总学时：
家电行业特点与趋势　
家电行业的5大特点　
家电行业竞争的核心　
家电行业的发展趋势　
家电行业营销策略的制定模型　
家电行业销售渠道管理　
销售渠道的10项功能　
　
分销渠道规划的5项内容　
销售网络构建的5步骤　
渠道成员选择的6种方法　
渠道管理的4种工具　
家电行业的终端制胜　
制定终端制胜的5类差异化手段　
终端制胜的8种方法　
终端制胜常用的12种工具　
终端制胜的5大要点　
促销策略与执行　
促销方案的6个基本要素　
制定促销策略的5大步骤　
促销活动的主要手段　
促销方案的检查监控3大要点　
促销活动的评估模式　
家电行业的产品生动化　
产品生动化的3A原则　
产品生动化的关键　
12点产品生动化技巧　
产品生动化的检查清单　
终端促销员管理　
终端人员促销的核心　
终端促销员的ASK模型　
终端人员促销的5S原则　
终端人员促销的10步骤　
销售网络管理绩效评估　
销售队伍管理的5个步骤　
销售网络绩效评估的4个步骤　
销售网络成员评估的15项指标体系　
销售网络激励的2大类23种方法