总学时：
课程内容　
营销观念的变更的年月，咱们必要优异的贩卖职员，咱们的培训目标是赞助贩卖职员建立正确的营销理念，晋升营业拓展才能，懂得并把握当代运营培训网治理念，开辟视野，建立年夜局观，并为经销商们优越的成长奠基根基，愿望年夜家经心投入，跟上思绪，用心感悟，随时发问。　
现今的百货阛阓毕竟是甚么？对付这个问题，咱们以为，百货阛阓再也不仅仅是商品聚积以及生意场合，曾经从一个单纯的贸易观点改变为一个时尚观点，以及一种当代生涯的符号，百货阛阓的本分是向目的顾客提供最满足的商品以及效劳。现今的花费者也在变化，他们加倍注意人与人的来往，加倍注意自我的表达，愿望能领有属于本身的爱好、格调与档次，而且经由过程本身的外表、日经常使用品的抉择等展现给本身以及别人观赏。对付商品的抉择现实上曾经成了自我表达的一种最为间接的体式格局。　
当代意义上的物资主义，再也不单方面的寻求豪华与据有，统统以共性声张为动身点，讲求的是人道化与温馨水平。另外，今朝百货阛阓还变“人找商品”为“商品找人”，进行了一系列发明顾客的竞争战略，真正给顾客发明了优越惬意方面。　
　
焦点内容1、百货阛阓商品陈列规划　
◆百货阛阓商品陈列是批发企业组织运营营业运动的一项紧张的鼓吹手腕；　
◆品牌运营者经由过程商品陈列，集中反映百货市肆的运营种别以及特点，向宽大顾客流传经销信息，进步顾客对商品的相识、影象以及信赖的水平，从而诱导花费者作出购置的决议以及行为；　
◆商品规划讲求迷信性与艺术性的无机联合；　
◆商品规划陈列展现是品牌作风、观念共鸣、操作理论和履历积聚的立异的综合；　
◆阛阓规划陈列还要综合使用灯光、颜色、气息、音响等后果，发明贩卖气氛。　　
　
焦点内容2、百货阛阓定位—品牌规划组合运营的条件以及保证　　
做好百货阛阓的品牌规划与组合必需要先斟酌百货阛阓的定位，这是贸易名目谋划的开端，它决议以及影响着名目的规划设计、物业需求、品牌招商、运营治理、商品订价、效劳治理、匆匆销战略、抽象推行等诸多方面，是一个贸易名目运作的条件以及保证。　
◆目的市场定位　
◆业态定位　
◆功效定位　
◆运营定位　
◆营销战略定位　
◆招商战略定位　　　　　
◆企业抽象定位　
　
焦点内容3、百货阛阓品牌组合战略六年夜构面以及胜利前提　　
◆产物线广度与特点；　
◆目的市场之区隔体式格局与抉择；　
◆垂直整合水平之取决　
◆绝对范围与范围经济；　
◆地舆涵盖规模；　
◆竞争兵器；　
◆产物与效劳的组合；　
◆花费者需求的满意。　
　
焦点内容4、主题百货的改变——品牌定位　
当代营销实践以为：一个阛阓基本无奈满意所有人的所有必要，也无奈满意一部门人的所有　必要，而只能满意一部门人的一部门必要。百货阛阓可抉择由规模小的综合百货到针对特定　条理的顾客的主题百货的改变。即转变百货阛阓“年夜而全”的运营思绪，转而走业余化之　路。　定位不是简单地说一个阛阓是高级、中档照样低档，它包括了整个阛阓的运营理念、运营模　式、运营思绪及运营理论。简单地说：它应该是阛阓全体特点的最高归纳综合。　
◆怎么做好商品组合与定位；　
◆百货阛阓应该次要卖那些商品；　
◆百货阛阓次要做的应该是品牌；　
◆为何百货阛阓必需靠浩繁的名牌商品来烘托；　
◆怎么进步百货阛阓名牌商品多；　
◆怎么进步百货阛阓名望；　
◆为何百货阛阓名牌商品越多就会造成良性轮回。　
　
焦点内容5、百货物牌规划与组合还要进步治理程度　
百货阛阓的品牌组合与规划除了了治理要求各流程功课的尺度化、轨制化以及信息化之外，还要从如下几个方面动手。　
◆外部治理模式的改善；　
◆对招商渠道进行有用的治理；　
◆抉择优异的供给商；　
◆按期评估供给商，到达对供给商进行为态治理的目标；　
◆增强效劳治理；　
◆弄好客户关系治理。　
　
焦点内容6、百货阛阓要探求好年夜以及品牌来组合以到达双赢　
◆为何百货阛阓以及品牌是一种互相依存，守望相助的关系；　
◆百货阛阓要业绩为何必定取决于品牌；　
◆百货以及品牌两边要抉择好各自的市场定位；　
◆ 为何要抉择标记性品牌是第一品牌要有汗青，要有文明内在，要有规范的治理以及品牌的全方位的效劳；第二是要与百货店有雷同的市场定位；第三对这个标记性品牌还有一个要求，便是一个较高的认知度。　
　
焦点内容7、百货阛阓是品牌区　　
◆百货市肆是时尚的发祥地；　
◆百货市肆是佳构的展现区；　
◆百货市肆是利润的增值点。　
　
焦点内容8、案例阐发+着手做　
◆某胜利年夜型百货公司的品牌组合　
◆若何划分一线二线品牌　
◆若何做好百货阛阓各商品种别占比　
◆为何百货阛阓一楼要规划成化妆品以及佳构区域　
◆做好品牌组合为何要先做贩卖预估表　
◆依据提供的参考材料，请你划出品牌组合　
◆请联线如下100个品牌的分类　
◆看图措辞：如下品牌组合存在甚么问题