总学时：
《打造强势经销商》　
现阶段，经销商的总体素质是错落不齐的群体！贩卖业绩的高下与经销商总体素质的高下互相关注。进步经销商的素质不仅是进步贩卖业绩的紧张环节，并且对将来的成长起着至关紧张的作用。在公司营销策略的年夜条件下，对付经销商的素质晋升、造就一批与企业文明、成长策略相顺应的经销商步队显患上尤其凸起。以是，经由过程对经销商进行培训，对经销商进行洗脑，创立厂商双赢，是最紧张的事情之一。　
　
课程目的:　
◇共同企业的营销策略，打造一支双赢的经销商步队；　
◇赞助做生意商肯定企业的使命，使之与的将来成长策略相顺应。　
◇使经销商相识经销商成长的一样平常纪律以及趋向，明白本身的偏向；　
◇晋升经销商的运营才能，为晋升业绩打下优越的根基；　
◇晋升经销商的客人翁责任感，不要依附的政策而成长，自动出击。　
◇建立企业文明，晋升品牌力。　
　
课程特点　
1.该课程经由过程活泼的讲授，联合福建地下课讲师在经销商治理方面丰硕的实战履历以及实践程度，和对的认识与相识，让经销商把握“厂商双赢”的办法以及技能；　
2.课程内容务虚，经销商可进修到详细适用的对象以及办法。　
　
课程工具：经销商　
讲课光阴：1天　
　
课程内容　
第一部门关于经销商　
国际查询拜访论断　
经销商成长的阶段及成长趋向　
买卖人
署理商
配送商
有限公司　
经销商成长存在的八年夜问题　
营销观念古老
只投资无论理
不与厂家共同
营销区域贪年夜
经销品牌贪多
没有成长策略
品牌意识软弱
过火依附厂家　
本节目标：让经销商相识其将来的成长趋向，诊断今朝存在的问题，使其感觉赴任距，发生转变其运营观念的欲望，以便能灌注贯注本身的企业文明。　
　
第二部门确立经销商的策略使命　
案例阐发：《这位经销商错在哪里？》　
策略使命思虑“四要”“四不要”　
案例阐发：某某经销商策略使命阐发　
演习：经销商策略使命描写　
本节目标：让经销商相识策略使命肯定的办法，并领导经销商肯定与成长策略相顺应的经销商策略使命，以便经销商与公司有雷同的成长基因，相容的企业文明，并领导经销商从焦点范畴到达与历久双赢的目标。　
　
第三部门：经销商的职责　
案例阐发：老张应饰演甚么脚色　
抉择商品的思绪：有名品牌利润少，自有品牌危险年夜，恰好门当户对。　
相识妻子的设法主意　
相识本身的成长策略　
本讲目标：让经销商相识到是他最佳的抉择。同时，作为经销商，为了得到最快最佳的成长，必要相识公司的营销理念，与共舞，只有如许，能力得到共赢的成果。　
织网　
经销商的产物是甚么？　
　
经销商渠道设计招考虑的要素　
经销商渠道设计的类型　
新客户开发　
　
客户联谊会　
本讲目标：让经销商相识到他本身的产物是渠道，渠道是他本身的财富，渠道的数目若干与质量高下间接与经销商的才能无关，也与经销商赚钱才能无关。同时，对经销商若何开发以及建设一个优质的渠道进行培训，使两边可以或许在一个好的平台上共舞。　
管孩子　
薪酬设计　
　
员工会议　
员工激励　
本讲目标：员工治理是经销商紧张的治理技巧，只有施展员工的踊跃性、自动性以及发明性，能力晋升贩卖业绩。假如说渠道以及产物是经销商的资本，那让资本施展最年夜效力的人便是员工。然而，在这个方面，年夜部门经销商都必要年夜幅度晋升。　
终端开发与治理　
终端出场思绪　
终端陈列　
　
终端关系治理　
本讲目标：终端，是成长的必经之路，也是经销商得到可连续成长的弗成逾越的台阶，作为经销商，除了了依照公司所提供的终端政策年夜力开发终端以外，也必需订定出本身的终端开发思绪：即“以自我开发为主，以公司支撑为辅。”经由过程本讲的讲述，领导经销商加速终真个成长速率。