总学时：
一、如何做好参展筹备工作　
1、参加国际会展不可缺少的配件　
2、参展细节及应注意的事项　
3、如何选择符合企业需要的展会　
4、参展的展前宣传和展会营销策略　
5、展前准备八步曲　
6、广交会的参展筹备　
二、企业参展的艺术和策略　
1、商家的参展艺术和策略　
2、布展及展会中营销　
3、商业展览的技巧综述　
4、如何设计引人注目的小型展位　
5、巧参展的20条法则　
6、参展始终没有客户的原因探讨　
三、参展中的应对之道　
1、参展中的买方心理透视　
2、了解专业观众的采购体验　
3、如何在展会中俘获潜在客户　
4、展会中与潜在客户的洽谈技巧　
5、展会中应对客户的要诀　
6、参展心态　
7、参展七不要　
四、如何做好参展的善后工作　
1、展品处理　
2、展后营销　
3、A、B、C分类　
4、如何与展会中的潜在客户进行进一步善后沟通