总学时：
贩卖的进程也是会商的进程，会商顺，则贩卖顺！　
在会商中，贩卖职员应该执行“互助式会商策略”，如斯能力共赢！　
　
“增值贩卖会商”训练让您的贩卖会商更具策略性思维、更能感动客户芳心。　
　
　
科特勒学院经典贩卖课程，贩卖会商的至尊宝典！　
GE、IBM、卡特彼勒等浩繁“财富1000强”的首选！　
　
增值贩卖会商（1天）　
Value-Added　Negotiation（1　Day）　
　
本课程旨在进步您对贩卖进程中所呈现的“代价差别”进行会商的才能。　
课程所提供的会商对象也有助于您与客户杀青共赢的会商成果；同时，它们还有助于您与客户树立更为坚固的互助关系。　
　
　
得当工具（Target　Groups）　
营销总监、贩卖总监、贩卖司理、客户司理、资深贩卖代表　
　
　
　
课程劳绩（Key　Benefits）　
　
1.使您学会对贩卖会商进行有用规划。　
2.使您把握在好处同享的根基长进行会商的办法。　
3.使您借助于事实性发问、优先性发问来相识代价差别的办法。　
4.让您能精确肯定、评价各个会商议题。　
5.有助于您把握多种适用的贩卖会商战术。　
6.有助于您以互助的心态及战术来有用掩护本身的好处。　
　
　
课机构程年夜纲　（Outlines）　
　
1．贩卖会商概述　
　
2．会商作风及战术　
　　　　　作风及战术练习训练　
　　　　　演习　
　
3．互助式会商策略模子　
　　　　　残局——会商领导　
　　　　　聚焦——肯定客户态度面前的好处　
　　　　　信息汇集　
　
4．辨认态度面前的好处　
　　　　　差别化训练　
　　　　　小组演习：存眷好处点　
　　　　　演习：分歧客户的常见好处　
　　　　　脚色饰演：发问的战略　
　
5．廓清会商议题以及代价　
　
6．战术使用　
　　　　　小组演习：贩卖会商战术　
　
7．提供计划并得到反馈　
　　　　　做一个好的规划者　
　　　　　小组演习　
　
8．小我利用　
　　　　　会商战略的预备　
　　　　　会商脚色饰演　
　　　　　订定改良方案　
　
课程特点（Advantages）　
　
学员高度介入，课程以乏味的“生意业务游戏”切入，从一开端就将学员置身于应战性会商情况中，并经由过程“生意业务游戏”阐发学员小我会商作风及优劣势。　
　
综合运用游戏、演习、脚色饰演等教授教养体式格局，重在晋升学员的会商技能并让学员把握会商的症结因素。　
　
分歧情景的小组计议及演习运动能让学员在互相交流中晋升本身，使学员能在好处统筹的根基上与客户杀青“共赢”的会商目的。　
　
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芮新国　
　
高档营销参谋、首席营销讲师、国际有名版权课程“行为贩卖”首席中文讲师。　
工学及经济学双学士，工商治理硕士（MBA）。　
师从天下营销泰斗菲利普科特勒博士、米尔顿科特勒博士10余年，从事营销培训、征询事情10余年，被抬举为2009年“环球500强华人讲师”。　
　
芮新国老师次要事情阅历以下：　
　
1995年7月—2000年4月：历任旺旺团体　
高阶贩卖司理、营销司理、营销总监、营销副总等职（前后效劳于花费品板块及工业品板块）。　
　
2000年4月—2006年4月：历任深圳市麦肯特企业参谋有限公司（含中公营销流传网）　
高档营销参谋、高档营销讲师、营销司理、营销总监等职。　
　
2006年4月，加盟美国科特勒征询团体（中国）　
担任常务副总、高档营销参谋、首席讲师。　
　
在多年的实战以及参谋生活中，芮新国老师积聚了丰硕的实战履历以及征询、培训履历，应邀担任多家企业的常年营销参谋，前后在《贩卖与市场》、《中外治理》、《中国运营报》、《新营销》等支流媒体上颁发《爱客户就即是爱本身》、《培训的假相》、《与经销商双赢》、《发问，为什么如斯紧张》、《贩卖职员，你属于哪一类》、《贩卖职员的四年夜素质》等业余论文近百万余字，并应部门媒体之邀担任专栏作家。　
　
芮新国次要专一于营销治理、市场开发、贩卖治理范畴的征询以及培训，其已经提供过培训以及征询的客户包含安全团体、长城物业团体、中国电信、中国挪动、中国联通、GEBERI（瑞士）、IDEXX（加拿年夜）、HBM、以及记黄埔（香港）、复兴通信、美的团体、五强团体、宇通团体、神钢（日本）、斗山（韩国）、TCL团体、万科团体、颐中团体、华宇团体、松宇团体、永弘机器、集瑞卡车、力源团体、基越装备、初等教育出书社、龙腾卡等数百家着名企业，深受客户好评。　
　
芮新国先生讲课生动，风趣，严谨，对象性强，指示性强，夸大介入以及互动，夸大行动以及成果，深受学员好评，讲课均匀患上分均在9分以上（10分制）。　
　
芮新国先生次要讲解如下课程：行为贩卖（Action　Selling）,战术贩卖（Tactical　Selling）,增值贩卖会商(Value-Added　Negotiation)　,科特勒营销力（2天）,区域市场“三部曲”（统共6天）,贩卖引导力（1天）,展会营销之道（1天）　
　
芮新国先生小我专著：《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《贩卖无模式》、《行为贩卖》（译）