总学时：
　　
课程年夜纲　
第一坛:洽购供给链询价
估价
比价
议价
订价
核价工程　　
一、询价
比价
议价
功课流程内容　　
某公司询价
比价
议价
作订价
核价流程实例阐发----讲师
学员现场诊断某公司　　
投标洽购流程-----比价
订价
核价　　
询价前预备十项细节要求------本钱阐发由卖方提供议价有何未便必修　　
洽购价钱格局化阐发
洽购市场价钱阐发----两年夜类分歧供给商报价阐发　　
二、估价
比价　　
估价
比价七步驟　　
四种比价办法
四条比价准则
五款比价体式格局　　
三、订价　　
六种洽购订价办法----目標价／供给约定价／市場订价／价钱自行阐发／竞标价钱／汗青价　　
科勒卫浴价钱自行阐发／汗青价订价案例　　　
四、核价　　
核价六方面
三办法　　
五、洽购价钱治理综合流程阐发　第二坛:　周全低落本钱洽购手艺
战略
　　　
1洽购前低落本钱---采購研发工程　　
洽购在新产物开发中的作用　　
设计进程对洽购的影响　　
2低落本钱洽购价钱治理工程　　
若何得到供货商”可能底价”治理十年夜履历　　
低落洽购价钱管制十一种对象　　
供货商进步价钱二十一条缘故原由　　
要求供给商低落价钱三年夜必然理由　　
低落资料洽购单价三道路：　　
洽购价钱因应涨价
独家洽购
紧迫洽购之道　　
期货对年夜宗原资料本钱影响
防止危险技能　　
得到供货商”价钱底线”十五体式格局　　
3透过洽购战略低落本钱　　
洽购物料本钱演算启示---影响洽购本钱九類次要要素　　
连手战略同伴供货商低落本钱五道路　　
洽购战略------压榨战略
多角化战略
均衡战略　　
视九方面上风
劣势分歧使用三年夜战略细则　　
低落本钱的九年夜洽购战略　第三坛:供给商治理　　
一透过供给链治理―赞助供给商缩短交货期
质量节制
低落本钱
办理手艺　　
供给商产物质量节制手艺　　
.用六西格马的办法来改良质量　　
质量本钱的阐发与治理　　
供给商原资料涨价
整机贬价---实例阐发　　
透过精益临盆---与供给商配合互助，削减外轮回库存本钱的最好六办法...　　
透过现场诊断学员公管库存近况使用六种存量管制模式设置适当库存治理办法　　
探求外源办理手艺难题　　
供给商工程设计优化　ＶＡ／ＶＥ　　
二供给商起源开发
抉择
评价
稽核
指点――洽购最高级程　　
供给商开发　　
供给商资历治理　　
供给商绩效稽核　　
供给商分级分类治理　　
供给约定期评价
权衡系统　　
供给商赏罚步伐　　
供给商指点　　
三供應商關係战略　　
策略供给商关系战略----供给链关系治理与树立共赢互助七年夜战略:　　
节制供给商五年夜办法
低落供给商數量七年夜对策　　
改善供给商优越互助关系八年夜步伐--供给商激励　第四坛:　供货商交货期治理　　
1.供货商交期管制十年夜之道　　
深圳某平易近营公司透过ERP-用友体系缩短洽购物料周期机制實例阐发　　
2.ERP洽购定单交货期跟进流程　　
姑苏西门子平衡洽购方案节制流程体系阐发---精益洽购　　　
北京某通信电子有限公司(欧洲全资)ERP—SAP
R3体系洽购定单治理流程主界面实例阐发—　　
3.洽购物料进度跟催监控六步　　
东莞某外资公司定货型(OEM)按定单编号GG4K028A1跟进洽购物料方案跟踪进程实录　　
偉創力（美資）在洽购物料欠料阐发表實例阐发　　
某天下五百強企業（美資）采購物料跟踪表案例研討――――捷普电子　　
中国某有名家电平易近營企業ERP-ORACLE体系洽购物料查询
跟进主界面实例阐发　　
洽购物料跟单员督匆匆物料到位进度三种办法----备料到位率
目的法
预警法　　
佛山某有限公司洽购物料预警法跟进进程节制流程案例阐发　　
4.洽购进度后进接纳应急四步伐　第五坛:洽购质量治理　　
1.改善供货商质量十年夜手腕　　
东莞某电器公司经常使用供货商来料表示评定　　
2.供货商物料质量治理十二施行伎俩　　
某公司供货商来料不良管制息争决8D法实录　　
某公司食物平安科供给商糾正預防跟進案例阐发　　
3.洽购质量节制应反省名目)　　
4.洽购物料验证办法协定注重七事变　第六坛:　低落本钱洽购会商进程及技能　　
一、洽购职员冲突处置三年夜技能　　
十一种洽购职员人际关系技能
外部沟通和谐技能　　
洽购会商三种优劣势进程阐发　　
　买方市场下
卖方市场下议价技能　　
二、接纳贬价会商之三年夜时机(共十五种情形)　　
三、会商技能　　
会商前三项预备
会商四阶段　　
设计有用的会商计划　---　　案例演示及其效能阐发　　
会商前三项谋略－典范套路
九年夜谋略　　
会商把持技能十六招--------信息把持
光阴把持
培训网情绪把持　　
四、应答八种供给商技能-----收回末了通牒
采纳红白脸战略时
立场坚定时
妥协时
面对指摘以及埋怨
坚持缄默
求全责备
迁延光阴--　　
五、学员分组摹拟
实战议价练习训练竞赛-------使用两天课程内容-现场同步录相并回放讲师及时点评　　
根据上海米其林以及其供给方两边配景及洽购生理睁开实战---真刀真枪　　
制订会商流程以及洽购本钱差别阐发-----学员分组摹拟报价
议价练习训练　序幕:当头一棒—捅破窗纸　　
1进修
兴奋两天,回到公司后……联合公司现实环境-　　
2经由过程学员结果颁发--领会分享
履历回想
讲师点评　　
3　理论
活用所学五步调