总学时：
strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:黑体background:#D9D9D9">课程配景
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">◆
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">今朝情况下制作业洽购系统的成长态势及新型洽购办法是愈来愈多，哪一种得当咱们企业呢？
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">◆若何
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">把握施行低落洽购本钱的技能？
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">◆许多企业不晓得
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">供给商报价的办法？和分歧局势下的低落洽购本钱的战略、比质比价的战略。
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">◆
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">洞悉洽购部分横向以及纵向关系和谐处置的关系，以改善外部洽购关系以及内部供给商关系？
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-family:宋体background:#D9D9D9">
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:黑体background:#D9D9D9">课程收益
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">◆
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">相识今朝情况下制作业洽购系统的成长态势及新型洽购办法。
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">◆
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">把握施行低落洽购本钱的技能。
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">◆
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">正确阐发供给商报价的办法。
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">◆
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">分歧局势下的低落洽购本钱的战略。
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">◆
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">比质比价的战略。
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">◆
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">洞察本钱日趋升高以内幕。
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">◆
span>
strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">洞悉洽购部分横向以及纵向关系和谐处置的关系，以改善外部洽购关系以及内部供给商关系。
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">◆
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">洽购部分的本钱稽核办法及稽核系统自创。
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p　style="margin-bottom:0">strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-family:黑体background:#D9D9D9">
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:黑体background:#D9D9D9">课程工具
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strong>span　style="font-family:宋体">洽购总监（司理）、洽购工程师、洽购阐发师、洽购专员、洽购方案专员、本钱核算专员、供给部、洽购部、财政部、条约订定部、洽购考核部（本钱审计）、商务部等与洽购营业之无关职员。
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:　黑体background:#D9D9D9">
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:黑体background:#D9D9D9">课程情势
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strong>span　style="font-family:宋体">讲解法，练习训练法，计议法，案例阐发法等。
span>
strong>
strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-family:宋体background:#D9D9D9">
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:黑体background:#D9D9D9">培训时长
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strong>span　style="font-family:宋体">1
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strong>strong>span　style="font-family:宋体">天(6小时)
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span　style="color:#003366">
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:黑体background:#D9D9D9">课程年夜纲
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:16pxfont-family:黑体color:#1F497D">1、洽购价钱的周全熟悉
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">1
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、
span>
strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">洽购单价≠洽购本钱，洽购本钱的在分歧企业的及分歧产物中的区分　-　知识以及误区
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">2
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">周全平面解析供给商的报价，价钱＝本钱＋代价，咱们若何入手
span>
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">3
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、
span>
strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">其余部分若何对待洽购部分提供的价钱数据，咱们应该做甚么样的诠释
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:16pxfont-family:黑体color:#1F497D">2、洽购价钱阐发
span>
strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">　
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">1
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、洽购价钱的构成：固定本钱以及更改本钱
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">（1）资料、人工、加工制作
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">（2）研发用度的摊派、治理用度摊派、贩卖用度的摊派、财政用度的摊派
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">（3）物流费
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">（4）税金、利润
span>
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">2
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、案例：症结在于存眷要点，日本高田（KATAKA）的邃密阐发，可以不睬解但必需尊敬日本人的邃密立场
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">3
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、对报价进行业余的渗入渗出性阐发
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">4
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、依据汗青纪录进行“K”线图阐发——来自霍尼韦尔中国
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">5
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、部件以及质料的阐发原理：市场差别、地域差别、国产化要素．．．．．．
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">（1）财政阐发之固定本钱阐发：诸如各类用度的摊派本色，他们的根据是甚么
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">（2）手艺阐发：工艺流程及手艺参数，特殊工艺的添加是否会招致价钱的回升
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strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">（3）利润阐发：利润尺度的设置，不克不及让供给商随意率性的摆搞咱们
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strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">（4）固定的利润程度（level）以及机动的利润程度在洽购中的利用
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">6
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、　案例：上海电气西门子汽轮机的洽购价钱阐发
span>
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">7
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、洽购代价阐发，供给商提供产物的附加值阐发
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strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">（1）是否能提供柔性的库存很柔性的供给才能
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">（2）垫资周期的是非之比拟
