总学时：
《洽购本钱阐发与节制》课程年夜纲　
阐明：　
本《年夜纲》的订定，在统筹常识系统与布局完备性的同时，也会充足斟酌客户的需求，并可以根据客户进一步的要求，作必定的调整与批改；　
本《年夜纲》触及的内容较多，必要2天摆布的培训课时。详细讲授的着重点，可以依据客户的要求，或以现场的进修后果，来作必定的调整；　
【课程配景】　
　　　跟着我国制作年夜国位置切实其实立，和产物制作手艺的飞速成长，供给链治理程度与才能将成为权衡制作企业焦点竞争力的紧张指标之一。企业必要依据自身的环境，订定出适宜的供给链规划，洽购战略、洽购流程，及本钱节制理念来取患上竞争上风。为此，基于对供给链实践常识的研讨，并联合已经在多家着名企业的事情及指点阅历，特推出该《洽购本钱阐发与节制》课程。　
【培训工具】　
　　　企业总司理、营运总监、供给链总监、财政总监、制作总监、洽购总监、物流总监、制作司理、洽购司理、方案司理、物流司理、供给链治理相关职员及其它相关职员。　
【课程特色及受害】　
　　本课程具体先容了洽购营业治理、洽购价钱阐发、洽购本钱节制、洽购危险节制等方面的根基实践，焦点框架及流程，并联合中国企业的现实经营环境，交融教授教养、研讨、理论、实务为一体，能令愈来愈多的中国企业存眷洽购本钱与危险的运营策略，并患上以从中受害。　
一、相识洽购营业治理的办法及标杆企业的做法，建立洽购本钱意识及洽购总本钱理念；　
二、把握洽购本钱阐发与节制的治理系统及流程，及树立洽购本钱节制与监控平台；　
三、把握洽购策略、洽购战术，及供给商治理方法；　
四、把握洽购价钱与本钱的阐发办法、对象及流程；　
【讲课体式格局与特色】　
1. 丰硕性与针对性。信息量年夜，业余性及针对性强，案例多，能联合企业地点行业特色与近况，有针对性地订定年夜纲及培训；　
2. 指示性与适用性。不作空泛无物的讲授，能从企业本能机能、组织、流程上对企业进行优、劣势阐发与断定，提供改好心见与倡议，现场研究详细事情问题；　
3. 操作性与实效性。除了了业余地进行讲授，将现场阐发、分享标杆企业的做法，提供丰硕详细的“治理流程、轨制、对象模板”供学员参考、自创、落地；　
4. 普通易懂，介入性强。深刻浅出，普通易懂，业余问题普通化，繁杂问题简单化，凌乱问题尺度化。不忽悠，不弄虚作假。勉励发问质疑，现场阐发解答；　
5. 氛围活跃，妙不可言。因材施教，因人施教。当令、过度、恰当调治讲堂氛围，幽默风趣，引经据典，氛围活跃，轻松高兴中实现课程。　
【课程年夜纲】　
第一部门：洽购本钱的治理根基　
洽购本钱的组成　
　　◇　洽购本钱的分类　
　　◇　洽购总本钱的观点　
质量本钱的组成　
效力本钱的组成　
资金占用本钱的组成　
……　
影响洽购本钱的次要要素　
影响原资料本钱的要素　
影响洽购进程本钱的要素　
因洽购不良而形成的治理不善本钱　
◇　洽购本钱与利润的关系　
◇　洽购本钱与批量的关系　　
◇　洽购本钱与质量的关系　
◇　洽购本钱与提后期的关系　
◇　洽购本钱与相应及效劳的关系　
◇　洽购本钱与总本钱的关系　
★案例阐发：深圳某着名电器企业产物本钱阐发案例探究；　
……　
与洽购本钱相关的各项用度　
与原资料本钱相关的用度　
与洽购进程本钱相关的用度　
与洽购治理不善本钱相关的用度　
……　
★案例阐发：某企业洽购本钱模子阐发与先容　
策略洽购本钱阐发　
公司策略以及洽购本钱目的　
洽购本钱重点的抉择　
供给商关系对洽购本钱的影响　
供给链对洽购本钱战略的影响　
工场本钱节制与代价阐发　
从财政的角度进行本钱节制与代价阐发　
★案例阐发：某企业供给商报价本钱阐发模板分享　
　
第二部门：若何进行供给商本钱阐发？　
供给商的本钱布局阐发　
　　◇　若何计较供给商产物本钱　
　　◇　若何计较供给商临盆本钱　
　　◇　若何计较供给商资料本钱　
　　◇　若何界定固定本钱与可酿成本　
　　◇　若何应用盈亏均衡的办法来阐发本钱　
从财政治理角度的阐发　　
根本阐发要点　
产物制作本钱的用度组成　
产物制作本钱的阐发要点　
从经营治理角度的阐发　
根本阐发要点　
产物制作本钱的本钱组成　
从代价链看供给商的本钱　
供给商本钱阐发办法先容　
PEST阐发法　
五力模子阐发法　
SWOT阐发法　
其它阐发办法　
与供给商报价相关的要素　
运输以及配送的要素　
