总学时：
课程收益：　
一、学会网络、整顿与阐发贸易信息，相识顾客的花费行动以及竞争敌手的战略。　
二、分辩竞争敌手，做绝对竞争敌手的症结竞争要素阐发。　
三、对营销中的战略市场定位、市场资本设置装备摆设、告白以及匆匆销方案、订价战略等造成直观熟悉。　
四、同一企业面向市场的信息流传，将企业效力的起源从点效力调整到线效力、面效力。　
五、低落营运用度，强化物流治理，强化资金流治理，强化信息流治理，加强企业综合市场竞争力。　
六、进修使用营销组合战略，创作发明竞争上风，进步市场据有率。　
七、顺应市场的诸多不肯定性，演习把握在多变情况下实现营销目的的才能。　
八、练习训练营销战，进步对进攻战、防御战、侧翼战、游击战的懂得与机动使用才能。　
课程年夜纲　
课程简介：　
策略营销治理沙盘课程是经由过程摹拟残暴剧烈的市场竞争，在不给实际企业带来任何现实损失的条件下，使学员得到多种竞争局势下的名贵市场营销履历。经由过程实战摹拟，进行市场细分以及抉择目的市场，学会竞争阐发、资本分派、整合营销谋划以及施行。赞助学员进修订定以市场为导向的营业策略方案，熟悉营销策略对付经培训业务绩的决议性作用，体验外部营销以及内部营销间的关系。深入融会企业综合竞争才能的起源，懂得客户一生代价的意义，从注意产物与倾销改变为注意客户满足。　
　
课程年夜纲：　
1、　策略治理的紧张性　
假如一个企业基本就没有本身的成长策略设计，那末这个组织就没有魂魄，就弗成能聚合与铸就一支能征善战之师，就弗成能有出路。越是那些经济气力壮大的国度，它的国度策略就越是了了，越是坚韧不拔。遐想团体总裁柳传志把“搭班子、定策略、带步队”为企业成长三因素。　
2、策略性阐发的办法与步调　
（一）网络信息以及丈量市场需求　
当代营销信息体系的组成　
外部申报体系　
营销谍报体系　
营销调研体系　
营销决议计划支撑体系　
市场猜测以及需求权衡　
（二）营销情况扫描　
微观情况阐发　
次要微观情况的识别以及反映　
（三）识别市场细分以及抉择目的市场　
市场细分的条理以及模式　
市场目的化　
（四）产物性命周期与市场定位　
若何完成差异化　
开发企业定位策略　
产物性命周期的营销策略　
（五）设计订价策略与计划　
产物订价办法　
价钱修订　
若何应答价钱战　
3、策略性营销治理的阐发对象　
（一）迈克尔波特的五力模子　
供给商的还价讨价才能　
购置者的还价讨价才能　
潜在竞争者进入的才能　
替换品的替换才能%0