总学时：
前言　　　
为何有的经销商越做越年夜，而有的经销商越做越小？　　　
为何有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商赓续抉择新品牌？　　　
为何有的经销商不肯意与厂家共进退？赓续埋怨厂家的贩卖政策？　　　
为何有的经销商买卖越做越年夜，而有的经销商却在贬价匆匆销的泥潭中苦苦挣扎？　　　 为何有的经销商常常进修贩卖治理常识？而有的经销商对进修培训等闲视之？　　　
为何经销商的心态、思绪、治理跟不上企业成长？　　　
为何经销商甘愿等死也不肯意转型？　　　
为何会呈现不亲力亲为经销商就做欠好，身体力行的经销商又做不年夜的场合排场？　　　
课程种别　　　
贩卖治理、贩卖战略、市场开发、团队治理　　　
培训工具　　　
企业经销商、营销治理职员　　　
培训情势　　　
专题讲解
互动问答
案例阐发
视频阐发
现场计议　　　
培训光阴　　　
一天，天天不少于6尺度课时　　　
培训目的以及后果　　　
赞助经销商明白自身的脚色定位　　　
培训经销商找到市场开发的贩卖战略　　　
把握店面治理、团队治理的办法　　　
把握市场规划、产物规划的战略　　　
把握经销商的七种赚钱模式　　　
领导经销商创立与企业互助双赢理念　　　
若何得到厂家支撑的症结要素　　　
经销商增长利润的办法技能　　　
课程纲领　　　
第一讲：经销商的脚色定位　　　
1、 经销商的职责（若何赢利）　　　
2、 经销商的权限（赚哪些钱）　　　
3、 经销商在市场上饰演的脚色变化　　　
4、 销商的自我诊断　　　
5、 若何成为赢利的经销商　　　
6、 若何做年夜做强　　　
7、 经销商的七种赚钱模式　　　
8、 经销商与厂家的互助关系　　　
1.经销商若何对待厂家　　　
2.厂家若何对待经销商（详细尺度，现场造作业）　　　
3.若何在以及厂家的生意业务中处于不败之地　　　
第二讲：经销商的贩卖与治理　　　
1、若何做好店面批发治理　　　
1. 坚持店面的精力面孔　　　
2. 店面经常使用贩卖技能　　　
3. 店面产物治理准则　　　
2、经销商的近况　　　
1. 经销商成为配送商　　　
2. 行业成长招致经销商的生计空间放大，成长偏向不明白　　　
3. 经销商必要向业余化，效劳化改变　　　
4. 贩卖收集连续下沉，竞争日趋剧烈　　　
5. 终端多以价钱战对决市场，盈利点在降落　　　
3、经销商的将来　　　
1. 经销商由简单的左券型慢慢向治理型、互助型改变　　　
2. 由多层、凌乱的渠道收集向扁平、垂直的渠道收集改变　　　
3. 细分市场、渠道、专精市场的开发　　　
4. 博得厂家的搀扶与掩护　　　
4、经销商的市场规划　　　
1. 市场的贩卖调整、市场把控、治理节制　　　
2. 对产物的运作适应市场的成长渠势，有用的开发、治理市场　　　
3. “运营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”　　　
4. 横向扩大市场，区域深耕市场　　　
5. 资本重组，市场整合　　　
5、经销商的运营战略与办法　　　
1. 零售　　　
2. 送货上门　　　
3. 网点开发　　　
4. 在哪里开发？　　　
5. 开发甚么网点？　　　
6. 若何疾速开发？　　　
7. 产物匆匆销　　　
8. 区域品牌晋升　　　
第三讲：经销商的步队治理　　　
1、 经销商的目的治理　　　
2、 经销商的光阴治理　　　
3、 经销商的店面、职员治理　　　
4、 若何办理区域市场品牌多、乱、不规矩征象　　　
5、 经销商的贩卖才能晋升　　　
1. 订定目的方案　　　
订定目的方案　　　
做好目的治理　　　
订定目的应遵循的SMART原理　　　
2.开展贩卖比赛　　　
人的行动实践　　　
贩卖比赛运动的利益　　　
贩卖比赛运动的施行方法　　　
3.召开支售会议　　　
月度会议　　　
季度会议　　　
第四讲：客户效劳与贰言处置　　　
1、 客户投诉阐发　　　
2、 客户效劳意义　　　
3、 若何经由过程效劳做好贰言处置　　　
4、 若何经由过程效劳增长客户满足率　　　
5、 若何经由过程效劳带动贩卖　　　
6、 若何借用重点客户进行品牌鼓吹　　　
第五讲：若何得到厂方支撑　　　
1、 厂商关系图示　　　
2、 优异署理牌号准　　　
3、 得到厂家支撑的八年夜症结因素　　　
1. 匆匆销运动　　　
2. 告白鼓吹　　　
3. 终端开发　　　
4. 产物定货会　　　
5. 员工培训　　　
6. 应答竞品　　　
7. 客情关系　　　
8. 品牌建设　　　
4、 增长利润的八种技能　　　
1. 得到最年夜的月、季以及年度销量、品类返利　　　
2. 得到最年夜的批零差价　　　
3. 享用匆匆销优惠政策　　　
4. 把员工培训成行业专家　　　
5. 开展贩卖比赛运动　　　
6. 增长新的贩卖网点　　　
7. 开展匆匆销运动　　　
8. 年夜力开展告白鼓吹