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">8
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、案例：厦门ABB洽购时对供给商的附加值要求阐发
span>
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">9
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、案例：姑苏3M的附加值洽购比拟
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:16pxfont-family:黑体color:#1F497D">3、比质比价系统的树立及利用－－综合本钱阐发－QCDSO
span>
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">1
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、Q　quality　质量本钱，依据质量保障金或PPM尺度参数进行单价的调整
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">2
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、C　cost　本钱阐发，是否有最小定货量（MOQ），量年夜，单价大概就越低吗
span>
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">3
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、D　delivery　交期本钱，正告供给商，分歧的交期尺度分歧的价钱
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">4
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、S　services　效劳本钱，让SQE给供给商一个效劳周期光阴，最佳是最好光阴
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">5
span>
strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、O　others　其他本钱，是否有处所掩护主义本钱、回扣本钱、包装损失、不测损失本钱、手艺变革．．．．．．
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">6
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、繁多供给源不存在价钱阐发
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">7
span>
strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、案例：海尔的比质比价的系统阐发
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:16pxfont-family:黑体color:#1F497D">4、价钱筛选及圈定供给商规模
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">1
span>
strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、比质比价成果的利用
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">2
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，咱们在这个方面临供给商的价钱博弈
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">3
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、筛选次序
span>
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">（1）从价钱低到价钱高的次序
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">（2）从高附加值到低附加值
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">（3）从固定本钱低到固定本钱高
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">（4）从更改本钱低到更改本钱高
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">4
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、案例：中小企业最得当的比价体式格局－武汉港迪电气的比价模式探悉
span>
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">5
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、依据价钱选定供给商的进程，愿望用数据来讲话
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:16pxfont-family:黑体color:#1F497D">5、洽购本钱节制与减低洽购本钱的体式格局办法
span>
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">1
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、价钱拆分，若何把握－－准则是不克不及过于具体但也不克不及过于笼统
span>
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p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">2
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、　案例：三菱价钱阐发
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">3
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、VA的利用，让你对洽购价钱及本钱低落有一个新的思绪
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">4
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、外包洽购对本钱的思维模式及若何经由过程外包来低落洽购本钱
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">5
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、集中洽购与疏散洽购对洽购本钱的影响及利用
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">6
span>
strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、溢价洽购与折价洽购
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:16pxfont-family:黑体color:#1F497D">6、理论最好洽购会商的战略以及技能，造就供给商治理的实战技巧
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">1
span>
strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、会商技能
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">2
span>
strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、根本准则　
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">3
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、甚么是会商？　
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">4
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、会商金三角　
span>
strong>
p　st厦门内训网yle="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">5
span>
strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、会商常见差错　----招招标
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">6
span>
strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、最容易犯的致命差错　
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">7
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、案例：洽购李司理经由过程会商“杀”了30%的价，然则他错了。　
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">8
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strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、供给商评价稽核
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">9
span>
strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、夸大体式格局办法,　咱们是赞助供给商，而不是压榨供给商，怎样熟悉到这一点
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">10
span>
strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、尊敬事实以及流程,　供给商开发的时刻通报信息是症结中的症结，若何做到零间隔沟通
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">11
span>
strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、信息体系的信息阐发，用数据来做决议计划支撑----加权均匀法
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">12
span>
strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、案例：某团体的集体理念
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">13
span>
strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、供给商关系治理
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">14
span>
strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、供给商营销治理的焦点，不仅仅是资源的生意，更是情感的投资
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">15
span>
strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、供给商治理专员的事情是简单以及无聊吗
span>
strong>
p　style="line-height:21px">strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">16
span>
strong>strong>span　style="font-size:　14pxfont-family:　宋体">、供给商档案治理
span>
strong>