总学时：
培训工具：某快消品企业区域司理及营业主干等　
培训体式格局：讲堂讲解、案例阐发、小组研究等启迪式、互动教授教养　
培训收益：　
一、体系的回想经销商运营状态，周全熟悉自身　
二、体系进修传统渠道区域精耕的战略办法以及实战技巧　
三、给经销商买卖改善提供偏向指示　
课程年夜纲：　
引子：农民与猎人　
第一部门　　　经销商买卖回想　
1、运营成果的回想阐发　
1. 销量目的杀青环境回想阐发　
2. 营销用度及贩卖用度投入回想阐发　
2、运营进程的回想阐发　
1. 经销商运营的SKU市场表示回想阐发　
2. 经销商收集开发与维护回想阐发　
3. 经销商库存治理回想阐发　
4. 经销商收集配送效力回想阐发　
5. 经销商收集终端治理回想阐发　
6. 经销贸易务职员治理状态回想阐发　
7. 经销商互助进程中资本投入变化回想阐发　
8. 经销商在市场秩序维护
匆匆销执行后果的表示回想阐发　
9. 经销商应答竞争的有用性阐发　
10. 末了，存眷今年度市场情况的变化　
　
第二部门：经销商买卖方案　
引子：畅通流畅渠道运作代价链　
说在后面：市场遗留问题的处置　
1、探访经销商市场增量的机遇　
1. 产物布局　
2. 网点笼罩　
3. 二批布局调整　
4. 渠道立异　
5. 终端展现　
6. 价钱系统　
7. 匆匆销　
内训8. 应答竞争步伐等　
2、订定经销商年度成长战略规划　
1. 目的销量分化　
2. 用度规划　
3. SKU调整　
4. 零售分销客户调整　
5. 终端笼罩　
6. 终端治理　
7. 匆匆销推行　
8. 库存与配送晋升　
9. 营业职员治理晋升　
10. 竞争应答的预备　
3、目的进行多角度分化　
4、探求目的完成的道路　
5、细化完成道路，订定执行计划　
6、订定营销保证系统　
1. 营业职员的职责分工　
2. 营业职员进程治理　
3. 营业员治理轨制及表单对象　
4. 营业职员培训系统　
5. 营业职员薪酬激励轨制　
7、体例用度规划　
8、体例行为方案　
（如下空缺）