总学时：
【课程配景】　
　　《洽购技能—会商与议价技能》——低落1％的洽购本钱相称于增长10％贩卖额　
　　　如今企业的竞争，正逐渐由手艺的当先、市场的垄断，转向以洽购来低落本钱，进步利润。洽购是企业运动中最次要的功效之一，此中洽购收入占产销额的60－80％以上，若何将洽购事情提供症结性的进献，在供给链功课中施展更年夜的绩效，有赖现实而有用的洽购战略之使用与共同。本课程亦提供应您上风与劣势下的议价技能，将帮忙企业低落本钱，杀青企业利润最年夜化，在剧烈的市场竟争中造就浩繁杀手锏洽购。　
【课程年夜纲】　　
第一部门、概论　　
　　
1.　作甚会商　　
2.　会商才能的三年夜因素　　
3.　会商中的三个问题　　
　
第二部门、会商的致胜之道　　
1.　具体的会商方案　　
2.　上风的会商行为　　
3.　低落等待系数　　
　
第三部门、会商的步调　　
1.　方案预备阶段　　
2.　会商开端阶段　　
3.　会商过渡阶段　　
4.　实质性会商阶段　　
5.　生意业务明白阶段　　
6.　会商停止阶段　
　
第四部门、会商的变数　　
1.　权力变数与会商　
2.　光阴变数　　
3.　谍报变数　　
　
　　
第五部门、若何冲破会商僵局　　
1.　配合办理问题法　　
2.　勾勒杀青协定　
3.　冲出困境　
4.　三品种型的会商手法及破解　
　
第六部门、会商的类型　
1.　不计价值行（自我中心型）　　
2.　两边满足型　
第七部门、实战会商　
1.　无从回绝法　
2.　隔离会商法　
3.　好处核心法　
4.　多种抉择计划法　
5.　准则会商法　
6.　回击法　
7.　柔道会商法　
8.　抑制阴谋会商法　
　
【讲师简介】　
柳　荣
Jasunlau　
　
　　　　中国制作业治理在线特约治理专家，清华年夜学
中山年夜学制作总监班、MBA专家团成员，香港国际经济治理学院客座传授，香港企业临盆力协会参谋。多家企业团体总裁私家企业成长运作参谋，《当代临盆》、《司理人》等多家着名媒体的特约撰稿人。　
　　　　柳先生领有十多年天下级企业的临盆制作治理以及洽购物流治理的高层运作履历。曾屡次应邀到日本、美国等等加入制作治理研究，有丰硕的临盆制作治理体系以及洽购物流治理晋升的导入履历。专一于制作型企业诊断、临盆手艺与临盆力晋升、物流供给链、营业流程阐发与优化。　
　　　　柳先生主讲的课程以观念以及实务为特点，年夜量列举常见事例丰硕课程讲授，主题光显、事例活泼，实践部门概念新鲜，常有惊人之语；实务部门次要由十余年的企业治理以及职业参谋阅历所积聚的丰硕案例为主，其归纳逻辑性强、充斥活气、富有豪情、极具熏染力，切近企业的现实必要。　
　
主授课程：　
1、洽购系列　
一、洽购与供给链治理　　
二、供给商治理与洽购本钱节制　　
三、洽购会商与议价技能　
四、洽购职员的五项修炼　
五、供给链治理与利用　　　
六、供给商专案治理　　　
七、洽购手艺修建本钱上风　
2、精益临盆系列　
一、精益临盆　
二、IE工业工程治理务虚　
三、卓著的现场治理　
四、胜利班组长实战与晋升　
五、迅速化的临盆方案与排产　
六、高绩效临盆治理与本钱节制　
七、工场本钱紧缩与管控　
效劳过的部门企业:（有代表性的）　
中电团体54所　　　　　　　　　　　（临盆治理）　　　　　　　　　　　　　　　　
深圳动力　　　　　　　　　　　　　　　　（供给链治理与洽购本钱节制）　
通钢团体　　　　　　　　　　　　　　　　（IE工业工程）　
山东鲁欧化工团体　　　　　　　　（洽购本钱节制）　
万华股分团体　　　　　　　　　　　　（洽购物流治理）　
正泰　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（迅速化的临盆方案与排产治理）　
松泽（台）　　　　　　　　　　　　　　（临盆制作治理）　
新中源　　　　　　　　　　　　　　　　　　（临盆本钱节制与代价阐发）　
航利团体　　　　　　　　　　　　　　　　（高效供给链治理与物流节制）　
珠海中富实业股分　　　　　　　　（精益临盆）　
三一重工　　　　　　　　　　　　　　　　（洽购物流治理）　
爱默生（美）　　　　　　　　　　　　（洽购物流治理）　
精诚股分　　　　　　　　　　　　　　　　（临盆制作治理）　
丝丽雅团体　　　　　　　　　　　　　　（临盆制作治理）　
蒂森电梯（天下500强）　　（临盆治理治理）　
美国苏拿　　　　　　　　　　　　　　　　（临盆培训课程制作治理）　　　　　　　　　　
