总学时：
p　style="line-height:150%">strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxline-height:150%font-family:黑体background:#D9D9D9">课程配景
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p　style="margin-left:14px">strong>◆跟着我国制作年夜国位置切实其实立，及产物制作手艺的飞速成长，供给链治理程度与才能将成为权衡制作企业焦点竞争力的紧张指标之一。
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strong>◆企业必要依据自身的环境，订定出适宜的洽购战略，洽购流程，及供给商治理与会商战略来取患上竞争上风。
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strong>◆为此，基于对供给链实践常识的研讨，并联合曾在多家企业从事治理事情及指点阅历，特推出此课程。
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p　style="margin-bottom:0">strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="background:#D9D9D9">
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:黑体background:#D9D9D9">课程收益
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strong>本课程具体先容了洽购会商战略、战术与技能的根基实践，并联合中国企业的现实经营状态，提出了一系列的办理方法、对象与技能；并交融教授教养、研讨、理论、实务为一体，能使愈来愈多的中国企业开端存眷并相识供给商治理与洽购会商的战略与办法，从而从中受害：
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strong>◆相识供给商治理与关系维护的模式及特色，并把握根本的办法与技能。
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strong>◆相识洽购会商的战略、战术与技能，并能纯熟使用。
strong>
strong>◆相识并把握洽购商务会商的根本办法与技能，重点相识低落洽购本钱的办法。
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:黑体background:#D9D9D9">
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:黑体background:#D9D9D9">课程工具
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strong>企业总司理、营运总监、供给链总监、财政总监、制作总监、洽购总监、物流总监、制作司理、洽购司理、方案司理、物流司理、供给链治理相关职员，及其它相关职员。
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-family:宋体background:#D9D9D9">
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:黑体background:#D9D9D9">课程情势
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strong>span　style="font-family:宋体">讲解法，练习训练法，计议法，案例阐发以及视频教授教养法等。
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-family:宋体background:#D9D9D9">
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:黑体background:#D9D9D9">培训时长
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strong>span　style="font-family:宋体">一至两天(6至12小时)
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strong>span　style="text-decoration:underline">span　style="font-size:16pxfont-family:黑体background:#D9D9D9">课程年夜纲
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strong>span　style="font-size:16pxcolor:#548DD4">1、若何订定有用的洽购战略？---有用的洽购战略，为杀青洽购会商奠基了根基！
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strong>1.　若何界定洽购营业的本能机能？
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strong>（1）策略性地抉择供给商
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strong>（2）洽购流程与轨制的树立与保障
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strong>（3）洽购营业绩效的权衡
strong>
strong>（4）洽购组织机构的搭建
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strong>2.　若何设计洽购流程？
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strong>（1）流程1：治理产物手艺需求－－肯定新物料选用
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strong>（2）流程2：甄别与评定供给商资历　
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strong>（3）流程3：抉择及格供给商及签署条约
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strong>（4）流程4：执行洽购
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strong>（5）流程5：供给商绩效治理流程（QCDS
strong>strong>span　style="font-family:　New">…
span>）
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strong>（6）流程6：供给商抉择体式格局及要素
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strong>3.　若何订定洽购战略？
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strong>（1）策略1：集中认证，疏散洽购
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strong>（2）策略2：“WIN-WIN”
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strong>（3）策略3：与紧张供给商树立策略互助同伴关系
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strong>（4）策略4：接纳多种洽购体式格局，并与供给商同享洽购猜测
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strong>4.　若何设计洽购战术及计划？
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strong>（1）战术1：一样平常性计划
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strong>（2）战术2：低附加值加工类
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strong>（3）战术3：高手艺定制加工类
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strong>（4）战术4：垄断及准垄断供给类
strong>
strong>（5）战术5：价钱频仍颠簸类　
