总学时：
[课程背景]　
在市场竞争环境日趋激烈的情况下，经销商能够艰难地生存下去已属不易，更何况还要求发展做大做强。《经销商经营管理能力提升》课程从经销商生意模式分析、厂商关系管理、区域市场营销活动、门店零售生意管理等几个模块，全面而系统地指出了经销商面对竞争所要具备的积极心态与技能，帮助经销商提升核心竞争力，从而赢得市场主动权，促进公司品牌影响力的快速提升和销售业绩的顺利达成。　
[课程收益]　
帮助经销商树立正确的市场竞争意识和积极的生意观念；　
引导经销商积极转型，规范内部管理体系创新赢利模式；　
改变经销商与厂家博弈关系，精诚合作打造快速供应链；　
经销商走出去，改变“坐商”观念主动出击开拓市场；　
全面系统地分析零售门店的运营管理实务促进业绩增长。　
[课程大纲]　
第一单元：重新定位，创新赢利模式　　
1、传统经销商面临的挑战与机会　
-经销商在生意拓展上面临的挑战　
-经销商生意的四种不同销售模式　
案例分析：中小经销商的四种死法　
2、新生代经销商如何赚钱　
①差异化策略：赢利模式创新　
-什么是经销商的赢利模式；　
-利润和投资回报率（ROI）分析；　
-经销商赢利模式创新的八个方法　
②低成本策略：从夫妻老婆店到公司化运营　
-从夫妻店向公司化转型要过九座桥　
-实现公司化运营经销商的五项修炼　
案例分析：上海经销商老潘的生意经　
第二单元：厂商共赢，打造强势品牌　
3、 厂商双赢打造快速供应链　
-重新认识厂商关系与博弈冲突　
-厂商联盟是市场竞争的必然结果　
-打造快速反应供应链整体竞争优势　
-厂商联盟开展深度区域市场营销活动　
案例分析：ZARA的快速反应供应链管理　
　
4、 经销商区域市场推广策略　
-精准营销：快速找到目标销售人群　
-关系营销：重点客户的开发与管理　
-事件营销：利用热点事件策划活动　
-联盟营销：整合资源创造平台共赢　
-网络营销：网络营销活动策划执行　
案例分析：利用行业协会整合营销　
第三单元、系统管理，实现业绩倍增　
5、经销商门店精细化管理　
①选好货，产品组合策略　
-产品角色划分：五种品类角色分析　
-产品管理原则：八大原则持续卖翻　
-产品库存管理：四个指标快进开出　
案例分析：浙江某经销商的销售报表　
②找对人，门店团队管理　
-找到优秀苗子：优秀导购能力模型　
-复制销售尖兵：三大战役组建系统　
-激励销售团队：十大绝招留住人心　
案例分析：打造团队明星“鸿雁队”　
③做对事，门店经营管理　
-门店陈列技巧：迎合顾客购买习惯　
-营造门店氛围：感官刺激体验营销　
-优化销售流程：门店销售动作分解　
-促销活动创新：门店实战促销活动　
案例分析：高端门店的五种感官刺激体验