总学时：
销售人员心态打造　
　
【课程背景】　
　　　　据统计,　80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧　消极　抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在自己掌握之中!　
　
【授课方式】　
　　　　激情授课+情境体验+案例分享+互动游戏+课后作业　
　
【课程对象】　
　　　　销售全体　主管　经理等　
　
【培训时间】　
　　　　1-2天（6或12小时）　
　　　　　
【课程收益】　
　　　　塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态　
　　　　驱除所有负面的情绪，建立积极坚定的信念　
　　　　树立正确的工作定位，挖掘最大销售潜能　
　　　　培养对销售的热情，全力以赴投入工作　
　　　　加强团队合作意识，借助强大感恩心态　
　
【课程大纲】　
第一章节：明确目标　
　　　　1.土地不种植庄稼就会长满杂草，人生没有目标就会变得消极　
　　　　2.心中有梦，才会有持续不断的动力！目标越大　　成就越大　
　　　　3.达成目标的关键:去除自我设限和负面想法！　
　　　　4.潜能训练：动作训练启示　
　　　　5.种子不同,收获不同!目标的大小决定成就的大小!　
　　　　6.目标达不成的关键因素:　干扰太多　　不够专注!　
　　　　7.培养建筑师的思维:　看到的是未来而非现状　　看到的目标而非障碍　
第二章节：学习改变　
　　　　1.商场如战场---不学习的销售员是企业最大的成本，宰掉顾客的“杀手”！（比喻）　
　　　　2.专家才是赢家---销售员不“专”，企业就没有利润！　
　　　　3.“改变很痛苦，但不改变只能“等死”（视频讨论）　
　　　　4.市场就是:狼和羊的游戏!进步慢就要被吃掉!　
　　　　5.学习最快的方法---向成功者学习，向最优秀的员工学习！　
　　　　6.成功最快的方法：复制！　
第三章节：积极心态　
　　　　1.一切的问题都是消极负面的心态所致！　
　　　　2.“祸福无门，唯心自招”，业绩的好坏，一切皆心所致！　
　　　　3.积极心态与消极心态对工作的影响各是什么？　
　　　　4.建立积极心态的三大方法：转变定义　建立信念　　积极环境（招招管用）　
　　　　5.打造积极团队,倍增销售业绩的三大法宝!　
第四章：团队合作　
　　　　1.团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!　
　　　　2.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到　
　　　　3.用团队精神和团队荣誉感激发销售员潜力,形成良性竞争!　
　　　　4.海豚团队合作带给我们的启示　
　　　　5.小成功靠自己　　大成功靠团队,不懂得团队合作的人,做不成大事!　
　　　　6.销售员只有功劳,没有苦劳　没有销售成果,一切豪无意义!　
第五章：凡事感恩　
　　　　1.神秘的力量:　感恩！感恩的力量？　
　　　　2.不懂得感恩的人,做不好销售　
　　　　3.宇宙的秘密：感恩的越多，得到的越多！　
　　　　4.借用宇宙的力量,感恩的越多,销售目标达成的越快　
　　　　5.不可抗拒的力量:　不断地感恩　不断地祈祷　
　　　　6.感恩公司，感恩你的客户，凡事感恩　
　　　　7.达成任何目标,尽在自己掌握之中!　
第六章：决不放弃　
　　　　1.失败的根源：遇到困难产生消极负面的想法,主动放弃!　
　　　　2.没有达不成的目标，只有还没下定决心！　
　　　　3.全力以赴，启动所有达成目标的“阀门”　
　　　　4.只要足够专注，方法自然而来　
　　　　5.可以成功，可以失败，但不可以放弃！　
　　　　6.决不放弃的力量---案例　
　　　　　
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