边历久双赢的目标。
第四讲 若何让厂商在互相博弈中疾速成长？
1.经销商若何有用地博弈厂家使本身疾速成长？
2.厂家若何经由过程博弈的手腕给经销商壮大的压力？
3.经销商若何在厂商博弈中成为常胜将军？
开局破解：
1.经销商在与厂商博弈中若何得到主导权？
2.甚么样的经销商容易被厂家所摈弃？
本讲目标：博弈便是人与人之间为了谋牟利益而进行的竞争。没有竞争就没有成长，没有危急就没有成长的能源。只有在相识经销商若何博弈厂家、厂家若何博弈经销商的环境下，厂商之间能力在壮大的压力背后到达配合提高的目标。本讲可以明白奉告厂商两边：要想生计就必需经由过程两边的博弈能力使两边都能疾速成长。
第三部门 厂家若何领导经销商通往财富之路
第一讲 经销商若何规划本身将来的奇迹蓝图？
1.我是谁？——经销商的观点
2.我在做甚么？必修——经销商的使命
3.我要到哪里去？——经销商的愿景
4.若何规范我的行动？——经销商的代价观
开局破解：
1.哪些经销商前怕狼;后怕虎不自动拓展市场？
本讲目标：经销商要打造久长的企业，就必需有本身的企业文明，企业文明是经销商全部员工所认同并遵照的使命、愿景以及代价观；企业文明是经销商的魂魄；是推进经销商成长的不竭能源。经由过程本讲的先容，经销商必要明白制订本身的使命、愿景以及代价观。
第二讲 经销商有哪8种疾速增长利润的体式格局？
办法1：优化产物布局，赚资金应用率的钱
办法2：得到最年夜的返利，赚厂家的钱
办法3：得到最年夜的批零差价，赚市场的钱
办法4：把员工培训成行业专家，赚员工的钱
办法5：开展贩卖比赛运动，赚运动的钱
办法6：增长新的贩卖网点，赚商家的钱
办法7：开展匆匆销运动，赚渠道的钱
办法8：年夜力开展告白鼓吹，赚品牌的钱
开局破解：
1.经销商增长利润的办法还有哪些？
本讲目标：许多经销商，不太注重从多方面进步利润，乃至有的经销商，连返利政策都不研讨，由此失去了许多增长利润的机遇。经由过程本讲，可以提供应经销商进步利润的一些思绪，以增长经销商的总体利润程度。
第三讲 厂家在哪8个方面可以对经销商进行额定支撑？
支撑1：做共性化匆匆销运动时
支撑2：为品牌做告白鼓吹时
支撑3：疾速开发终端收集时
支撑4：召开应季产物定货会时
支撑5：对员工开展集中培训时
支撑6：应答区域竞品匆匆销时
支撑7：举办年度客情关系联谊时
支撑8：开展区域品牌建设时
开局破解：
1.为何经销商必需要自动出击？
2.不自动出击的经销商到底担忧甚么？
本节目标：经销商年夜多犯一个异样的缺点：“期待”公司支撑。针对经销商的特殊性：员工、市场、渠道、竞品、品牌等，厂家弗成能自动帮你办理。同时，厂家面对如斯多的经销商，因为资本有限，厂家弗成能四平八稳。以是，在进修了本节后，经销商面临本身的市场，要自动出击，并自动向厂家申请资本，得到厂家的支撑。
第四讲 厂家有哪6种手腕可以疾速进步经销商的虔诚度？
手腕1.经由过程转变与经销商的关系进步虔诚度
手腕2.经由过程晋升经销商获利的竞争力来晋升虔诚度
手腕3.经由过程对厂家愿景的描写来晋升虔诚度
手腕4.经由过程互相投资入股来晋升虔诚度
手腕5.经由过程提供优越的共性化效劳来晋升虔诚度
手腕6.经由过程树立经销商的稽核机制来晋升虔诚度
开局破解：
1.为何厂家经销商虔诚度的高下纷歧样？
2.若何晋升经销商的虔诚度？
本讲目标：经销商的虔诚度是企业久长成长的根基，虔诚度高则企业的生计才能就强，反之就弱。要进步经销商的虔诚度，经销商既要有能源（愿景、好处、效劳），又要有压力（末位镌汰制）。厂商要配合久长成长，配合晋升虔诚度很紧张，而虔诚度的晋升时必要两边配合尽力地成果。
第五讲 经销商若何高效治理好本身的员工？（或经销商若何施行公司化运作？）
1.经销商晋升员工治理程度的缘故原由
2.老板式治理的特性
3.公司化运作的特性
4.经销商高效治理员工的步调
开局破解：
1.若何将员工打形成钱树子？
2.若何削减员工的散失率？
3.若何进步员工的虔诚度？
本讲目标：以守业治理的体式格局治理曾经范围化的企业，确定做不年夜。跟着企业的扩展，员工人数的增多，治理级层会慢慢增长到2、三级乃至多级，经销商应改慢慢变换治理体式格局，从原有老板式的治理体式格局慢慢过渡到公司化运作，从重点存眷“事”到重点存眷“人”以及重点造就“人”下面来。经由过程订定目的、开展贩卖比赛、召开员工会议等体式格局，以晋升员工的踊跃性，增长企业的效力，造就企业的交班人。
第六讲 经销商若何将厂家的品牌打形成区域强势品牌？
1.品牌着名度与销量的关系
2.开发得当厂家产物贩卖的密集而坚固的分销收集
3.开展各类各样的匆匆销运动加速产物的畅通流畅速率
5.经由过程公共关系晋升厂家品牌佳誉度
开局破解：
1.经销商为何要将厂家的品牌打形成区域品牌？
2.要进步产物销量要从哪些方面入手？
