总学时：
课程收益：　
一、学会网络、整顿与阐发贸易信息，相识顾客的花费行动以及竞争敌手的战略。　
二、分辩竞争敌手，培训机构做绝对竞争敌手的症结竞争要素阐发。　
三、对营销中的战略市场定位、市场资本设置装备摆设、告白以及匆匆销方案、订价战略等造成直观熟悉。　
四、同一企业面向市场的信息流传，将企业效力的起源从点效力调整到线效力、面效力。　
五、低落营运用度，强化物流治理，强化资金流治理，强化信息流治理，加强企业综合市场竞争力。　
六、进修使用营销组合战略，创作发明竞争上风，进步市场据有率。　
七、顺应市场的诸多不肯定性，演习把握在多变情况下实现营销目的的才能。　
八、练习训练营销战，进步对进攻战、防御战、侧翼战、游击战的懂得与机动使用才能。　
课程年夜纲　
课程简介：　
策略营销治理沙盘课程是经由过程摹拟残暴剧烈的市场竞争，在不给实际企业带来任何现实损失的条件下，使学员得到多种竞争局势下的名贵市场营销履历。经由过程实战摹拟，进行市场细分以及抉择目的市场，学会竞争阐发、资本分派、整合营销谋划以及施行。赞助学员进修订定以市场为导向的营业策略方案，熟悉营销策略对付运营业绩的决议性作用，体验外部营销以及内部营销间的关系。深入融会企业综合竞争才能的起源，懂得客户一生代价的意义，从注意产物与倾销改变为注意客户满足。　
　
课程年夜纲：　
1、　策略治理的紧张性　
假如一个企业基本就没有本身的成长策略设计，那末这个组织就没有魂魄，就弗成能聚合与铸就一支能征善战之师，就弗成能有出路。越是那些经济气力壮大的国度，它的国度策略就越是了了，越是坚韧不拔。遐想团体总裁柳传志把“搭班子、定策略、带步队”为企业成长三因素。　
2、策略性阐发的办法与步调　
（一）网络信息以及丈量市场需求　
当代营销信息体系的组成　
外部申报体系　
营销谍报体系　
营销调研体系　
营销决议计划支撑体系　
市场猜测以及需求权衡　
（二）营销情况扫描　
微观情况阐发　
次要微观情况的识别以及反映　
（三）识别市场细分以及抉择目的市场　
市场细分的条理以及模式　
市场目的化　
（四）产物性命周期与市场定位　
若何完成差异化　
开发企业定位策略　
产物性命周期的营销策略　
（五）设计订价策略与计划　
产物订价办法　
价钱修订　
若何应答价钱战　
3、策略性营销治理的阐发对象　
（一）迈克尔波特的五力模子　
供给商的还价讨价才能　
购置者的还价讨价才能　
潜在竞争者进入的才能　
替换品的替换才能　
行业内竞争者如今的竞争才能　
（二）SWOT阐发矩阵　
SO策略　
ST策略　
WO策略　
WT策略　
（三）定量策略方案矩阵（QSPM）　
(1)　在QSPM的左栏列出公司的症结内部机遇与威逼、外部上风与弱点。　　
(2)　给每一个内部及外部症结要素赋与权重。　　
(3)　考查婚配阶段各矩阵并确认企业可斟酌施行的备选策略。　　
(4)　肯定吸引力分数(AS):　Attractiveness　Scores　　
(5)　计较吸引力总分(TAS):　Total　Attractiveness　Scores　　
(6)　计较吸引力总分以及(STAS)。　　
4、营销治理技能　
（一）整合营销　
整合营销的特性　
整合营销的长处　
整合营销的操作思绪　
整合营销的精华　
整合营销的步伐　
（二）变乱营销　
变乱营销的进程　
变乱营销的特征　
变乱营销胜利的症结点　
变乱营销的两种模式　
（三）收集营销　
收集营销的特色　
收集营销的经常使用办法　
案例：因特尔　戴尔电脑　澳年夜利亚昆士兰游览局　科龙空调