总学时：
　　课程目的：　
　　本课程对2011岁首年月公布的“限购令”之下中国房地产市场近况，和对市场的影响，以及2011年之后中国房地产市场的成长与趋向做周全性阐发，以供房地产企业高管、营销职员参考，以作策略调整或营销战略应答之用。　
　　房地产案例篇针对分歧房地产企业开发模式特性做出阐发，并经由过程几十个分歧类型的房地产名目案例对分歧种别的房地产名目胜利症结因素做出总结与阐发。　
　　本课程次要采纳案例阐发，互动，计议等体式格局进修，经由过程二十余个经典房地产营销谋划名目的进修以及自创，使患上加入进修职员更易把握进修内容。　
　　课程工具：　
　　房地产团体以及名目公司高档治理职员，营销总监、营销司理、谋划司理与谋划职员，贩卖司理与贩卖主管等。　
　　　
　　第一章：政策与市场篇　
　　1、2011深度调控下政策解读与行业近况阐发　
　　1. “新国八条”——解读　
　　2. 全国各地相关限购等政策简介　
　　3. 各种城市限购阐发　
　　4.“限购令”之后的中国房地产近况及影响　
　　5．“限购令”之后全国各房企营销战略与贩卖动作　
　　6.2012年各种城市“限购令”政策的延续性阐发　
　　2、2011年房地产数据阐发　
　　1. 2011年房地产企业贩卖排名解读　
　　2.贩卖排名前10位的房企及各年夜房企贩卖环境与2011年营销战略阐发　
　　3.2011年室庐、贸易、游览等各种地产贩卖环境阐发　
　　4.2011年全国30个年夜中城市房地产市场贩卖与存量数据解读　
　　5.2011年全国20个城市土地市场数据阐发与解读　
　　6.2011年房地产资源市场环境阐发　
　　3、房地产2012年及中历久政策预期　
　　1. 房地产2012市场政策瞻望——土地政策、调控政策　
　　2. 金融政策以及融资渠道瞻望与阐发　
　　3. 各种城市限购政策预期　
　　4. 各种房企市场行动预期　
　　5. 中历久政策出台预期　
　　6.2012年海内与国际市场政治及经济环境预期　
　　7.20福建培训网12年影响房地产市场四年夜次要要素预期　
　　1）政策；2）城市化；3）土地轨制；4）投资需求　
　　　
　　第二章：房地产经典案例篇　
　　1、房地产营销战略的模式探究　
　　一、范围地产的营销策略：解读万科的品牌之道　
　　二、品德地产的营销策略：透视龙湖的品产之道　
　　三、南派地产之富力模式：城市中心的疾速复制　
　　四、复合地产的营销策略：看万达贸易地产的品牌连锁　
　　五、速率营销模式：透视“顺弛”的速率风暴　
　　六、科技绿化营销策略：朗诗地产三年夜科技理念　
　　七、人脉营销模式：绿城的虔诚客户　
　　八、游览地产开发策略：开元旅业品牌连锁　
　　2、房地产经典营销案例阐发　
　　一、年夜面积室庐经典案例：　
　　绿城春江花月、华润凯旋门等　
　　二、大户型室庐经典案例：　
　　万科花圃小城、京联丽景华庭、亚华新龙国际等　
　　三、主题类型室庐经典案例：　
　　坤以及亲亲家园系列等　
　　四、别墅系列室庐经典案例：　
　　绿城玫瑰园、龙湖滟澜山等系列别墅　
　　五、贸易综合体名目案例阐发：　
　　华润万象城、万达万达广场　
　　六、业余市场（贸易）名目案例阐发：　
　　红星美凯龙、义乌小商品城　
　　七、写字楼名目案例阐发：　
　　深圳中信城市广场、北京建外SOHO、杭州欧美中心等　
　　八、名目胜利要点与必备因素总结与阐发