万兴达企业团体　　　　　　　　　　（临盆制作治理）　　　　　　　　　　　
广州地铁　　　　　　　　　　　　　　　　（洽购物流治理）　
EPCOS（德）　　　　　　　　　　　　　（临盆制作治理）　
横店团体　　　　　　　　　　　　　　　　（洽购物流治理）　
年夜洋机电　　　　　　　　　　　　　　　　（临盆制作治理）　
招商银行　　　　　　　　　　　　　　　　（洽购会商与议价技能）　
长沙香烟厂　　　　　　　　　　　　　　（洽购手艺修建本钱上风）　
国人通讯　　　　　　　　　　　　　　　　（洽购会商）　
富饶注塑制模有限公司　　　　（IE工业工程）　
华昱投资开发团体　　　　　　　　（质量治理系统）　
佛山南边包装　　　　　　　　　　　　（供给商治理与洽购本钱节制）　
　
海尔团体　　　　　　　　　　　　　　　　（洽购危险治理与节制）　
跃华电子　　　　　　　　　　　　　　　　（胜利班组长）　
德赛电子　　　　　　　　　　　　　　　　（洽购本钱节制）　
益仕敦电子　　　　　　　　　　　　　　（MTM制订与使用）　
宝德电子　　　　　　　　　　　　　　　　（洽购会商技能与本钱节制）　
夏新电子　　　　　　　　　　　　　　　　（临盆制作治理）　　　　　　　　　　
海信电子　　　　　　　　　　　　　　　　（洽购物流治理）　　　　　　　　　　
赛尔康（芬兰）　　　　　　　　　　（临盆制作治理）　
高科电子团体　　　　　　　　　　　　（洽购物流治理）　　　　　　　　　　　
深开发股分　　　　　　　　　　　　　（临盆制作治理）　
信利团体　　　　　　　　　　　　　　　（洽购物流治理）　　　　　　　　　　　
林氏国际（台资上市）　　　（临盆制作治理）　　　　　　　　　　　
南太电子（美德上市）　　　（供给链治理系列）　　　　　　　　　
美的团体　　　　　　　　　　　　　　　（供给商专案治理）　
宝达电线　　　　　　　　　　　　　　　（物流与供给链治理）　
华工科技财产股分　　　　　（供给商专案治理）　
　
洽洽食物股分　　　　　　　　　　　（高绩效临盆治理与本钱节制）　
四特酒有限公司　　　　　　　　　（洽购与供给链治理）　
圣元乳业　　　　　　　　　　　　　　　（工场本钱管控）　
伊利　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（洽购方案施行）　
蒙牛　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（洽购治理）　
青岛啤酒　　　　　　　　　　　　　　　（临盆制作治理）　　　　　　　　　　
金丝猴团体　　　　　　　　　　　　　（临盆制作治理）　
　
春风汽车　　　　　　　　　　　　　　　（洽购会商技能）　　　　　　　　　　　　　　　　　　
荆州久隆汽车能源装备有限公司（洽购与供给链治理）　
株洲齿轮有限责任公司　　　（当代洽购焦点技巧训练）　
韩泰轮胎（韩）　　　　　　　　　（企业外部物流）　
长春一汽　　　　　　　　　　　　　　　（洽购物流治理）　
春风日产　　　　　　　　　　　　　　　（洽购物流治理）　
宇通汽车　　　　　　　　　　　　　　　（临盆制作治理）　
江铃股分　　　　　　　　　　　　　　　（临盆制作治理）　
山东公路学会　　　　　　　　　　　（高档物流司理）　　　　
　　　　　　　　
天威打印机　　　　　　　　　　　　　（IE工业工程）　
富士施乐（中国）　　　　　　　（洽购物流治理）　　　　　　　　　　　
戴尔DELL　　　　　　　　　　　　　　（临盆制作治理）　
IBM　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（洽购物流治理）　
当利纳印刷（美）　　　　　　　（临盆制作治理）　
冲电气（日）　　　　　　　　　　　（临盆制作治理）　
川亿电脑　　　　　　　　　　　　　　　（IE工业工程）　
珠海威马　　　　　　　　　　　　　　　（IE工业工程）　
珠海天威飞马　　　　　　　　　　　（高效临盆本钱节制）　
九牧王服装网www.vhao.net　　　　　　　　　　　　　（洽购治理与供给商治理）　
惠雄皮具　　　　　　　　　　　　　　　（IE工业工程）　
　
全国同一效劳热线：400-700-1248　
德律风：0755-2642540八、2664100一、26640245　　　　段先生　　　　　
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