总学时：
　　　
　　课程先容：　
　　跟着2011岁首年月房地产新政策的出台，各房地产企业以及房地产名目公司面对着前所未有贩卖压力，若何顺应情况的变化，并提前走出危急，是所有房地产公司以及名目公司在尽力办理的问题。本课程针对房地产名目的在新政策之下客户群体的变化而随之转变的营销渠道，经由过程案例以及理论阐发与研究，赞助您认清情况、找准客户群，有用地立异房地产营销渠道，到达贩卖目的。　
　　　
　　课程工具:　
　　房地产企业高管、营销总监、名目高管、贩卖司理、置业参谋、客户职员等　
　　　
　　　
　　课程进修目的：　
　　经由过程本课程进修，你将杀青以下目的：　
　　一、 认清爽政策对客户及总体市场的影响，和各种客户群体生理变化以及需求特色；　
　　二、 进修若何立异房地产营销渠道，房地产营销渠道的构成以及特色；　
　　三、 进修有用提炼房地产名目代价并转化为营销亮点以及客户代价，从而更好的博得客户对名目的好感；　
　　四、 把握客户开发技能以及战略，和现场客户贩卖技能以及战略；　
　　五、 二十余个经典房地产营销渠道立异案例分享，开辟思绪，拓宽视野。　
　　　
　　课程年夜纲：　
　　1、新政策对传统营销渠道的影响以及压力　
　　一、 房地产传统营销渠道种别与特色　
　　二、 新政策之下对客户群体的影响以及客户生理变化　
　　三、 新政策之下各种房地产客户群体的需求特色　
　　四、 新政策之下传统渠道的压力以及变更　
　　2、影响房地产营销渠道的次要要素　
　　一、政策要素　
　　二、客户要素　
　　三、市场要素　
　　四、品牌要素　
　　五、地段要素　　　六、时机要素　
　　3、房地产营销渠道立异三个偏向　
　　一、自动营销　
　　二、变乱营销　
　　三、直接营销　
　　四、房地产十年夜营销渠道立异　
　　4、房地产名目代价谋划与提炼　
　　一、关于房地产名目焦点代价　
　　二、房地产名目焦点代价作用与意义　
　　三、焦点代价四个环节　
　　四、焦点代价的三个层面以及八个方面　
　　五、焦点代价提炼法　
　　六、焦点代价竞争上风阐发　
　　七、转化焦点代价转化为市场上风　
　　八、房地产名目上风代价流传　
　　1）上风代价整合流传　
　　2）目的客群信息接管代价阐发　
　　3）流传道路与类型抉择　
　　5、房地产名目客户开发　
　　一、目的客户群体行动模式与生理模式阐发　
　　二、目的客户需求特性阐发　
　　三、客户开发道路与体式格局阐发　
　　四、客户开发战略与技能使用　
　　6、房地产名目营销渠道立异案例分享　
　　二十个房地产名目营销渠道立异案例分享