总学时：
培训目标　
本课程李老师结合10多年快消品行业销售管理与培训经验，从渠道力、经销商管理、促销力等方面让学员系统掌握快消品行业营销理念与方法，提升销售团队市场管理能力。　
培训大纲　
第一章：销售渠道策略（渠道力）　
一、渠道布局　
1、渠道布局方法　
2、有突破还要可复制　
二、渠道下沉　
1、渠道下沉的准备工作　　　
2、博弈　
3、经销商利益维护　
4、下沉后的渠道运行　
三、分销平台建设　
1、分销的重要性　
2、分销平台建设的关键点　
四、分渠道运作　
1、渠道细分　
2、分渠道开发经销商　
3、分渠道操作的关键点　
第二章：经销商管理与激励　
一、经销商的辐射半径　
二、要引导经销商搭建分销平台　
1、引导经销商建立分销平台　
2、聚合社会资源　
3、他山之石可以攻玉　
三、费用的管理　
1、费率的制定控制　
2、如何在费用管理中制衡经销商的贪婪　
3、如何防止业务员在使用费用中产生腐败行为　
四、人员管理　
五、冲货管理　
1、冲货产生的原因　
2、冲货的危害　
3、如何管控冲货　
六、如何激励经销商完成销售任务　
1、运用奖励的手段　
2、树立参照的标杆　
3、规划短期的促销活动　
4、评定荣誉等级等　
七、如何帮助经销商快速卸库　
1、订货会的作用　
2、无店特通中团购的威力　
八、终端的掌控　
1、品牌形象的管控　
2、产品品项的管控　
3、促销政策的管控　
4、人员的管控　
5、监督机制的到位　
九、如何提高经销商的忠诚度　
1、保证合理利差　
2、杜绝冲货　
3、善于扑捉扩大市场的机会，提升经销商的知名度　
4、帮助经销商解决实际问题　
十、经销商的最佳规模　
十一、调整经销商的最佳时机　
十二、渠道下沉黄金万两　
第三章：消费者拉动（促销力）　
一、您的促销到达率有多高？　
二、产品促销应该怎样搞？　
三、消费者拉动的条件　
四、产品促销的发展方向——体验式营销　
五、价值决定价格的经典案例　
六、认知体验的案例　
七、购买体验的4个要素　
八、提高消费者参与度　
九、体验式营销的6个要素