总学时：
　
课程概况　
1、讲师：张青　
2、课时：4小时　
3、培训对象：销售经理、销售业务人员　
4、培训方式：采用理论讲授、案例说明、相关表单工具及范本提供、培训成果转换建议提供等方式，力求协助企业将课堂知识转为学员课后的实际行动。　
培训目标　
1、学习掌握如何通过一个群策群力、纸上练兵的过程，用最低的成本找到成功的最佳策略和方法，在此基础上，制定出周详的销售执行计划，以让企业在市场上有更大的把握去“赢”！　
2、学习如何通过建立总结报告制度、绩效管理和激励体系的优化，来提升计划的执行力度。　　
课程大纲　
第一讲　如何撰写卓越工作计划，以提升工作效能　
一、有效的经营管理经~持续有力的推动PDCA管理循环　
二、工作计划编制实务　
1、构成有效计划的4个要素　
2、销售部门编制工作计划的7个步骤　
（1）设定清晰与明确的业绩目标与过程管控目标　
*实例练习　
（2）设定有效的工作方针　
*实例练习　
（3）设定市场和产品结构计划　
（4）设定利润计划的基本方案　
（5）员工个人工作计划的编撰及汇总　
　　　—员工个人工作目标的设定技巧　
　　　—员工个人工作方针的设定步骤　
　　　—编制卓越个人工作计划的5W2H法则　
　　　—销售业务计划编制要点解析　
　　　—销售人员个人能力提升计划编制要点解析　
（6）销售团队领导者个人的三大计划编制要点解析　
（7）销售部门计划的汇编、调整及发表　
第二讲　如何提升计划的执行力力度　
一、为何说没有检查力，就没有执行力　
二、建立一个系统来跟进计划的执行情况　
1、工作报告制度的建立　
2、员工工作总结的编写技巧　
三、将计划与绩效管理制度相链接，已提升员工对计划执行的切身感