总学时：
《销售1-2-3》　
　　　
【课程背景】　
提升销售额一倍的致胜法则　
作为销售代表的你，如何在价格竞争愈发激烈的市场上留住老客户呢？　
作为客户服务代表的你，如何应对越来越苛求的客户，又能提升客户的满意度呢？　
作为大客户主管的你，如何界定大客户的特殊需求，提供特色的服务呢？　
作为市场经理的你，如何更聪明地制定价格策略，提升公司的赢利呢？　
作为新入行的你，如何在客户面前做到专业，准确地执行销售流程呢？　
你是否依然在复杂晦涩的书海中苦苦寻求答案？或是在枯燥乏味的填鸭式的讲座中茫然不知所云呢？　以最快的速度、最深刻的印象、最实用的方法来掌握销售的致胜法则，销售1-2-3>是你的绝佳选择。　
　
【课程目的】　
打破传统销售的思维，学会迅速赢得客户的技巧；　
学会换一个角度看问题，提供客户真正感兴趣的解决方案；　
崇尚学以致用，领悟销售和提供优秀服务的技巧；　
聆听丰富的实际案例，让你能即学即用；　
模拟实战式学习，让你举一反三，领先对手一步；　
帮助销售人员找到工作的成就感，更好地为公司服务。　
　
【授课对象】　
　　　　销售人员　
　
【授课方式】　
　　　　视频、故事、图片、、讲授、研讨（结合企业实际）、游戏、情景模拟、角色扮演、道具演练、书面、口头练习等多种互动方法相结合　
　
【授课时间】　
　　　　两天　　12小时+实战演练（根据学员人数而定）　
　
【课程纲要】　
①训练有素(Good　sales　are　not　born)　
·　　杰出的销售不是长在树上-----建立对“销售”的正确认识和态度，做出正确积极的行动。　
·　　人们为什么买，为什么不买？　-----了解销售心理学，洞悉客户购买的动机和顾虑，准确获悉客户的真实想法，制定相应的销售策略。　　
·　　开发你的沟通工具-----掌握有效的沟通工具，习惯“带着笑容”说话，充分利用生动的肢体语言，为销售成功创造良好的氛围。　　
·　　规划你的一天-----掌握销售三招，制定有效的LIM　销售计划，打破僵局，一切尽在掌控之中。掌握销售三招，制定有效的LIM　销售计划，打破僵局，一切尽在掌控之中。　
·　　销售的四步法学会建立逻辑清晰的销售结构，帮你在面谈中获得控制权并引导客户，避免被打断，紧抓客户的关注点和兴趣点，让你更加自信。　
　
②步步为营　(E.C.P.C.)　
·　　EXPLANATION　解释-----运用“强有力”的开场使你轻松应对客户的托词，顺利地与客户见面；清晰、自信的介绍给客户留下良好的第一印象；自然的破冰让客户很快接纳你；轻松应对客户马上就询价的　
尴尬，使你能顺利进入和客户业务洽谈阶段。　
·　　CONVERSATION　交谈-----学会ASK　QUESTION　式的销售方法，建立客户资料档案，找到客户真正的兴趣点、突破点，暴露客户现在使用供应商的弱点，帮你建立和客户共同的立场。　
·　　PRESENTATION　展示-----学会从客户的角度看问题，掌握FAB　基本法则，销售重心从产品转移到客户价值，激发和创造客户的购买欲望，落实或调整既定的销售策略。　
·　　CLOSING　签约-----掌握ASPINIA　式的七种签单技巧，让签约顺理成章　
　
③势在必得(Price　&　Objection)　
·　　PRICE　关于价格-----让你做好谈判的准备，巧妙地应对价格异议，避免陷入价格战，获得订单。　
·　　OBJECTION　处理异议-----了解异议的类型，分辩客户拒绝的真正原因，掌握不同异议的处理技巧，逾越一个个障碍，让客户满意地签单。　
　
【讲师推荐】　
朱老师　
　
　
　：18930471508；；