可酿成本、固定本钱与盈亏均衡点　
　　　……　
案例阐发：多家标杆企业供给商本钱阐发案例　
案例阐发：富士康本钱阐发战略与上风先容　
第三部门：供给约定价阐发　
供给约定价阐发　
　　◇　本钱加成定位法　
　　◇　目的利润订价法　
　　◇　洽购商懂得代价订价法　
　　◇　竞争订价法　
　　◇　招标订价法　
分歧付款体式格局下供给商的报价分歧　
付款扣头　
数目扣头　
地舆扣头　
节令扣头　
推行扣头　
经常使用价钱阐发办法(20余种办法)　
竞争性计划　
与颁布价钱的比拟　
汗青对照　
外部本钱预算-细节阐发　
实绩法　
目的价钱　
横向比拟法　
………　
★案例阐发：供给约定价战略案例阐发　
　
第四部门：若何进行洽购本钱节制？　
1.　洽购本钱的低落所带来的收益阐发　
洽购本钱对贩卖支出的影响　
洽购效力对市场据有率的影响　
洽购质量对客户满足度的影响　
若何建造“共赢”的洽购本钱治理　
2.　低落洽购本钱的办法（50余种办法，重点先容此中通用的10种办法）　
VA
VE　
洽购会商　
目的本钱法　
杠杆洽购　
价钱与本钱阐发法　
尺度化与归一化　
长单与一揽子定单　
结合洽购法　
扣头法　
品德分级法　
善用合约　
开发新供给商&新资料　
简化外部流程
缩短L
T　
集中洽购与洽购外包　
……　
　　……　
★　案例：“IKEA、FOXCONN、美的电器”的洽购本钱节制的特色及案例阐发；　
★　案例：某着名家电团体“家电下乡机型”降本钱系列案例阐发　
★　案例：我国手机制作企业的本钱节制之道（某海内OEM手机龙头企业的本钱节制案例）　
　
第五部门：若何经由过程洽购策略、战术来低落本钱？　
1.　洽购策略治理与阐发　
　　◇　战略1：集中认证，疏散洽购　
　　◇　战略2：“WIN-WIN”　
　　◇　战略3：与紧张供给商树立战略互助同伴关系　
　　◇　战略4：接纳多种洽购体式格局，并与供给商同享洽购猜测　
　　◇　战略5：……　
　　……　
2.　洽购战术及计划设计　
　　◇　战术1：一样平常性计划　
　　◇　战术2：低附加值加工类　
　　◇　战术3：高手艺定制加工类　
　　◇　战术4：垄断及准垄断供给类　
　　◇　战术5：价钱频仍颠簸类　
　　◇　战术6：……　
　　……　
★案例：某有名通信装备企业洽购战略与洽购运作体式格局先容(IBM洽购理念)；　
★案例：洽购战略与洽购本钱的关系平安探究：宜家家居洽购战略具体探究；　
★案例：某供给商治理战略与本钱节制手艺阐发；　
　
第六部门：若何经由过程抉择与评价供给商来低落本钱？　
1.　供给商开发与认证概述　
　　◇　为何要进行供给商认证与开发　
　　◇　供给商开发与认证的准则　
　　◇　供给商资历认证系统的树立　
　　◇　供给商评价系统先容　
2.　供给商开发的次要步调　
　　◇　洽购内训名目的分类　
　　◇　汇集厂商材料　
　　◇　供给商查询拜访　
　　◇　供给商评价　
　　◇　送样以及小批量实验　
　　◇　价钱评价　
　　◇　筛选　
　　……　
3.　供给商开发与认证方法　
　　◇　供给商开发与认证的详细办法与步伐　
　　◇　树立阐发机制与绩效尺度　　
　　◇　互助同伴关系的抉择尺度与治理　
　　◇　进行供给商评价的“三阶九步法”　
　　★案例：某着名企业“三阶九步”的供给商评价系统先容；　
4.　供给商开发与认证的对象先容　
　　◇　供给商信誉查询拜访　
　　◇　供给商问卷查询拜访　
　　◇　供给商实地评审(治理职员的综合素质业余手艺才能装备进步前辈度原资料供给状态质量节制才能治理轨制的规范水平财政状态…)　
　　★案例：某着名通信装备制作企业供给商开发进程及相关模板先容；　
　
第七部门：若何治理与测评供给商关系来低落本钱？　
1.　供给商治理概述　
　　◇　从CRM到SRM　
　　◇　传统的供给商关系治理办法　
　　◇　供给商治理的目的(得到相符企业质量以及数目要求的产物或效劳以最低的本钱得到产物或效劳确保供给商提供最优的效劳以及实时的送货成长以及维持优越的供给商关系开发潜在的供给商…)　
　　★案例：CIPS对供给商关系治理的模子先容　
　　◇　供给商关系图谱与洽购策略阐发　
　　◇　供给定位模子与洽购策略阐发　
　　◇　供给商感知模子与洽购策略阐发　
　　……　
2.　供给商治理的重点营业　
　　◇　供给商条约治理　