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strong>span　style="font-size:16pxcolor:#0070C0">2、若何评估与维护供给商关系？---洽购会商前，必需要清晰供求关系及精准定位！　
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strong>1.若何维护与供给商的关系？
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strong>（1）若何测评与供给商的关系必修
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strong>（2）供给定位模子及对应的洽购战略阐发
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strong>（3）供给商关系图谱与洽购策略阐发
strong>
strong>（4）供给商感知模子与洽购策略阐发
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strong>（5）策略关系治理及危险
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strong>（6）战术关系治理及其面对的应战
strong>
strong>2.　供给商治理及绩效阐发系统
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strong>（1）QCDS（品德、本钱、交期、效劳）
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strong>（2）供给商条约治理
strong>
strong>（3）供给商交期治理　
strong>
strong>（4）供给商品德治理　
strong>
strong>（5）供给商本钱治理
strong>
strong>（6）洽购价钱治理
strong>
strong>（7）
strong>供给商绩效考评以及治理
strong>（8）供给商激励治理：供给商品级治理与定单比例分派
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strong>span　style="font-size:16pxcolor:#0070C0">3、洽购会商与生理阐发---（优异的会商生理与素质，是会商胜利的症结！）
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strong>1.　洽购会商的根本观念
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strong>（1）洽购会商的界说
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strong>（2）洽购会商的品种
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strong>（3）影响会商成果的要素阐发（立场、同理心、交流阐发、阐明的技能、提问与回答的技能）
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strong>2.　会商者的生理阐发
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strong>（1）会商者情感的表示
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strong>（2）若何面临分歧脾气气质的会商工具：
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strong>3.　从文明差别阐发会商者生理
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strong>（1）美国
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strong>（2）日本
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strong>（3）中国
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strong>（4）一流会商者的十种脾气特性
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strong>懂得以及容忍
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strong>自重以及尊敬
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strong>端正以及公正
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strong>坚贞不拔，坚持不懈
strong>
strong>责任感
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strong>风趣感
strong>
strong>亲以及力
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strong>机动但不废弃准则
strong>
strong>自律以及自我节制
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strong>4.　若何培训洽购会商的生理素质与才能
strong>
strong>（1）会商职员必备的生理素质阐发
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strong>（2）若何琢磨会商敌手生理，施行生理诱导
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strong>（3）若何营建营建会商气氛，掌握时机
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strong>（4）商务会商职员必备的才能阐发
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strong>（5）正确使用商务会商的感觉以及知觉（第一印象、晕轮效应、先入为主、刻板
strong>strong>span　style="font-family:　New">……
span>）
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strong>（6）商务会商情绪的调控
strong>
strong>（7）谈人力资本判的情绪对策与反响
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strong>span　style="font-size:16pxcolor:#0070C0">4、洽购会商前的需求阐发与预备---凡事预则立，不预则废！　
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strong>
strong>一、洽购会商的材料汇集
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strong>二、相识产物以及效劳
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strong>三、买方的议价才能
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strong>四、卖方的议价才能
strong>
strong>五、充足的本钱以及价钱阐发
strong>
strong>六、相识卖方
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strong>七、文明差别
strong>
strong>八、洽购需求阐发
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strong>九、洽购资本的市场阐发
strong>
strong>十、供求关系
strong>
strong>十一、产物的贩卖状态以及渠道
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strong>十二、产物的竞争状态
strong>
strong>1三、潜在供给商的谍报阐发
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strong>1四、潜在供给商的资信以及运营风格
strong>
strong>1五、潜在供给商的运营状态
strong>
strong>1六、预备备选计划
strong>
strong>1七、根本目的
strong>
strong>1八、价钱，质量，效劳（交货期）
strong>
strong>1九、产物的手艺参数
strong>
strong>20、资料以及替换品
strong>
strong>2一、资料以及装备
