总学时：
销售人员职业化心态训练　
　
【课程目标】　
　　　　建立正确的营销信念，培养积极进取的销售心态！　
　　　　掌握新时代销售人员必备职业素养及修炼方法　
　　　　掌握优秀销售人员的成功要素，及成功销售的原则　
　　　　营销人员的自我修炼，建立团队协作精神，培养包容力，学会感恩，无私的奉献团队，向卓越精进。　
　
【授课方式】　
　　　　讲师讲授、多元学习、作业练习、工作实务运用　
　
【课程对象】　
　　　　企业内销售人员　
　
【授课时间】　
　　　　1　天　
　
【课程大纲】　
单元一、优秀员工应有的信念　
第一讲、工作是我们获得个人成功的最佳途径。　
　　　　1、了解企业和公司　
　　　　2、了解企业的价值　
　　　　3、了解工作的真实含义。　
第二讲、认识企业老板的价值　
　　　　1、老板的痛苦与老板的社会价值　
　　　　2、老板与员工的不同之处　
　　　　3、老板能为企业员工做什么？　
第三讲、成为企业喜欢的人才　
　　　　1、人才的真义　
　　　　2、人才评价标准：一是能力，二是态度　
　　　　3、四类人才的待遇　
　　　　案例：世界500强优秀员工一流的职业理念！　
　
单元二、优秀员工职业化精进之道与修炼原则　
第一讲、成为一名有责任感的人　
　　　　1、责任的含义　
　　　　2、责任心对一个人的重要性　
　　　　3、责任体现价值　
　　　　4、主动承担责任　
　　　　5、负责是获得尊重的前提　
　　　　6、放弃责任就是放弃成功　
　　　　案例：把责任当成动力　
第二讲、对工作结果负责就是对自己的人生负责　
　　　　1、记住，这是你的选择，这是你的工作　
　　　　2、在工作中我们可以得到什么？　
　　　　3、理想要有，目标必须有　
　　　　4、精进的工作思维　
　　　　5、注重对工作的过程进行管理　
　　　　6、没有执行，一切都是空谈　
　　　　案例：如何进行科学的生涯规划？　
　　　　互动：我靠什么生存？我为企业献计策！　
　　　　　
单元三、优秀销售人员必备的职业化素养　
　　　　思考：突破困境，事在人为！　
　　　　第一讲、销售工作是我们获得个人成功的最佳途径。　
　　　　第二讲、成功靠的是思维与正确的有效的行动上的坚持　
　　　　第三讲、找到自己真正的业绩的驱动力“自我概念”　
　　　　第四讲、学习从自己的失败中学习、提升　
　　　　第五讲、善于挖掘自身的最大潜能，建设个人的职业特质　
　　　　第六讲、勇于创新，立刻行动　
　　　　案例：您也可以成为销售冠军　
　　　　总结：“成功的关键”永远做非常需要做的事，而不必等待别人来要求你才去做！　　
　
单元四、成功销售的原则　
　　　　思考：知己知彼，百战百胜！　
　　　　第一讲、行业的环境状况与趋势分析　
　　　　第二讲、自身的独有竞争力分析　
　　　　第三讲、明确我们现行的竞争策略　
　　　　第四讲、有诊断客户真实存在问题的能力　
　　　　第五讲、成功的销售源自客户的大脑　
　　　　第六讲、靠近决策人　
　　　　演练：“SWOT”战略计划让销售更简单！　
　　　　总结：只有对竞争对手有充分的把握才能够定出切实可行的方案！　
　
单元五、优秀销售人员自我修炼　
　　　　思考：营销高手=实力+习