总学时：
第一部门、经销商概述　
1、经销商的观点　
2、企业必要甚么样的经销商？　
3、为何总缺想要的经销商？　
4、经销商开发治理的误区　
5、区域市场的经销商重组　
　
第二部门、经销商的开发　
1、经销商开发前的预备　
2、探求，抉择目的经销商　
3、相识评价目的经销商　
4、暗定目的经销商　
5、开发经销商　
6、开发经销商的流程步调　
　
第三部门、经销商效劳与治理　
1、贩卖职员与经销商应该是一种甚么样的关系？　
2、企业与经销商关系阐发　
3、经销商效劳与治理准则　
4、经销商效劳与治理的根基与战略　
5、经销商治理的四种战略　
6、增强经销商治理的十年夜办法　
7、经销商的激励以及调整：胡萝卜加年夜棒
强压<团队拓展br>疏浚沟通