总学时：
KA卖场共赢会商　
　
【课程配景】　
您或您的企业是否碰着过如许的困扰：　
　　一、KA卖场在地点卖场中的位置赓续晋升，门坎愈来愈高　
　　二、KA卖场的开起事度愈来愈高，若何进患上去成为阻碍　
　　三、与KA卖场的互助中，KA的高高在上之势难以蒙受　
　　四、卖场竞争剧烈，咱们的产物在　　KA营销业绩止步不前　
　　五、咱们不仅要蒙受KA各类用度的压力，还时常遭到下架的威逼　
　　六、咱们与KA的危急公关处置才能、会商才能不过高　
　　七、若何疾速晋升对KA治理尤为是会商才能其实让人头疼　
　
【培训目的】　
　　一、充足熟悉增强KA治理的紧张意义　
　　二、把握高效的KA抉择、沟通、营销技能与战略　
　　三、周全晋升对KA的治理以及效劳技巧　
　
【培训工具】　
　　一、企业总司理、营销总监、区域司理　
　　二、企业一线营销职员　
　
【培训课时】　
　　2天,12小时　
　
【课程特点】　
　　一、课程使用现实案例阐发及计议练习训练,活泼生动的表示情势，让学员在做中学，轻松生动的体式格局快活进修，从而疾速晋升会商的技巧。　
　　二、讲师风趣幽默的讲课体式格局，丰硕的授课履历，使用年夜量的生涯案例,让学员听完后就能够顿时上手机动使用。　
　
【课程年夜纲】　
第一讲：知己知彼,百战不殆　
1.　KA卖场的概述　
　　KA的观点与特性　
　　KA卖场与通俗批发店的区分　
　　KA卖场的位置阐发　
　　KA卖场在一二级疾速成长，并向三级市场疾速渗入渗出　
　　KA卖场的上风显著　
　　KA的位置是无可替换的　
　　市场竞争必要企业增强与KA的互助完成策略的共赢　
2.　　KA卖场贩卖职员的胜利心态　
　　心态决议贩卖的成与败　
　　善意态是胜利贩卖的第一步　
　　贩卖胜利的80％来自心态　
　　摒弃悲观的心态，以踊跃的心态去做贩卖　
　　心态决议贩卖业绩　
3.会商事先预备　
　　拟定会商计画　
　　设定会商目的　
　　会商的职员设置装备摆设　
4.会商的战略　
　　会商前的材料汇集　
　　材料网络的偏向　
　　会商的材料网络　
　　网络终了的阐发　
　　会商的收场战略　
　
第二讲：会商高手的经常使用技能　
1.会商敌手的阐发　
　　4种分歧类型的洽购职员　
　　肢体言语看出敌手生理　
　　从面相相识会商敌手　
2.会商妥协的艺术　
　　妥协的时机　
　　妥协的最年夜代价　
　　妥协的技能　
3.会商谛听的特技　
　　谛听的需要前提　
　　谛听的经常使用技能　
4.HOLD住全场的简报技能　
　　简报是一场出色的SHOW　
　　设计吸引听众的故事架构　
　　胜利简报的五项元素　
　　把听众的心紧紧捉住的法门　
　　正确的贸易PPT三年夜准则　
　　PPT常见的六年夜差错　
　　简报高手的不传之密　
　
第三讲：与KA卖场会商的实战技能　
1.与KA卖场会商的流程　
2.与KA卖场的客情树立与维护　
3.不受卖场迎接的营业员六年夜型态　
4.与KA卖场所作的八年夜问题　
5.KA卖场匆匆销职员的治理　
　
第四讲：与KA卖场所同会商的应答技能　
1.KA卖场所同十年夜注重重点　
2.KA卖场所同会商6年夜战场　
3.KA卖场会商12种必胜绝招　
4.会商福建地下课实战练习训练　
　
【保举讲师】　
郏先生　
　
　
　：18930471508；；