总学时：
国际贸易营销方式综述　
1、国际贸易方式综述及产品的出口经营方式　
2、加工贸易、补偿贸易、定牌生产的运营和操作　
3、分支机构与国际贸易代理　
　
国际市场营销中的宏观环境影响和应对的策略　
1、欧盟市场的共性和差异分析　
2、北美市场的市场环境分析　
3、北欧市场的特征　
4、不同市场的产品营销过程中应注意的问题和相应的策略　
5、文化适应是进入国际市场的前提------文化营销和“以夷制夷”　
　
打造产品的国际市场核心竞争力　
1、国际市场产品周期的三阶段战略和实战中的指导意义　
2、战略一体化到国际市场战略资本运营　
3、从国际物流角度探讨国际市场产品的业务外包和战略延迟策略　
4、补缺还是领先？　
5、国际市场的产品概念策划　
6、国际市场产品成本优势体现的前提和面临的问题　
7、差异化战略如何体现在国际市场产品推广战略中　
8、国际市场博弈和市场排队　
　
国际市场的运营和开发　
1、国际市场特征　
2、从国内市场的4PS和4CS开发策略到国际市场的10PS策略　
3、国际市场的营销组合策略　
4、出口营销的五大难题和应对的策略　
5、如何应对国际中间商的采购行为　
6、国际市场的电子商务推广策略以及所面临的问题和应对策略　
7、国际展会的组织和参展技巧　
8、国际市场营销策划战略举例（实战的应用）　
　
国际商务谈判与国际客户沟通策略与技巧　
1、如何寻找国际市场客户，力争客户下达定单　
2、与国际市场客户沟通的策略与技巧　
3、联系欧美客户的实战策略与技巧　
4、巧用电子商务，筛选中意客户　
5、站在国际客户的立场，探询国际买家　
6、国际单证与海外市场开拓------单证，国际市场开发有效工具　
7、商务信函，国际市场客户沟通的重要工具------商务信函的写作技巧　
8、防范客户流失的策略　
9、国际商务谈判策略与外贸谈判的法则与禁忌　
10、国际商务谈判的重心和要点介评　
　
国际市场定价的原则和应注意的问题（换汇成本或国际市场赢利）　
1、国际市场的作价原则和应注意的问题　
2、国际市场作价与国际市场开发　
3、如何进行国际市场价格谈判　
4、换汇成本和如何理解国际市场赢利模式　
　
国际市场对产品理念的理解和我们的对策（收入
市场相似理论）　
出口贸易与国际采购
配送体系（国际物流的7RS体系）　
　
专题分析一：配销分离模式直面欧美中小零售业主　
专题分析二：从某洗衣粉公司的产品出口看出口企业营销策略　
专题分析三：酝酿中中的美的国际配送中心的运营体系　
专题分析四：中日加拿大市场的梨战随想