总学时：
导入：营销战略是甚么？　
营销战略订定的症结要素。　
营销战略的代价系统。　
第一章、市场营销的代价系统　　　　　　　
　　　　1、甚么是营销战略　
2、代价系统　
一、愿景　
二、使命　
三、目的　
四、焦点才能　
　　　　3、经营策略　
一、策略定位　
二、竟争战略　
三、策略阶段　
　　　4、本能机能策略　
一、营销策略　
二、效劳策略　
三、危险策略　
四、互助策略　
　　　5、订定营销战略温柔序　
一、战略规划阐发办法　
二、正确的决议计划体式格局　
案例：某煤炭行业5年目的　
　　　6、对市场熟悉　
一、熟悉市场　
二、熟悉敌手　
三、熟悉本身　
四、扩张策略思绪　
7、营销战略的目的概述　
一、营销目的　
二、财政指标　
三、营业模式　
四、产物规划　
五、品牌建设　
六、贩卖终端　
七、人力资本　
八、客户效劳　
8、营销战略的症结因素　
一、竟争战略　
二、产物战略　
三、渠道战略　
四、品牌战略　
五、组织建设　
第二章、营销市场竞争战略　
　　　　1、行业情况查询拜访　
一、重点开辟区域　
二、年夜力渗入渗出区域　
３、极存眷区域　
４、有用复制、扩展战果　
2、新市场的开辟　
一、市场调研，肯定市场　
二、总结阐发，规划渠道　
三、树立组织，复制模式　
四、雇用职员，启动市场　
五、特装拉动，招商流传　
六、整合营销，扩展上风　
　3、老市场维护　
一、加年夜匆匆销力度　
二、客户分级治理　
三、增强营业表单　
四、优化产物组合　
五、扩展市场上风　
第三章、营销市场的产物战略　
　　　　1、产物组合　
一、贩卖产物阐发　
二、抽象产物阐发　
三、点位产物阐发　
四、利润产物阐发　
五、依据市场组合产物　
　　　　2、产物订价　
一、品类订价目的　
二、性命周期所处的地位阐发　
三、竞争敌手的订价目的阐发　
四、花费者与客户需求阐发　
五、品类的总体订价目的阐发　
　　　　　厦门内训网3、总体订价目的　
一、生计以及扩张　
二、利润最年夜化　
三、贩卖额最年夜化　
四、市场份额最年夜化　
　　　　　4、迷信订价流程以及轨制　
一、订定订价目的以及办法　
二、网络数据做为订价根据　
三、订定价钱以及调整价钱　
第四章、营销市场的渠道战略　
1、渠道近况阐发　
2、渠道治理的流程以及轨制　
一、肯定渠道战略以及架构的办法　
二、树立渠道的办法　
三、治理渠道的办法　
四、监视以及评价渠道的办法　
3、渠道的阐发以及规划　
一、渠道布局　
二、渠道竞争　
三、渠道治理　
四、渠道晋升　
第五章、渠道的品牌竞争与战略　
1、品牌竞争战略的抉择　
一、引导者　
二、应战者　
三、追随者　
四、利基者　
2、行业的本色以及纪律阐发　
3、品牌治理的营销战略　
一、品牌策略　
二、品牌认知的辨认体系　
三、品牌的治理平台　
四、品牌的流传　
4、基于客户以及花费者的品牌绩效权衡系统　
一、品牌资产　
二、问题回馈　
三、权衡指标　
5、整合流传的总体框架　
一、市场目的　
二、整体整合营销框架　
三、财政指标与考评系统　
6、品牌运转的三个阶段　
一、品牌认知　
二、品牌匆匆进　
三、品牌维护　
第六章、市场营销的组织建设　
1、保证步伐　
2、策略保证的流程图