总学时：
营销力——如何成就一个品牌　
　
【课程目的】　
　　　　以原创的实用理论为指导，解决产业营销和品牌管理中普遍存在的问题；　
　　　　帮助学员掌握营销和品牌管理的工具与手段，学会制定营销和品牌建设规划；　
　　　　本课程由著名品牌营销专家刘杰克老师原创，系统讲述在当前全球宏观经济背景及中国产业发展演变情境下，如何从产业与战略高度构建企业核心竞争力和成功建设品牌的战略战术及完整流程；　
　　　　通过理论与实战案例相结合的方式，致力于帮助学员在当前时代下有效构建企业的核心竞争能力及提升学员品牌与企业运作的能力。　
　
【课程对象】　
　　　　企业中高层管理者，董事长，总经理，副总经理，部门经理等；　
　　　　营销相关人员，营销总监、营销负责人和网络营销相关人员；　
　　　　品牌相关人员，首席品牌官、品牌总监、品牌经理等；　
　　　　市场相关人员，市场总监、市场经理等；　
　　　　销售相关人员，销售总监、招商经理等；渴望成为一名成功企业家、职业经理人、营销家和品牌运营专家的学员。　
　
【课程讲授方法】　
　　　　结合当今全球经济发展趋势和中国产业演变发展形势，通过理论体系与实战案例解析相结合的方式进行授课；　
　　　　以大量实战案例和原创观点支持理论体系，既有理论高度，又有实战深度；　
　　　　内容严谨充实又不乏轻松幽默；　
　　　　同时加入学员案例现场演练和点评，增强课程的互动性。　
　
【课程时间】　
　　　　2　天 　
　
【课程大纲】　
课前谈　
　　　　1.讲故事说营销——当前经济与市场热点话题　
　　　　2.百战归来再读书——学员讨论与互动　
第一章：营销的魅力　　　
第一节：市场营销的涵义　　　
　　　　1.市场营销的定义　　　
　　　　2.宏观、微观看营销　　　
　　　　3.市场营销　?　促销　?　推销　　　
第二节：整合营销　　　
　　　　1.整合营销理论　　　
　　　　2.整合营销的作用　　　
第三节：案例成功原因　　　
　　　　1.精细化的市场调研　　　
　　　　2.独特的竞争战略和市场定位　　　
　　　　3.整合营销传播策略的设计　　　
　　　　4.动态三级经销商管理体系的建立　　　
　　　　5.坚强有力的执行　　　
第二章：项目背景　　　
　　　　1.产业概况分析　　　
　　　　2.竞争状况分析　　　
　　　　3.市场发展趋势分析　　　
　　　　4.行业标准分析　　　
　　　　5.产品优势分析　　　
第三章：精细化市场调研　　　
第一节：市场调研概述　　　
　　　　1.市场营销调研的程序　　　
　　　　2.调研问题及目标的界定　　　
　　　　3.市场调研设计及流程　　　
第二节：调研方法选择及预调研　　　
　　　　1.调研方法选择　　　
　　　　2.两个步骤　　　
　　　　3.定性调查分析　　　
　　　　4.定量调查分析　　　
　　　　5.市场预调研及反馈　　　
第三节：访员培训及调研日程安排　　　
　　　　1.调研人员的培训　
　　　　2.正式调研及日程安排　　　
第四节：调研报告的撰写　　　
　　　　1.市场调研报告格式　
　　　　2.市场调研报告概析　
第四章：品牌战略与营销策略　　　
第一节：市场分析　　　
　　　　1.宏观环境分析　
　　　　2.产业的五种竞争力量分析　
　　　　3.企业的　SWOT　分析　　　
第二节：竞争战略　　　
　　　　1.三种竞争战略分析　
　　　　2.品牌竞争战略选择　
第三节：细分市场　　　
第四节：品牌规划　　　
第五节：营销策略　　　
　　　　1.产品策略　
　　　　2.价格策略　
　　　　3.渠道策略　
　　　　4.传播策略　
第六节：市场计划书的编写　　　
　　　　1.市场计划书的格式　
　　　　2.市场计划书的撰写　
第五章：整合营销传播与广告　
第一节：传播策略　　　
第二节：电视广告传播　　　
第三节：平面广告传播　　　
　　　　1.报刊广告传播　
　　　　2.杂志广告传播　
　　　　3.专刊及菜谱广告传播　
第四节：公关专题传播　　　
　　　　1.赠送　
　　　　2.社区公益活动　
　　　　3.征文　
　　　　4.产品形象代言人　
　　　　5.健康论坛　
第五节：广告效果测评　　　
　　　　1.广告传播效果测评　
　　　　2.广告销售效果测评　
第六章：样板市场探索与建设　　　
第一节：样板市场选择　　　
第二节：样板市场探索与建设　　　
　　　　1.产品投放的探索　
　　　　2.定价探索　
　　　　3.广告宣传的探索　
　　　　4.产品促销探索　
　　　　5.渠道探索与建设　
第七章：高效促销全攻略　　　
第一节：促销前期分析　　　
第二节：人员促销及管理　　　
　　　　1.促销人员的任务　
　　　　2.促销人员的选拔培训与评估激励　　　
第三节：终端促销　　　
　　　　1.计划和流程　
　　　　2.促销终端的选择　
　　　　3.促销终端的硬管理　
　　　　4.促销终端的软管理　
　　　　5.促销活动形式　
第四节：渠道促销　　　
　　　　1.对经销商促销　
　　　　2.对店铺促销　　　
第五节：危机管理和效果评估　　　
　　　　1.危机管理　
　　　　2.活动效果评估　
第八章：招商流程及有效形式　
第一节：招商前调查　
　　　　1.经销商需求调查　
　　　　2.企业自身资源整合　
第二节：招商规划　
　　　　1.招商团队组建　
　　　　2.招商范围确定　
　　　　3.招商级别划分　
　　　　4.招商资金预算　
第三节：招商流程　　　
第四节：招商形式　　　
　　　　1.人员招商法　
　　　　2.媒体招商法　
　　　　3.展会招商法　　　
第九章：渠道的动态三级管理　　　
第一节：渠道策略设计　　　
　　　　1.渠道策略　
　　　　2.渠道设计　　　
第二节：市场开拓期的渠道扁平化　　　
　　　　1.市场启动时期，直销为主，分销为辅　
　　　　2.全国市场扩张，分销渠道扁平化　　　
第三节：市场成熟期的渠道动态管理　　　
　　　　1.经销商分级　
　　　　2.经销商管理　　　
　
【讲师简介】　
　刘老师　
　　
　
　　18930471508；；