总学时：
供给市场阐发　　培训年夜纲　
（1天课程）　
　
　
【培训工具】：洽购司理、主管、供给链卖力人、方案员、　
经营卖力人、产物设计职员、物流卖力人　
　
【培训收益】：现今的商务天下中，匆匆使企业胜利的最为紧张的要素，是企业运营治理职员猜测、接受以及顺应各类变化的希望以及才能。本培训将赞助职业洽购职员把握无关供给市场懂得以及熟悉所必要的常识以及办法，并寄托这些常识与办法更好地进行供给决议计划。　
供给市场作为洽购本能机能的内部情况，必要特定的办法论以及理论对象去懂得以及熟悉，并运用高效的体式格局进行阐发；经由过程对供给市场特性的论述，联合企业的供给目的以及优先顺序的订定办法，将相识供给市场的运作机制以及次要特性，懂得以及评估供给市场中的机遇与危险，从而可以或许抉择出最得当本企业必要的供给市场。　
　
【培训内容】：　
　
1 课程整体框架　
1.1 供给市场阐发的紧张性——市场是潜在生意业务者的竞技场－P.席勒；　
1.2 供给市场阐发的益处——供给市场阐发可赞助企业低落本钱与危险，并发现立异机遇；　
1.3 课程次要框架简介　
2 为供给市场阐发肯定优先级　
2.1 为供给市场阐发去顶优先级必要斟酌的要素　
2.2 供给定位模子阶段一，　
用收入(20-80轨则)以及影响要素划分产物以及效劳　
2.3 供给定位模子阶段二，　
参加无关市场危险要素再次划分产物以及效劳　
2.4 供给定位模子及其利用代价　
2.5 供给定位模子的两个维度以及三个阶段　
肯定了必要市场阐发的详细产物以及效劳品　
项，准机构备进入下一步阐发市场的进程　
3 熟悉与懂得供给市场的办法与步调　
3.1 预备进行供给市场阐发需预先明白的问题　
3.2 评估供给市场竞争水平以及影响　
供需曲线的利用　
波特的“五种力气”模子　
与竞争以及非竞争市场相关的危险以及机遇　
竞争市场下，供给商在何种环境下可经由过程　
减少价钱而得到竞争上风？　
3.3 猜测市场趋向　
市场的四种形态　
供给市场猜测的紧张办法　
肯定洽购名目的产物性命周期阶段　
3.4 懂得市场驱能源　
市场驱能源的类型　
本公司市场症结市场驱能源互动　
3.5 企业订价准则以及价钱评估　
明白产物价钱的组成要素　
价钱
本钱模子　
特定市场中供给商运用分歧订价的要素有哪些？　
3.6 细分供给市场　
细分市场的流程　
确认用于市场细分的次要变量　
若何抉择对你最为紧张的细分变量？　
3.7 筛选细分市场　
供给市场阐发中可解除的细分市场　
用细分变量筛选细分市场　
4 细分市场评估办法与步调　
4.1 确认各细分市场的供给危险与机遇类型；　
评估地舆区域细分市场－POCKER办法的利用　
评估手艺细分市场必要斟酌的症结要素　
评估供给渠道细分市场必要斟酌的症结要素　
4.2 　　确认在特定细分市场会带来危险以及机遇的变乱；　
4.3 　　进一步研讨，假想上述变乱的分歧情形，评估各类机遇或危险的可能性，　
案例：洽购CLUNK产物危险与机遇阐发　
4.4 评估危险与机遇的情形阐发法　
　　　案例：经由过程情形阐发法对产物CLUNK进行阐发　
4.5 步调五：哪些供给目的将遭到影响？　
供给目的包括哪些内容　
估量你的何种供给目的会遭到上述变乱的影响及水平若何　
4.6 　　各变乱对供给目的的影响水平；　
案例：产物CLUNK阐发　
4.7 肯定最能满意需求的细分市场；　
经由过程评估供给市场危险及其该危险对你公司的潜在影响，肯定何种细分市场可以最佳的满意你的供给目的，并可完成危险与机遇的最好均衡　
案例：对产物CLUNK临盆国Someland阐发　
4.8 监督供给市场危险与机遇；　
描写若何肯定优先级，以方便用供应机遇以及削减供应危险　
作为各细分市场评估的成果，调整你公司供给定位模子中各产物的地位，以反映你对供给危险与供给机遇的从新评估　
5 对供给市场阐发的信息支撑　
5.1 评估信息质量的次要尺度　
5.2 信息起源的次要类型　
5.3 供给市场阐发各阶段所必要的信息　
5.4 处置所有信息的根本办法