　　◇　供给商交期治理　　
　　◇　供给商品德治理　　
　　◇　供给商本钱治理　
　　◇　洽购价钱治理　
　　◇　供给商激励治理　
　　◇　供给商绩效考评以及治理……　
3.　供给商治理系统及绩效阐发　
　　◇　定时交货率　
　　◇　价钱趋向　
　　◇　资料及格率（PPM）　
　　◇　批次及格率　
　　◇　总体共同度　
　　◇　若何完成供给商分级治理与定单比例分派？　
　　◇　若何维护与供给商的关系？　
　　★案例：XX通信临盆企业供给商治理系统及模板先容　
　
第八部门：若何经由过程会商来低落洽购本钱？　
订定洽购会商策略、战术？　
买方占上风的洽购会商策略　
卖方占上风的洽购会商策略　
均势的洽购会商战略　
针对会商敌手的会商战术　
针对会商前提的会商战术　
针对会商进程的会商战术　
★案例：课程中会交叉年夜量适用的洽购案例；　
洽购会商技能　
洽购会商的礼节　
洽购会商的体式格局（邮件、德律风、传真…，若何有用沟通，并获取足够的信息？）　
信息的对称与纰谬称　
会商时机与节拍的节制技能　
会商团队脚色的分工技能　
妥协技能（或称，不作无前提的妥协）　
还价讨价的技能　
节制情绪技能　
三十六计在洽购会商的利用技能举例　
★案例：课程中会交叉年夜量适用的洽购案例；　
★案例：现场与学员沟通事情的现实案例，答疑　
　
　
讲师先容：吴诚（Woden　Wu）　
北京年夜学汇丰商学院　　特聘传授　
武汉年夜学深圳研讨院新一代手艺研讨院　首席参谋　
武汉年夜学　　　　　　企业治理博士　
北京科技年夜学　　工商治理硕士　
中美注册职业洽购司理CPPM名目认证讲师　
英国皇家洽购与供给学会CIPS名目认证讲师　
国际商业中心ITC名目认证讲师　
英国皇家物流与运输学会ILT名目认证讲师　
东莞财产声援同盟　　特聘专家　
职业阅历：　
曾在华为手艺、富士康科技、闻泰团体、康佳团体事情十余年。曾任：　
1.　华为手艺有限公司：洽购司理、商务总监；　
2.　富士康科技团体：供给链高阶主管；　
3.　闻泰团体：洽购总监、供给链总监；　
4.　康佳团体：副总司理。　
主讲三年夜课程系列：　
1.　洽购与供给商治理：《洽购价钱阐发与本钱节制》、《洽购会商战略与会商技能》、《供给商开发、评价、抉择与治理》、《洽购流程优化与供给商治理》、《洽购营业才能晋升》、《洽购战略与供给商治理》、《若何在洽购营业中利用名目治理？》、《供给商年夜会、服装论坛t.vhao.net、专题演讲》等；　
2.　物流与供给链治理：《企业经营治理》、《供给链治理与优化》、《高效仓储与物料配送治理》、《供给链本钱治理》、《B2C模式下的库存节制与治理）》、《物流与供给链治理》、《精益供给链治理》、《洽购与供给链治理》、《工场物流治理与优化》、《迅速供给链治理》等；　
3.　临盆运作治理：《临盆方案与物料节制（PMC）》、《临盆经营治理》、《库存节制与优化）》、《精益临盆与精益供给链治理》、《临盆方案与调剂治理》等。　
讲课特色　：　
丰硕性与针对性。信息量年夜，业余性及针对性强，案例多，能联合企业地点行业特色与近况，有针对性地订定年夜纲及培训；　
指示性与适用性。不作空泛无物的讲授，能从企业本能机能、组织、流程上对企业进行优、劣势阐发与断定，提供改好心见与倡议，现场研究详细事情问题；　
操作性与实效性。除了了业余地进行讲授，将现场阐发、分享标杆企业的做法，提供丰硕详细的“治理流程、轨制、对象模板”供学员参考、自创、落地；　
普通易懂，介入性强。深刻浅出，普通易懂，业余问题普通化，繁杂问题简单化，凌乱问题尺度化。不忽悠，不弄虚作假。勉励发问质疑，现场阐发解答；　
氛围活跃，妙不可言。因材施教，因人施教。当令、过度、恰当调治讲堂氛围，幽默风趣，引经据典，氛围活跃，轻松高兴中实现课程。　
曾效劳过的客户：　
　　　已经效劳过的企业与客户（包含但不限于）：北京年夜学汇丰商学院、香港亚洲商学院、壳牌石油、中石油、中石化、中化团体、华为手艺、中国航天工业团体、上海电气团体、上海年夜陆泰密克、长春年夜陆汽车电子、沈阳飞机制作团体、上海美国劳氏、金锣团体、伊利团体、湖南香烟厂、安徽中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、寰宇壹号、白象团体、三全食物、京都念慈送