总学时：
【课程收益】　　　
懂得洽购与供给链治理的根本思惟与实务操作；相识洽购与供给链治理的施行准则；把握制作型企业洽购与供给链治理的治理思惟以及现实操作准则；懂得洽购与供给链治理的评价指标以及模子；可以或许联合自身营业特色使用供给链治理的根本思惟以及准则；晋升对临盆、库存的治理以及节制才能，猜测、方案、和运作治理通盘节制才能；年夜幅度低落企业的洽购本钱，晋升企业利润。　　　
【培训工具】 　　　
总司理、供给链司理、物流司理、临盆总监、临盆司理、物料主管、洽购主管及相关职员　　　
【培训讲师】顾闻知　　　
【课程年夜纲】　　　
第一单位供给链架构与案例阐发　　　
案例1:某有名企业的供给链架构,他的供需链条不必要钱可以经商　　　
案例2:海尔毅昌科技的供给链架构　　　
案例3:以你地点企业或是你认识的企业为例，依据其企业洽购链治理中所存在的一些次要问题（如洽购供给、库存治理、物流收集、供给商治理等），谈谈其响应的改良战略？---先生现场帮你阐发　　　
A. 物流供给链5个圈圈8部成长(eECMMS$R)　　　
B. 产能与产量,交货Delivery界说库存新的启示OS+OW+OH+OL　　　
C. 洽购,PMC,贩卖,物流,仓库治理各7年夜步调必修　　　
D. 供给链治理低落本钱最红诀窍,若何使库存在财报中消散必修　　　
JIT与VMI立异界说　　　
VMI结合治理库存强势推导　　　
送F公司洽购全套功课法式（奉送,可拷贝）　　　
第二单位供给商开发,抉择与评价　　　
一．抉择适宜供给商的市场配景　　　
二．供给商的近况与市场布局特征的关系　　　
三．当代市场匆匆使洽购脚色的改变　　　
四．洽购策略治理刷新做法　　　
五．供给商抉择，评价步调及办法　　　
A.洽购战略，对供给商的开发抉择战略　　　
B.供给商评估框架　　　
1. 供给商评估进程-7个步调　　　
2. 洽购名目定位-供给定位模子　　　
3. 与供给商之间可能树立的关系类型　　　
左券关系渐进图-洽购商与供给商　　　
4. 供给商评估的根本模子-供给商的才能以及踊跃性　　　
5. SQE
SQM与供给商交期治理考核重点　　　
JIT与结合治理库存轨制下要注重的症结　　　
查验向前成验放代表的技法　　　
在临盆现场施行逼迫补换的技法　　　
供给商交货杀青率等KPI合理的订定…　　　
C.供给商评估尺度　　　
1.抱负的供给商材料表-四个供给目的　　　
质量　　　
供给可得到性　　　
供给商的相应　　　
本钱　　　
2.为分歧类型的洽购名目抉择评估尺度　　　
症结型　　　
瓶颈型　　　
惯例型　　　
杠杆型　　　
D.踊跃性评估模子　　　
1. 供给商感知模子　　　
2. 供给商的整体踊跃性程度　　　
3. 供给商在感知模子中所处地位的寄义-四个象限的阐明　　　
很紧张-焦点　　　
可成长-成长　　　
可维持-剥削　　　
可应用-　　　
4. 评定供给商的整体踊跃性品级　　　
E.供给商的辨认,筛选与查询拜访　　　
1. 供给商辨认的3法　　　
期待与张望法　　　
诱惑与张望法　　　
探求与发现法　　　
2. 供给商筛选尺度　　　
3. 供给商查询拜访　　　
供给商辨认所运用的信息源　　　
评估供给商才能以及踊跃性的信息源　　　
4. 设定权重与评定品级　　　
5. 供给商财政状态评估　　　
6. 供给商的起落级以及退出施行案例-无关商务手艺与价钱的评分表设计…　　　
F.供给商的绩效稽核施行办法　　　
1.360度供给商评鉴考核流程设计　　　
2.供给商根本材料库树立的症结　　　
3.供给商考核的分级分类的技法　　　
4.商务部门的表格设计症结提醒　　　
5.手艺部门的表格设计症结提醒　　　
6.价钱部门的表格设计症结提醒　　　
7.评分表的设计与计较准则提醒…　　　
8.实例互动…　　　
第三单位供给商治理　　　
A.若何优化治理供给商　　　
1.先涨后跌准则　　　
2.达交率与份额　　　
3.纵贯率与库存预备　　　
4.定单量与贬价比　　　
5.EPI
EVI尺度化　　　
6.VMI真义与推广VMI供给商共同意愿与治理办法　　　
7.ERP连线症结　　　
B.洽购同盟对优异小供给商的搀扶治理战略　　　<厦门公开课br>1.特采线边遴选本钱排汇　　　
2.免检免验彼端物控放行　　　
3.支撑副线加工质量交流　　　
4.EPI
ESI
QA尺度化互利　　　
5.附加模快开发合理补贴彼端首样确认首批协组)　　　
C.若何进行供给商绩效评价　　　
D.供给商交期治理　　　
第四单位洽购报价比价与会商手艺　　　
A. 洽购价钱阐发　　　
洽购价钱的构成：固定本钱以及更改本钱　　　
–资料、人工、加工制作　　　
–研发用度的摊派、治理用度摊派、贩卖用度的摊派、财政用度的摊派　　　
–物流费　　　
–税金、利润　　　
案例：金属加工利润暗藏破局…塑料加工利润暗藏破局…　　　
对报价进行业余的渗入渗出性阐发　　　
–报价阐发，点对点的阐发（pointtopoint）　　　
依据汗青纪录进行阐发　　　
–财政阐发之更改本钱阐发：尺度分歧的价钱　　　
溢价洽购与折价洽购　　　
电子洽购的代价阐发，合理应用的供给商的成谈心态来杀青低落价钱的生意业务目标　　　
繁多供给源不存在价钱阐发　　　
案例：比质比价的系统阐发　　　
-Qquality质量本钱，依据质量保障金或PPM尺度参数进行单价的调整　　　
-Ccost本钱阐发，是否有最小定货量（MOQ），量年夜，单价大概就越低吗　　　
-Ddelivery交期本钱，正告供给商，分歧的交期　　　
-Sservices效劳本钱，让SQE给供给商一个效劳周期光阴，最佳是最好光阴　　　
-Oothers其他本钱，是否有处所掩护主义本钱、回扣本钱、包装损失、不测损失本钱、手艺变革……　　　
B.洽购洽谈会商　　　
1．甚么是洽谈会商？会商的3个次要阶段，胜利会商9部曲。　　　
2．会商SWOT阐发《上风，劣势，机遇，威逼》　　　
3．会商预备表案例，得到并懂得会商信息获取价钱以及本钱信息　　　
C.会商战术　　　
1.洽购会商战略与会商者的技能1.探卖方妄图,2.试卖方防地,3.破卖方底标,4.靠三角关系,5.用物流提早>　　　
2.深度剖析物料暗藏利润透视杀价技能　　　
3．BOM报价布局破解　　　
4．JIT尺度现货低值洽购价钱破解-案例　　　
5．会商情形设计练习训练　　　
第五单位高效供给链治理执行力　　　
A. 洽购治理节制执行重点　　　
B. PMC治理节制执行重点　　　
C. 仓库治理节制执行重点　　　
D. 物流治理节制执行重点　　　
E. 贩卖治理节制执行重点