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strong>2二、运输体式格局、保障条目
strong>
strong>2三、更改以及弗成更改条目
strong>
strong>2四、激励机制
strong>
strong>2五、其他目的
strong>
strong>2六、付出条目
strong>
strong>2七、补偿责任
strong>
strong>2八、效劳细节
strong>
strong>2九、包装细节
strong>
strong>30、特殊对象以及装备的所有权
strong>
strong>3一、产物损毁以及纷歧致
strong>
strong>span　style="font-size:16pxcolor:#0070C0">5、洽购会商策略---订定策略，指挥若定，决胜千里！　
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strong>
strong>一、买方占上风的洽购会商策略
strong>
strong>（1）先苦后甜
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strong>（2）划定刻日
strong>
strong>（3）末了出价
strong>
strong>（4）故布疑阵
strong>
strong>（5）借重发力
strong>
strong>（6）化整为零
strong>
strong>（7）强势压价
strong>strong>span　style="font-family:　New">……
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strong>
strong>二、卖方占上风的洽购会商策略
strong>
strong>（1）求全责备
strong>
strong>（2）先斩后奏
strong>
strong>（3）攻心技能
strong>
strong>（4）疲倦技能
strong>
strong>（5）权利有限
strong>
strong>（6）迂回洽购
strong>
strong>（7）避开中央商，间接向厂商洽购
strong>
strong>三、历久互助的洽购战略
strong>
strong>四、均势的洽购会商战略
strong>
strong>五、鉴貌辨色战略
strong>
strong>六、防止争执战略
strong>
strong>七、抛砖引玉战略
strong>
strong>八、留无余地战略
strong>
strong>九、就事论事战略
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strong>span　style="font-size:16pxcolor:#0070C0">6、洽购会商战术---订定战术，能征善战，八面玲珑！　
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strong>
strong>一、针对会商敌手的会商战术
strong>
strong>（1）委顿战
strong>
strong>（2）缄默战
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strong>（3）挡箭牌
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strong>（4）磨光阴
strong>
strong>（5）激将法
strong>
strong>二、针对会商前提的会商战术
strong>
strong>（1）出奇制胜　
strong>
strong>（2）空城计
strong>
strong>（3）求全责备
strong>
strong>（4）货比三家　
strong>
strong>（5）最高估算
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strong>三、针对会商进程的会商战术
strong>
strong>（1）试探性战略
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strong>（2）处置性战略
strong>
strong>（3）综合性战略
strong>
strong>span　style="font-size:16pxcolor:#0070C0">7、洽购会商技能---工欲善其事，必先利其器！　
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strong>
strong>一、洽购会商的礼节
strong>
strong>二、洽购会商的体式格局（邮件、德律风、传真
strong>strong>span　style="font-family:　New">…
span>，若何有用沟通，并获取足够的信息？）
strong>
strong>三、信息的对称与纰谬称
strong>
strong>四、有备则赢
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strong>五、知己知彼
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strong>六、以及敌手同事
strong>
strong>七、汇集“隐藏的念头”
strong>strong>span　style="font-family:　New">……
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strong>
strong>八、会商时机与节拍的节制技能
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strong>九、会商团队脚色的分工技能
strong>
strong>十、妥协技能（或称，不作无前提的妥协）
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strong>十一、互换准则
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strong>十二、不随意马虎妥协,妥协必需有回报
strong>
strong>1三、不外快止步
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strong>1四、故意泄密,假谍报
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strong>1五、设置末了刻日
strong>
strong>1六、迁延技能
strong>strong>span　style="font-family:　New">……
span>
strong>
strong>1七、还价讨价的技能
strong>
strong>1八、打有预备之仗
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strong>1九、坚持耐烦
strong>
strong>20、对新产物、公用产物杀价要狠
strong>
strong>2一、冷淡
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strong>2二、缄默是金
strong>
strong>2三、鉴貌辨色
strong>strong>span　style="font-family:　New">……
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strong>
strong>2四、节制情绪技能
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strong>2五、在压力下要停息
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strong>2六、在妥协前要停息
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strong>2七、愤慨时要停息
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strong>2八、兴奋时要停息
strong>
strong>2九、充分的苏息是节制情绪的保障
strong>
strong>span　style="font-size:16pxcolor:#0070C0">8、若何经由过程洽购会商来低落洽购本钱？
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strong>
strong>一、案例：我国高铁建设名目中的国际洽购会商战略案例计议
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strong>二、案例：我国分歧地区＼分歧性子企业洽购会商前预备与应答步伐探究
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strong>三、案例：现场摹拟与疑难解答
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